商業(yè)保險作為現(xiàn)代社會保障體系和金融體系的重要組成部分,在社會生活中扮演著重要的角色。近年來,商業(yè)保險呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢,其中的人壽保險更是發(fā)展迅速。各級政府出臺了一系列有利的政策和措施支持保險行業(yè)的發(fā)展,居民的人壽保險購買需求日趨旺盛,人壽保險的產(chǎn)品種類越來越豐富,隨著競爭主體的不斷增加,人壽保險市場的競爭也越來越激烈。人壽保險公司的業(yè)務(wù)開展都是以地市級中心支公司為依托,通過對四級機構(gòu)的有效管理從而快速拓展當?shù)厥袌�。地市級中心支公司作為各家人壽保險公司市場開拓的主要承載者,其所采取的營銷策略將對其在市場的地位起著舉足輕重的影響。目前,人壽保險公司的營銷策略研究基本集中在總公司、省級分公司層面,對于地市級中心支公司層面的研究討論還比較少。新華保險在全國各地市擁有兩百多家中心支公司,宜春中心支公司作為其中之一,在人口數(shù)量和經(jīng)濟總量都不占有優(yōu)勢的情況下,業(yè)務(wù)總量連年提升,市場排名領(lǐng)先,保費達成排名全國前列。然而,以往的營銷策略難以滿足現(xiàn)在市場的需求,營銷策略應(yīng)隨市場而變化,產(chǎn)品過于同質(zhì)化、客戶定位不清晰等問題比較突出,因此需要對營銷策略進行剖析,尋找能夠保持宜春中心支公司持續(xù)競爭力的策略。... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中心支公司機構(gòu)數(shù)

江西財經(jīng)大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文11壽險市場是一個競爭極其激烈的市常四家上市公司的壽險市場份額總和為49.76%，占據(jù)市場的半壁江山，中國人壽、中國太保、中國平安和新華保險的所占份額分別為20.42%，17.02%，7.67%和4.66%。自從引入保險代理人制度以來，國內(nèi)壽險行業(yè)經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，主要體現(xiàn)在壽險主體公司不斷增多，早在2008年只有56家壽險主體，經(jīng)過十年時間的發(fā)展，截止2018年年末已經(jīng)增長到了91家壽險保險公司主體19（見圖3.1所示）。圖3.1壽險主體公司隨著各家保險公司的發(fā)展戰(zhàn)略和新保險公司的成立，作為本文研究的主體市場基本單元，地市級中心支公司機構(gòu)數(shù)也在不斷地新增設(shè)立，以搶占壽險市常2010~2012年間增長速度較快，2012年以后中心支公司機構(gòu)增速開始放緩。2017年中心支公司機構(gòu)數(shù)為9322個，按照前期增長率進行預(yù)估，2019年底將突破1萬個（其增長情況見圖3.2）。圖3.2中心支公司機構(gòu)數(shù)

江西財經(jīng)大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文12與此同時，隨著競爭主體的增多，居民保險理念的普及也在不斷地加深，居民的購買意愿也在不斷強化，壽險市場得以充分開發(fā)，壽險原保險保費規(guī)模也經(jīng)歷了高速的發(fā)展，過去十年壽險市場保費的年復(fù)合增長率達到了14.3%（其變化趨勢如圖3.3）。圖3.3壽險保費3.1.3社會環(huán)境社會環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的重要因素之一。中國社會正在快速進入人口老齡化，老齡人口比重的提高以及老齡人口費用的增加，加重了勞動人口的負擔(dān)。截止到2018年末，我國最新的老年人口數(shù)據(jù)為：60周歲及以上人口2.49億人，占總?cè)丝诘?7.9%；65周歲及以上人口1.67億人，占總?cè)丝诘?1.9%。老齡化問題的核心是養(yǎng)老問題，以及伴隨而來的健康保障問題。以社會保險為支柱，商業(yè)保險為重要補充的養(yǎng)老模式，可以有效緩解當前養(yǎng)老壓力和健康醫(yī)療保障壓力。當前社會面臨的第二個重要問題就是我國家庭結(jié)構(gòu)的變化。由于受到國家計劃生育等政策的影響，以及生育成本的居高不下，當今中國家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出規(guī)模小型化、結(jié)構(gòu)核心化、類型多元化這三個特點。20家庭逐步趨向于小家庭，家庭的代數(shù)和人口數(shù)減少，小家庭的家庭關(guān)系比較簡單，風(fēng)險抵抗能力較弱，因此也就需要更多地提前規(guī)劃。

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]我國家庭結(jié)構(gòu)的特點與發(fā)展趨勢分析[J]. 童輝杰,宋丹.  深圳大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版). 2016(04)
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[5]國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》[J].   金融世界. 2014(09)
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碩士論文
[1]太平洋人壽濟寧中心支公司個人壽險營銷策略研究[D]. 姜裕美.昆明理工大學(xué) 2015
[2]我國壽險理財產(chǎn)品營銷問題研究[D]. 史鑫鑫.蘭州大學(xué) 2014
[3]基于4R理論的H人壽公司營銷策略研究[D]. 劉志東.天津師范大學(xué) 2012
[4]新華保險公司山東省分公司個人壽險營銷策略研究[D]. 劉軍.西安理工大學(xué) 2005
[5]壽險公司市場營銷問題及對策研究[D]. 陳教斌.西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2003



本文編號：3111658