本文關(guān)鍵詞：A公司禽肉食品中國市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著社會的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高和消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變,人們不再僅僅是追求食品數(shù)量以滿足果腹的需求,而是更注重食品的種類和營養(yǎng)。禽肉食品因其低脂肪、低熱量、低膽固醇、高蛋白的營養(yǎng)價值和特點,使其與傳統(tǒng)的豬、牛、羊肉等紅肉相比,更加符合人們對營養(yǎng)的需求。同時,消費者對消費品的品質(zhì)要求越來越高,安全性成為最關(guān)注的問題之一,尤其是在三聚氰胺、蘇丹紅、乃至福喜事件等一系列食品安全事件的曝光后,食品安全成為消費者關(guān)注的重中之重。在食品安全的大背景下,安全性成為消費者首要考慮的因素,中小企業(yè)以價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場的時代已經(jīng)逐漸過去,禽肉行業(yè)面臨重新洗牌,眾多小作坊式的禽肉企業(yè)將陸續(xù)倒閉,而具有經(jīng)濟實力的、重視產(chǎn)品安全和產(chǎn)品質(zhì)量的禽肉企業(yè)將面臨更大的發(fā)展契機。本文的研究對象是中國禽肉食品行業(yè)的佼佼者A公司,通過市場營銷理論和公司實際情況相結(jié)合的方法,對其在中國國內(nèi)市場營銷策略進行研究,希望對A公司以及整個禽肉食品行業(yè)的企業(yè)能有借鑒意義。本文分析了A公司在國內(nèi)市場營銷策略的問題,同時也分析了內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理造成的問題。本文從A公司的基本情況和國內(nèi)營銷現(xiàn)狀著手,詳細分析其營銷策略,尋找問題產(chǎn)生的原因。然后根據(jù)客戶需求進行市場細分,結(jié)合A公司的實際情況進行目標(biāo)市場的選擇,然后對選定的目標(biāo)市場確定產(chǎn)品的定位。在上述目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位下,圍繞4P提出相應(yīng)的營銷策略。最后,針對提出的營銷策略,結(jié)合A公司實際情況,從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,到人員的培訓(xùn)、培養(yǎng)都制定了比較詳細的措施,以保障營銷策略的實施。
【關(guān)鍵詞】：禽肉食品 國內(nèi)市場營銷策略 市場定位 市場細分
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 緒論11-14
• 1.1 論文選題背景11-12
• 1.2 論文研究目的和意義12
• 1.3 論文研究的思路12-13
• 1.4 論文研究的方法13-14
• 1.5 論文的創(chuàng)新點14
• 2 研究的理論基礎(chǔ)14-17
• 2.1 市場定位14-15
• 2.1.1 市場細分14
• 2.1.2 目標(biāo)市場選擇14
• 2.1.3 目標(biāo)市場定位14-15
• 2.2 4P營銷理論15-16
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則16-17
• 3 A公司營銷現(xiàn)狀問題分析17-26
• 3.1 A公司簡介17-19
• 3.1.1 A公司基本情況17
• 3.1.2 A公司企業(yè)文化17-18
• 3.1.3 A公司禽肉食品概述18-19
• 3.2 A公司禽肉食品在中國國內(nèi)市場營銷現(xiàn)狀19-22
• 3.2.1 產(chǎn)品19-20
• 3.2.2 價格20
• 3.2.3 渠道20-22
• 3.2.4 促銷22
• 3.3 A公司禽肉食品在中國國內(nèi)市場營銷存在的問題22-26
• 3.3.1 市場部職能未充分發(fā)揮22-23
• 3.3.2 服務(wù)觀念不到位23
• 3.3.3 營銷渠道開發(fā)不足,現(xiàn)代營銷渠道較薄弱23-24
• 3.3.4 營銷觀念落伍、營銷人員水平不高24
• 3.3.5 國內(nèi)營銷團隊管理不精細24-25
• 3.3.6 品牌建設(shè)不完善25-26
• 4 A公司營銷環(huán)境分析26-31
• 4.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析26-27
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析27
• 4.1.3 社會文化環(huán)境分析27-28
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析28
• 4.2 競爭環(huán)境分析28
• 4.2.1 國外產(chǎn)品的競爭28
• 4.2.2 中國國內(nèi)的競爭28
• 4.3 A公司SWOT分析28-31
• 4.3.1 A公司的優(yōu)勢28-29
• 4.3.2 A公司的劣勢29-30
• 4.3.3 A公司面臨的機會30-31
• 4.3.4 A公司面臨的威脅31
• 5 A公司禽肉食品中國國內(nèi)市場營銷策略31-45
• 5.1 定位策略31-35
• 5.1.1 市場細分31-33
• 5.1.2 目標(biāo)市場選擇33-34
• 5.1.3 市場定位34-35
• 5.2 產(chǎn)品策略35-39
• 5.2.1 產(chǎn)品高質(zhì)量、安全有保障36-37
• 5.2.2 產(chǎn)品創(chuàng)新策略37-38
• 5.2.3 產(chǎn)品的差異化發(fā)展38
• 5.2.4 產(chǎn)品包裝38-39
• 5.2.5 產(chǎn)品知識培訓(xùn)要加強39
• 5.3 價格策略39-40
• 5.3.1 不同渠道、不同價格39
• 5.3.2 不同區(qū)域市場、不同價格39
• 5.3.3 不同時節(jié)、不同價格39-40
• 5.3.4 不同加工程度、不同價格40
• 5.4 渠道策略40-43
• 5.4.1 現(xiàn)代通路40-41
• 5.4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷41-43
• 5.5 品牌策略43-44
• 5.6 促銷策略44-45
• 6 A公司禽肉食品中國國內(nèi)營銷策略的保障措施45-48
• 6.1 強化市場部職能45-46
• 6.2 加強對市場營銷的控制46
• 6.3 實現(xiàn)產(chǎn)銷整合46-47
• 6.4 加強團隊建設(shè)47-48
• 6.4.1 人員選擇與培訓(xùn)47
• 6.4.2 提升營銷團隊的凝聚力和執(zhí)行力47-48
• 7 結(jié)論與展望48-50
• 7.1 主要結(jié)論48
• 7.2 研究的局限性48-49
• 7.3 進一步的研究方向49-50
• 參考文獻50-52
• 致謝52-53
• 個人簡歷53

【相似文獻】

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