對(duì)公業(yè)務(wù)為銀行貢獻(xiàn)了 60%以上的經(jīng)營(yíng)收入,作為銀行最重要的市場(chǎng)和利潤(rùn)來(lái)源,其發(fā)展對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起到關(guān)鍵性作用,同時(shí)也在很大程度上決定著銀行的生存與發(fā)展。然而,隨著目前利率市場(chǎng)化、金融脫媒化程度的不斷加深、企業(yè)融資渠道更加多元化以及互聯(lián)網(wǎng)金融的興起,對(duì)公業(yè)務(wù)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn):存貸款被嚴(yán)重分流的同時(shí),存款吸收成本不斷提升,貸款發(fā)放利率逐步下降,同時(shí)隨著企業(yè)可選擇的融資渠道越來(lái)越多元化,企業(yè)對(duì)銀行的依賴度正在逐步下降。面對(duì)不利的外部變化,銀行同業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。因此,商業(yè)銀行想要保持對(duì)公業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展,就必須盡快轉(zhuǎn)變?cè)械膶?duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略。HF銀行是全國(guó)12家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行之一,其前身為煙臺(tái)住房?jī)?chǔ)蓄銀行,同時(shí),HF銀行也是山東省內(nèi)唯一一家本土的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。隨著HF銀行的不斷發(fā)展,目前,該銀行的總資產(chǎn)余額已超過1.0萬(wàn)億元,在全國(guó)共設(shè)立2家總行直屬分行以及16家一級(jí)分行,分支機(jī)構(gòu)總數(shù)336家。自成立以來(lái),聊城分行的對(duì)公業(yè)務(wù)即是分行發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)之一,并且在總行及轄區(qū)內(nèi)主要公司客戶的支持下取得了不俗的成績(jī),在前文... 

【文章來(lái)源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四要素Figure2-1:Thefourelementsofmarketingmix

2文獻(xiàn)綜述與理論回顧9場(chǎng)的邊界；第二：確定目標(biāo)市常在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一到兩個(gè)符合企業(yè)實(shí)際和目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；第三：市場(chǎng)定位和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，下一步就是結(jié)合企業(yè)自身的資源、能力、目標(biāo)等因素，進(jìn)行市場(chǎng)中的定位，最后再進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合（對(duì)產(chǎn)品、渠道、促銷以及價(jià)格進(jìn)行相互組合），進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。圖2-2STP戰(zhàn)略分析流程圖Figure2-2STPstrategicanalysisflowchart2.2.3PEST宏觀環(huán)境分析模型宏觀環(huán)境是能影響市場(chǎng)中所有行業(yè)、所有企業(yè)的宏觀因素的集合。PEST宏觀環(huán)境分析就是指對(duì)宏觀因素中最重要的四個(gè)因素-政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）進(jìn)行分析。具體如下：（1）政治環(huán)境是指企業(yè)所處國(guó)家的政治形勢(shì)、政府政策和相關(guān)變化。政治環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著直接且非常深刻的影響，穩(wěn)定的政治環(huán)境即可以對(duì)微觀企業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生直接影響，同時(shí)也會(huì)通過影響居民、企業(yè)家的心理預(yù)期對(duì)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生間接影響。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境會(huì)對(duì)企業(yè)監(jiān)管、企業(yè)投融資、銷售等活動(dòng)產(chǎn)生十分重要甚至是決定性的影響力。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)所處的國(guó)家或地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況，經(jīng)濟(jì)環(huán)境又可細(xì)分分為：微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)所在地區(qū)所面臨的具體條件，主要影響因素有企業(yè)所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)政策等。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境指的是國(guó)家乃至全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，包括本國(guó)及其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)和國(guó)際收支狀況等。（3）社會(huì)環(huán)境是指企業(yè)所處的整個(gè)社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，包括社會(huì)習(xí)俗、文化傳統(tǒng)、人口因素等因素。社會(huì)環(huán)境因其涵蓋內(nèi)容的廣闊性和不可掌控性，成為對(duì)企業(yè)營(yíng)?

西安理工大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文10本等；二是文化傳統(tǒng)，不同文化傳統(tǒng)有各自不同的要求和禁忌，就對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的功能、銷售方法有不同的影響；三是生活方式變化，所在地區(qū)的消費(fèi)者的生活方式對(duì)產(chǎn)品的看法與態(tài)度有重要的影響；四是消費(fèi)心理，不同的消費(fèi)心理，對(duì)同一件產(chǎn)品具有不同的要求。（4）技術(shù)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)文化、技術(shù)變化等。技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重要影響，如技術(shù)提升可能降低產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)成本，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響；新的技術(shù)能為企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)能創(chuàng)造消費(fèi)者新的需求；技術(shù)革新會(huì)改變產(chǎn)品的銷售渠道等。由此總結(jié)得出結(jié)論，該理論模型主要內(nèi)容如下圖2-3所示：圖2-3：PEST分析模型Figure2-3:PESTmodel2.2.4SWOT分析模型SWOT模型可對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)性的研判，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展對(duì)策、戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。SWOT分析就是在調(diào)查、分析的基礎(chǔ)上，將影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部主要優(yōu)勢(shì)（Strengths）、主要劣勢(shì)（Weaknesses）和外部的主要機(jī)會(huì)（Opportunities）、主要威脅T（Threats）列舉出來(lái)并進(jìn)行矩陣形排列，然后對(duì)列出的因素進(jìn)行系統(tǒng)分析和得出結(jié)論，從而制定出適合本組織實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略。圖2-4：SWOT分析Figure2-4:SWOTanalysis


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