發(fā)布時(shí)間：2020-11-03 09:12

　　 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國(guó)內(nèi)安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,安防市場(chǎng)在有著寬闊發(fā)展空間和機(jī)遇的同時(shí),也在不斷面臨著挑戰(zhàn)。大華公司作為一家安防行業(yè)的知名企業(yè),想要在國(guó)內(nèi)外安防市場(chǎng)占據(jù)更加有力的地位,需要建立科學(xué)的管理制度,以及合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。只有創(chuàng)新改革,因時(shí)制宜,不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn),增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,技術(shù)不斷創(chuàng)新,才能跟上行業(yè)未來(lái)發(fā)展的步伐。本篇文章通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行翻閱查詢(xún),整理了一些有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論。本文對(duì)大華公司發(fā)展的背景進(jìn)行了分析,首先利用PEST分析工具,從大華公司目前所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境出發(fā),對(duì)公司的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。其次對(duì)公司的微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,從公司的內(nèi)部員工、技術(shù)出發(fā),利用波特五力模型,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者等五種力量進(jìn)行具體地分析,剖析了這五種競(jìng)爭(zhēng)力的大小,分析公司應(yīng)該從哪些方面擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文還對(duì)大華公司進(jìn)行了STP分析,對(duì)公司市場(chǎng)和客戶(hù)群體進(jìn)行劃分,明確了公司安防產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng),對(duì)公司安防產(chǎn)品進(jìn)行了定位,最終得出了大華公司安防產(chǎn)品的4P戰(zhàn)略組合。大華公司需要充分了解行業(yè)特性和客戶(hù)需求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化生產(chǎn),豐富自身的產(chǎn)品線(xiàn),繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新,并實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略,與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。公司安防產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該采取成本、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)三方面導(dǎo)向相結(jié)合的定價(jià)策略,適應(yīng)市場(chǎng),也確保利潤(rùn)。大華公司安防產(chǎn)品的銷(xiāo)售既要采取間接銷(xiāo)售渠道的模式,也要掌握直接渠道模式。在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面,大華公司需要緊跟國(guó)內(nèi)外腳步,出席相關(guān)重要活動(dòng),推廣品牌,同時(shí)也要建立企業(yè)網(wǎng)站溝通平臺(tái)。在不斷變化的新市場(chǎng)環(huán)境下,大華公司如何把握住市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中謀求發(fā)展之路,是公司需要解決的重要問(wèn)題。本文為大華公司制定了適合發(fā)展的4P營(yíng)銷(xiāo)策略,并且從公司組織、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方面提出了保障措施,希望對(duì)該公司的發(fā)展有一定借鑒意義,同時(shí),也希望對(duì)于其他安防企業(yè)具有一定的啟示作用。
【學(xué)位單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2020
【中圖分類(lèi)】：F426.6;F274
【部分圖文】：

第1章緒論1第1章緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景維護(hù)人民安全，保護(hù)國(guó)家安全是全球每一個(gè)國(guó)家亙古不變的話(huà)題。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的安防企業(yè)也處于快速發(fā)展階段，社會(huì)民眾的安全意識(shí)在不斷提高，與之相配的是，市場(chǎng)對(duì)于安防產(chǎn)品的需求也在極速增長(zhǎng)。眾所周知，安全是一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)最重視的問(wèn)題，社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展，就必須給民眾一個(gè)安全的環(huán)境。但是對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，犯罪分子的作案手法也在更新?lián)Q代，作案工具的先進(jìn)，作案手法的隱蔽，這一切都需要有利的安防技術(shù)來(lái)予以抵擋。安防產(chǎn)品對(duì)于犯罪行為，可以起到預(yù)防和打擊的作用，是維護(hù)社會(huì)治安的重要武器。使用安防產(chǎn)品是保護(hù)人民和國(guó)家安全的一種重要手段，我們可以看到安防產(chǎn)品運(yùn)用在各行各業(yè)當(dāng)中，具體的產(chǎn)品應(yīng)用占比如下圖所示①（圖1-1）。圖1-1安防產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用占比情況統(tǒng)計(jì)①搜狐網(wǎng).2019年中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析[DB/OL].https://www.sohu.com/a/300495193_473133，2019-03-11.

大華公司安防產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究10圖2-1波特五力模型（1）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的手段一般有兩類(lèi)：一是對(duì)于所供應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量進(jìn)行降低；二是對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行提升。在市場(chǎng)中，眾多的因素都會(huì)影響供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，使得供應(yīng)商議價(jià)能力提高，這樣會(huì)使企業(yè)的盈利降低，這些因素主要包括：①市場(chǎng)缺少或者沒(méi)有替代品，供貨商數(shù)量不足。②供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的重要性很高。③供應(yīng)商可以繞開(kāi)企業(yè)，直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，搶占市常（2）購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力購(gòu)買(mǎi)者總是希望物美價(jià)廉，想要以更低的折扣，購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，得到更好的服務(wù)。這樣會(huì)使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。影響購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的影響因素主要有：①購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品越多，那么占供應(yīng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的比重就會(huì)越大。②產(chǎn)品缺少唯一性，購(gòu)買(mǎi)者不需要鎖定一家供應(yīng)商，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈。③找其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本較低。④直接購(gòu)買(mǎi)者具有精湛的談判技巧。（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力很多企業(yè)都只看到了眼前利益，只關(guān)注目前存在的競(jìng)爭(zhēng)者，常常會(huì)忽略潛在競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生存狀態(tài)中存活下來(lái)，就不能只關(guān)注行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)者，還需要識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力，因?yàn)楫?dāng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者突然進(jìn)入該行業(yè)，就會(huì)給本企業(yè)帶來(lái)巨大的威脅。

第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)11（4）替代品的替代能力替代品的競(jìng)爭(zhēng)以多樣的形式不斷的影響著行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，即使是兩個(gè)完全不同行業(yè)的企業(yè)之間，也是會(huì)有生產(chǎn)出互為替代品的產(chǎn)品出現(xiàn)的可能，這會(huì)使得之前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的兩個(gè)企業(yè)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。由于替代品的出現(xiàn)，會(huì)使得企業(yè)為了保持其銷(xiāo)售量留住客戶(hù)，從而努力降低產(chǎn)品的成本來(lái)降低售價(jià)，或者提高產(chǎn)品的質(zhì)量，或者降低產(chǎn)品的可被替代性。（5）現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越強(qiáng)勁時(shí)，那么新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘程度就會(huì)越高。新進(jìn)入者的威脅能力也就會(huì)越低。影響進(jìn)入壁壘高度的主要因素有以下幾個(gè)方面：①新進(jìn)入者一般會(huì)以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入行業(yè)，從而達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效用，并且有可能會(huì)被其他的現(xiàn)有企業(yè)所反擊。②客戶(hù)忠誠(chéng)度。新進(jìn)入者需要建立品牌知名度并以此贏得客戶(hù)忠誠(chéng)，獲得新的市場(chǎng)份額。③資本金投入。進(jìn)入該行業(yè)的資金需求量越大，新進(jìn)入者就要冒越大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入該市場(chǎng)，在一定程度上會(huì)降低新進(jìn)者的進(jìn)入愿望。④政府政策。政府為了限制某些企業(yè)進(jìn)入某行業(yè)，可能會(huì)采取限制外資或者限制執(zhí)照發(fā)放的方式。2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理論在1956年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)?#183;史密斯首先提出市場(chǎng)細(xì)分的概念，在此之后，美國(guó)另一位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒對(duì)此理論進(jìn)行了進(jìn)一步的發(fā)展和完善，最終形成了成熟的STP理論，其中S、T、P分別指的是Segmenting、Targeting、Positioning，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位（如圖2-2所示）。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心戰(zhàn)略。圖2-2市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位（STP）思路
【參考文獻(xiàn)】

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1 肖離離;;中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J];電子商務(wù);2014年04期

2 肖長(zhǎng)榮;;我國(guó)民營(yíng)食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境淺析[J];中國(guó)商貿(mào);2010年20期

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本文編號(hào)：2868387