隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國內(nèi)安防行業(yè)競爭越演越烈,安防市場在有著寬闊發(fā)展空間和機(jī)遇的同時,也在不斷面臨著挑戰(zhàn)。大華公司作為一家安防行業(yè)的知名企業(yè),想要在國內(nèi)外安防市場占據(jù)更加有力的地位,需要建立科學(xué)的管理制度,以及合適的營銷戰(zhàn)略。只有創(chuàng)新改革,因時制宜,不斷豐富產(chǎn)品線,增強研發(fā)實力,技術(shù)不斷創(chuàng)新,才能跟上行業(yè)未來發(fā)展的步伐。本篇文章通過對于市場營銷相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行翻閱查詢,整理了一些有關(guān)的營銷理論。本文對大華公司發(fā)展的背景進(jìn)行了分析,首先利用PEST分析工具,從大華公司目前所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境出發(fā),對公司的宏觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析。其次對公司的微觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析,從公司的內(nèi)部員工、技術(shù)出發(fā),利用波特五力模型,對競爭者、供應(yīng)商、購買者等五種力量進(jìn)行具體地分析,剖析了這五種競爭力的大小,分析公司應(yīng)該從哪些方面擴(kuò)大自身的競爭優(yōu)勢。本文還對大華公司進(jìn)行了STP分析,對公司市場和客戶群體進(jìn)行劃分,明確了公司安防產(chǎn)品的細(xì)分市場,對公司安防產(chǎn)品進(jìn)行了定位,最終得出了大華公司安防產(chǎn)品的4P戰(zhàn)略組合。大華公司需要充分了解行業(yè)特性和客戶需求,對產(chǎn)品進(jìn)行差異化生產(chǎn),豐富自身的產(chǎn)品線,繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新,并實行雙品牌戰(zhàn)略,與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,對產(chǎn)品進(jìn)行營銷。公司安防產(chǎn)品價格應(yīng)該采取成本、競爭、市場三方面導(dǎo)向相結(jié)合的定價策略,適應(yīng)市場,也確保利潤。大華公司安防產(chǎn)品的銷售既要采取間接銷售渠道的模式,也要掌握直接渠道模式。在產(chǎn)品促銷方面,大華公司需要緊跟國內(nèi)外腳步,出席相關(guān)重要活動,推廣品牌,同時也要建立企業(yè)網(wǎng)站溝通平臺。在不斷變化的新市場環(huán)境下,大華公司如何把握住市場變化帶來的機(jī)遇,如何在競爭激烈的市場中謀求發(fā)展之路,是公司需要解決的重要問題。本文為大華公司制定了適合發(fā)展的4P營銷策略,并且從公司組織、技術(shù)、專業(yè)培訓(xùn)方面提出了保障措施,希望對該公司的發(fā)展有一定借鑒意義,同時,也希望對于其他安防企業(yè)具有一定的啟示作用。
【學(xué)位單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2020
【中圖分類】：F426.6;F274
【部分圖文】：

第1章緒論1第1章緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景維護(hù)人民安全，保護(hù)國家安全是全球每一個國家亙古不變的話題。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)外的安防企業(yè)也處于快速發(fā)展階段，社會民眾的安全意識在不斷提高，與之相配的是，市場對于安防產(chǎn)品的需求也在極速增長。眾所周知，安全是一個國家和一個社會最重視的問題，社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展，就必須給民眾一個安全的環(huán)境。但是對于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，犯罪分子的作案手法也在更新?lián)Q代，作案工具的先進(jìn)，作案手法的隱蔽，這一切都需要有利的安防技術(shù)來予以抵擋。安防產(chǎn)品對于犯罪行為，可以起到預(yù)防和打擊的作用，是維護(hù)社會治安的重要武器。使用安防產(chǎn)品是保護(hù)人民和國家安全的一種重要手段，我們可以看到安防產(chǎn)品運用在各行各業(yè)當(dāng)中，具體的產(chǎn)品應(yīng)用占比如下圖所示①（圖1-1）。圖1-1安防產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用占比情況統(tǒng)計①搜狐網(wǎng).2019年中國安防行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析[DB/OL].https://www.sohu.com/a/300495193_473133，2019-03-11.

大華公司安防產(chǎn)品市場營銷策略研究10圖2-1波特五力模型（1）供應(yīng)商討價還價的能力供應(yīng)商討價還價的手段一般有兩類：一是對于所供應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量進(jìn)行降低；二是對供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的價格進(jìn)行提升。在市場中，眾多的因素都會影響供應(yīng)商討價還價的能力，使得供應(yīng)商議價能力提高，這樣會使企業(yè)的盈利降低，這些因素主要包括：①市場缺少或者沒有替代品，供貨商數(shù)量不足。②供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的重要性很高。③供應(yīng)商可以繞開企業(yè)，直接對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，搶占市常（2）購買者討價還價的能力購買者總是希望物美價廉，想要以更低的折扣，購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，得到更好的服務(wù)。這樣會使得行業(yè)內(nèi)競爭加劇，最終導(dǎo)致企業(yè)利潤降低。影響購買者討價還價能力的影響因素主要有：①購買者所購買的產(chǎn)品越多，那么占供應(yīng)商銷售產(chǎn)品的比重就會越大。②產(chǎn)品缺少唯一性，購買者不需要鎖定一家供應(yīng)商，供應(yīng)商競爭激烈。③找其他供應(yīng)商購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本較低。④直接購買者具有精湛的談判技巧。（3）潛在競爭者進(jìn)入的能力很多企業(yè)都只看到了眼前利益，只關(guān)注目前存在的競爭者，常常會忽略潛在競爭者的出現(xiàn)。企業(yè)想要在競爭激烈的生存狀態(tài)中存活下來，就不能只關(guān)注行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競爭者，還需要識別潛在競爭者的競爭能力，因為當(dāng)競爭能力強的潛在競爭者突然進(jìn)入該行業(yè)，就會給本企業(yè)帶來巨大的威脅。

第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)11（4）替代品的替代能力替代品的競爭以多樣的形式不斷的影響著行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭關(guān)系，即使是兩個完全不同行業(yè)的企業(yè)之間，也是會有生產(chǎn)出互為替代品的產(chǎn)品出現(xiàn)的可能，這會使得之前沒有競爭關(guān)系的兩個企業(yè)出現(xiàn)競爭關(guān)系。由于替代品的出現(xiàn)，會使得企業(yè)為了保持其銷售量留住客戶，從而努力降低產(chǎn)品的成本來降低售價，或者提高產(chǎn)品的質(zhì)量，或者降低產(chǎn)品的可被替代性。（5）現(xiàn)有行業(yè)競爭者的競爭能力當(dāng)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭實力越強勁時，那么新進(jìn)入的競爭者的進(jìn)入壁壘程度就會越高。新進(jìn)入者的威脅能力也就會越低。影響進(jìn)入壁壘高度的主要因素有以下幾個方面：①新進(jìn)入者一般會以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入行業(yè)，從而達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效用，并且有可能會被其他的現(xiàn)有企業(yè)所反擊。②客戶忠誠度。新進(jìn)入者需要建立品牌知名度并以此贏得客戶忠誠，獲得新的市場份額。③資本金投入。進(jìn)入該行業(yè)的資金需求量越大，新進(jìn)入者就要冒越大的風(fēng)險進(jìn)入該市場，在一定程度上會降低新進(jìn)者的進(jìn)入愿望。④政府政策。政府為了限制某些企業(yè)進(jìn)入某行業(yè)，可能會采取限制外資或者限制執(zhí)照發(fā)放的方式。2.3市場營銷STP理論在1956年，美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯首先提出市場細(xì)分的概念，在此之后，美國另一位營銷學(xué)家菲利浦·科特勒對此理論進(jìn)行了進(jìn)一步的發(fā)展和完善，最終形成了成熟的STP理論，其中S、T、P分別指的是Segmenting、Targeting、Positioning，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位（如圖2-2所示）。目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷的核心戰(zhàn)略。圖2-2市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和定位（STP）思路
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2868387