根據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計,高血壓的患病率較高居于各種慢性病之首,這對于治療高血壓藥物展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α８嗟尼t(yī)藥公司對于高血壓領(lǐng)域的關(guān)注,會使競爭越來越激烈。M醫(yī)藥公司于2004年成立,是從事藥品批發(fā)的有限責(zé)任公司,經(jīng)營的Q藥品為治療高血壓的藥物,它的營銷出現(xiàn)增長滯緩、利潤下降等問題。對于Q藥品來說,要想在競爭中成功,營銷策略是非常重要的。首先,本文從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個方面,運用PEST模型全面的分析了 M醫(yī)藥公司Q藥品的營銷環(huán)境。其次,介紹了 M醫(yī)藥公司和Q藥品以及市場營銷狀況,并運用SWOT分析矩陣研究了 Q藥品市場的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅,然后從現(xiàn)行的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道四個方面分析了Q藥品存在的主要問題。再次,應(yīng)用市場細分的理論和方法分析了Q藥品的市場選擇與定位。然后,在上述分析的基礎(chǔ)上運用營銷的4P理論和產(chǎn)品生命周期理論提出了M醫(yī)藥公司Q藥品在產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面的改進方案。最后,從構(gòu)建科學(xué)的管理組織結(jié)構(gòu)、完善考核制度、制定科學(xué)合理的薪酬體系、建立專業(yè)的營銷團隊和加強企業(yè)文化建設(shè)五個方面來提出營銷策略的實施與保障措施。以上研究,希望對M醫(yī)藥公司Q藥品的銷售增長起到一定的作用。
【學(xué)位單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2020
【中圖分類】：F274;F426.72
【部分圖文】：

整個過程【19】。費農(nóng)則認為：產(chǎn)品生命周期就像人的一生一樣，從孕育、成形、嬰幼兒、青少年、壯年、中年、老年，直到生命的盡頭是一個完整的生命周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷引入、成長、成熟和衰退四個階段。而在不同發(fā)展水平的國家里，這個周期發(fā)生的時間和過程是不一樣的，存在著較大的差異，主要表現(xiàn)在國家間的技術(shù)水平上的差距以及競爭地位的差異，對國際貿(mào)易和國際投資的變化起著決定性的作用。根據(jù)產(chǎn)品市場銷售曲線的典型規(guī)律，市場營銷學(xué)將產(chǎn)品生命周期分為以下四個階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期（如圖2-2所示）【20】。圖2-2產(chǎn)品生命周期Fig.2-2Productlifecycle

3M醫(yī)藥公司Q藥品營銷環(huán)境分析17圖3-12015年-2018年中國60歲以上和65歲以上人口數(shù)量統(tǒng)計Tab.3-1StatisticsonthePopulationOver60andOver65inChinafrom2015to2018b.醫(yī)療保健意識的增強改革開放以來，城鎮(zhèn)化進程的加速，人民的生活水平得到了很大的提升，人們的受教育水平和可支配收入也越來越高，更多的人會更加重視身體健康，醫(yī)療保健意識也有所提高，而人們對醫(yī)藥產(chǎn)品的購買行為從被動變?yōu)橹鲃有枨�，這就促進了處方藥和非處方藥以及保健藥品消費需求的增加。c.高血壓發(fā)病率的提高近些年，人口老齡化及飲食結(jié)構(gòu)的改變提升了高血壓的病發(fā)率【30】。根據(jù)中國重要心血管病患病率調(diào)查及關(guān)鍵技術(shù)研究課題結(jié)果組內(nèi)通報會公布的“十二五”高血壓抽樣調(diào)查最新結(jié)果可知，整體上，我國18歲及以上成人高血壓患病率為23.0%，患病人數(shù)達2.435億，高血壓患病率隨年齡的增高而上升，男性高于女性（24.3%vs21.6%），并且高血壓無法治愈，需要常年吃藥，而M醫(yī)藥公司經(jīng)營的Q藥品是治療高血壓的藥物，這就為其提供了巨大的潛在市常3.1.4技術(shù)環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)出現(xiàn)并廣泛應(yīng)用，醫(yī)藥公司也逐漸將這些技術(shù)應(yīng)用在營銷的各個環(huán)節(jié)中【31】�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”是一種思維方式、治理方式和發(fā)展方式，它代表一種新的發(fā)展理念，深刻影響醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)模式�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”、“互聯(lián)網(wǎng)+智慧養(yǎng)老”等等也應(yīng)運而生，這些方式不僅為醫(yī)藥公司的上游供應(yīng)商和下游客戶提供了高效率的智能化信息和服務(wù)，還給醫(yī)藥公司的終端顧客提供專業(yè)的醫(yī)藥信息和咨詢以及便利的購買途徑。2018年4月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》，提出了7個重點領(lǐng)域，完善“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”五項支撐體系，并加強行業(yè)監(jiān)管和安全保障，這?

西安理工大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文26圖4-2各類抗壓藥產(chǎn)品的占比Fig.4-2Proportionofantihypertensiveproducts近幾年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展水平的進一步提高，人口老齡化進程的加速使得高血壓人群不斷增加以及沙坦類藥物仿制藥的進一步普及，使替米沙坦片的市場發(fā)展迅速，替米沙坦以各種劑型申請上市的項目有280項。產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵替米沙坦片產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)公司新增投資項目逐漸增多，投資者對替米沙坦片市場的關(guān)注度越來越密切。這給Q藥品的營銷既帶來了機遇也帶來挑戰(zhàn)。4.2.2Q藥品的SWOT分析在制定營銷策略之前，公司可以通過借助SWOT分析矩陣弄清Q藥品的優(yōu)勢與劣勢、機會和威脅,進而制定出有針對性的營銷策略。SWOT分析法是由美國舊金山大學(xué)國際管理和行為科學(xué)教授海因茨·韋里克于20世紀(jì)80年代提出的，是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，確認企業(yè)所面臨的優(yōu)勢（Strength）和劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），從而將企業(yè)的戰(zhàn)略與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機的結(jié)合起來。公司對單個或者多個業(yè)務(wù)有初步的選擇意向是使用SWOT分析法的前提條件【37】。我們在分析SWOT營銷理論的過程中發(fā)現(xiàn)，只有正確認知企業(yè)發(fā)展中存在的優(yōu)勢和劣勢，才能夠在機會與威脅中尋找到市場生存的空間。也就是說，通過分析企業(yè)的內(nèi)部條件來看優(yōu)勢和劣勢的存在部分，再通過對外部環(huán)境客觀分析了解Q藥品面臨的機會與威脅，從而確定與企業(yè)發(fā)展水平相適應(yīng)的營銷策略。下面對M醫(yī)藥公司Q藥品進行SWOT分析，以便M醫(yī)藥公司在制定Q藥品的營銷策略中考慮其優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。a.優(yōu)勢（1）價格低，規(guī)格多，客戶可選擇的范圍多M醫(yī)藥公司經(jīng)營的Q藥品的規(guī)格多，有四種規(guī)格，分別是20mg*14s、20
【參考文獻】

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本文編號：2862569