本文關(guān)鍵詞：河北中煙鉆石品牌在秦皇島地區(qū)終端市場營銷方案研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：連接煙草系統(tǒng)和消費者的橋梁是卷煙零售終端,卷煙零售終端的建設(shè)對于品牌的培育、品牌的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。面對市場環(huán)境的各種變化和全面挑戰(zhàn),可以說煙草系統(tǒng)正面臨著前所未有的競爭壓力,需要搞好卷煙零售終端建設(shè)工作,盡快提高控制市場的能力。首先,本文介紹了目前國內(nèi)外卷煙零售終端的發(fā)展現(xiàn)狀,其次,分別介紹河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司情況和鉆石品牌的發(fā)展。運用現(xiàn)代營銷學(xué)理論與分析工具,通過鉆石品牌在秦皇島營銷狀況和在該地區(qū)各業(yè)態(tài)零售終端的分析,開展對河北中煙鉆石品牌終端建設(shè)深入研究。通過研究鉆石品牌發(fā)展現(xiàn)狀、公司產(chǎn)品線現(xiàn)狀、品牌文化、公司部分產(chǎn)品定位的分析,秦皇島卷煙市場的情況分析,對市場零售終端的各業(yè)態(tài)的分析與對比,開展對各業(yè)態(tài)零售終端的客戶價值分析。運用市場終端業(yè)態(tài)的優(yōu)劣勢,區(qū)位優(yōu)劣勢等各個因素,通過運用優(yōu)劣勢分析法和建立客戶價值體系,綜合零售終端檔案情況,并運用客戶價值矩陣,為零售終端制定相應(yīng)的營銷方案。最后,深入研究目標(biāo)消費者的購買行為,分析購買消費者途徑和消費習(xí)慣,了解各個業(yè)態(tài)、不同類別零售終端在鉆石品牌銷售能力方面的差異點、特點。針對零售終端建設(shè)中所面臨的困難與風(fēng)險,制定解決措施,為產(chǎn)品市場推廣提供可靠保障。并通過定期動態(tài)優(yōu)化調(diào)整和實施保障項目活動為市場終端建立、品牌培育和宣傳促銷等工作提供指導(dǎo)。
【關(guān)鍵詞】：零售終端建設(shè) 終端業(yè)態(tài) 營銷方案 品牌培育
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1. 選題背景及研究意義10-12
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀12-16
• 1.2.1 國外發(fā)展現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀14-15
• 1.2.3 國內(nèi)外發(fā)展綜述15-16
• 1.3 本文主要研究內(nèi)容與方法16-18
• 1.3.1 研究內(nèi)容16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 河北中煙公司發(fā)展現(xiàn)狀18-26
• 2.1 河北中煙公司概況18
• 2.2 公司產(chǎn)品現(xiàn)狀18-22
• 2.2.1 特色產(chǎn)品介紹19
• 2.2.2 公司部分產(chǎn)品介紹19-22
• 2.3 品牌文化22-23
• 2.4 公司營銷分析23-25
• 2.4.1 渠道方面24-25
• 2.4.2 促銷方面25
• 2.5 本章小結(jié)25-26
• 第3章 香煙營銷終端業(yè)態(tài)分析26-36
• 3.1 秦皇島市場總體營銷狀況26-27
• 3.2 卷煙市場終端分布情況27
• 3.3 終端業(yè)態(tài)狀況分析27-31
• 3.3.1 食雜店狀況分析27-28
• 3.3.2 超市營銷狀況分析28-29
• 3.3.3 商場營銷狀況分析29-30
• 3.3.4 煙酒商店營銷狀況分析30-31
• 3.4 綜合比較和分析31-34
• 3.5 存在的問題34-35
• 3.5.1 零售終端客戶服務(wù)缺乏差異34
• 3.5.2 零售終端形象建設(shè)缺乏差異34-35
• 3.5.3 零售終端盈利能力弱35
• 3.6 本章小結(jié)35-36
• 第4章 河北中煙在秦皇島終端市場的營銷方案設(shè)計36-56
• 4.1 方案總目標(biāo)36
• 4.2 外部經(jīng)營環(huán)境分析36-38
• 4.3 內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析38
• 4.4 零售終端選取38-41
• 4.5 營銷策略制定41-44
• 4.6 各業(yè)態(tài)市場營銷方案制定44-55
• 4.6.1 食雜店具體方案制定45-46
• 4.6.2 超市具體方案制定46-48
• 4.6.3 商場具體方案制定48-51
• 4.6.4 煙酒商店具體方案制定51-55
• 4.7 本章小結(jié)55-56
• 第5章 秦皇島市場營銷方案實施保障及風(fēng)險控制56-61
• 5.1 營銷方案實施保障56-59
• 5.1.1 時間進(jìn)度保障56-57
• 5.1.2 目標(biāo)實施保障57
• 5.1.3 資金財務(wù)保障57-59
• 5.2 營銷風(fēng)險控制59-60
• 5.3 本章小結(jié)60-61
• 結(jié)論61-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果65-66
• 致謝66

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  本文關(guān)鍵詞：河北中煙鉆石品牌在秦皇島地區(qū)終端市場營銷方案研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：253111