發(fā)布時間：2017-10-11 06:00

  本文關鍵詞：E公司醫(yī)療器械產品市場開發(fā)策略研究

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【摘要】：醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識與資金密集的高技術行業(yè),同時由于其直接與人的健康與生命相關,也是一個高風險的行業(yè)。進入21世紀以來,隨著科學技術的發(fā)展與人類醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進步,醫(yī)療器械行業(yè)在過去10年中也經歷了快速發(fā)展的時期。隨著中國人民生活水平不斷提高,醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)蓬勃發(fā)展,醫(yī)療器械市場迅速擴大,中國已成為世界醫(yī)療器械生產商爭奪的重要目標,市場前景非常廣闊。同時,醫(yī)療器械行業(yè)市場又存在著其獨特性。醫(yī)療器械存在著嚴格的市場準入制度,需要遵守醫(yī)療器械產品市場準入審查規(guī)定的相關要求,同時,要遵守醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門嚴格的監(jiān)督管理制度。此外,醫(yī)院在醫(yī)療器械的選擇方面,也抱有十分謹慎的態(tài)度,在多數情況下,醫(yī)生更傾向于選擇經過長期臨床檢驗的成熟的產品,而不愿去應用技術更加先進的新產品。本文以制定E公司介入醫(yī)療器械產品的國內市場開發(fā)策略為研究目標,首先進行國內介入醫(yī)療器械市場特點的分析,旨在獲取影響國內介入醫(yī)療器械市場營銷策略實施的關鍵因素;進一步回顧了市場開發(fā)策略理論。在此基礎上,采用文獻研究法、經驗總結法以及案例研究法進行E公司在市場開發(fā)過程中存在的內、外部問題及阻礙因素的分析。最后,有針對性的提出適合E公司的介入醫(yī)療器械產品的市場營銷方案以及切實可行的市場開發(fā)策略。本文所提出的市場開發(fā)策略是適應我國當前市場發(fā)展形勢,符合E公司自身發(fā)展階段與特點的。對于介入醫(yī)療器械行業(yè)相關公司的市場開發(fā)具有重要的參考價值,同時,本文綜合運用了市場開發(fā)策略的相關理論并與公司實際結合,對相關行業(yè)公司進行市場開發(fā)策略的研究也具有借鑒意義。
【關鍵詞】：介入醫(yī)療器械 高風險產品 市場開發(fā)策略 第三方物流監(jiān)管
【學位授予單位】：北京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 論文的研究目的和意義10-12
• 1.2 論文研究的主要內容與結構安排12-14
• 1.3 論文的研究思路與方法14-16
• 第2章 市場開發(fā)策略的理論及發(fā)展趨勢16-24
• 2.1 市場開發(fā)策略理論16-21
• 2.1.1 4P營銷理論16-17
• 2.1.2 從4P理論到10P理論17-20
• 2.1.3 4C營銷理論20-21
• 2.2 市場開發(fā)策略理論的發(fā)展21-24
• 2.2.1 4V營銷理論21-23
• 2.2.2 4R營銷理論23-24
• 第3章 E公司介入醫(yī)療器械市場開發(fā)面臨問題24-33
• 3.1 介入醫(yī)療器械發(fā)展歷程24-26
• 3.2 介入醫(yī)療器械市場現狀與發(fā)展趨勢26-27
• 3.3 E公司簡介27-30
• 3.3.1 公司的發(fā)展歷程28-29
• 3.3.2 公司主要產品介紹29-30
• 3.4 E公司市場開發(fā)所面臨的問題30-33
• 第4章 E公司市場開發(fā)存在問題分析33-47
• 4.1 E公司所面臨的市場環(huán)境分析33-40
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析33-35
• 4.1.2 SWOT分析35-40
• 4.2 E公司市場開發(fā)存在問題分析40-47
• 4.2.1 人員問題40-41
• 4.2.2 產品問題41-42
• 4.2.3 價格問題42-44
• 4.2.4 市場細分問題44-45
• 4.2.5 銷售渠道問題45-46
• 4.2.6 與醫(yī)院、代理商合作深度不夠46-47
• 第5章 E公司市場開發(fā)策略47-60
• 5.1 E公司市場開發(fā)策略設計的目標與原則47-48
• 5.1.1 E公司市場開發(fā)策略設計的目標47
• 5.1.2 E公司市場開發(fā)策略設計的原則47-48
• 5.2 E公司市場開發(fā)策略48-60
• 5.2.1 人員策略48-52
• 5.2.2 產品策略52-53
• 5.2.3 價格與招標策略53-56
• 5.2.4 市場細分策略56-57
• 5.2.5 渠道建設策略57-58
• 5.2.6 服務策略58-60
• 結論60-61
• 參考文獻61-63
• 致謝63

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前8條

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本文編號：1010844