本文關(guān)鍵詞：金錢啟動(dòng)對(duì)社會(huì)影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng)

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【摘要】：金錢啟動(dòng)相關(guān)研究顯示啟動(dòng)金錢概念能夠喚起個(gè)體的自足狀態(tài)并誘發(fā)個(gè)體自主動(dòng)機(jī)和人際疏離動(dòng)機(jī),自主動(dòng)機(jī)促使人們傾向于選擇努力工作而不愿接受他人的幫助,人際疏離動(dòng)機(jī)促使人們更愿意與他人保持一定的距離(Vohs,Mead,Goode,2006,2008)。也有研究發(fā)現(xiàn),啟動(dòng)金錢概念能夠緩解個(gè)體的生理疼痛和社會(huì)疼痛,當(dāng)個(gè)體受到社會(huì)拒絕或身體創(chuàng)傷時(shí),與沒(méi)有啟動(dòng)金錢概念相比,個(gè)體感受到較少的疼痛感(Zhou,Vohs,Baumeister,2009)。另外,大量研究表明在群體環(huán)境中,人們往往迫于壓力或其他因素的影響而選擇從眾,因?yàn)椴桓鷱娜后w的觀點(diǎn)會(huì)讓個(gè)體感到非常痛苦。鑒于此,啟動(dòng)金錢概念是否能夠喚起個(gè)體自足狀態(tài),促使個(gè)體在觀點(diǎn)一致群體環(huán)境中即使不從眾,也感受到較少的痛苦感和壓力感。已有研究發(fā)現(xiàn)在匿名條件下,啟動(dòng)金錢概念能夠減少權(quán)威他人對(duì)個(gè)體的影響,誘發(fā)個(gè)體對(duì)權(quán)威命令的阻抗行為(Liu,Smeesters,Vohs,2012)。然而,群體的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體的影響力,且公開(kāi)反對(duì)群體的觀點(diǎn)要比匿名反對(duì)需要更大的勇氣。因此,為了驗(yàn)證金錢啟動(dòng)個(gè)體是否在群體環(huán)境中依然較少受到群體影響,有研究者采用阿希實(shí)驗(yàn)范式做了進(jìn)一步研究(Shi,Zeng,Wang,Chen,Liu,2013)。研究結(jié)果顯示當(dāng)群體提供錯(cuò)誤答案時(shí),金錢啟動(dòng)并沒(méi)有喚起阻抗效應(yīng),金錢組被試從眾概率與對(duì)照組沒(méi)有顯著差異,這一結(jié)果與其研究假設(shè)相反。基于以上研究,我們選用數(shù)錢操縱方式,結(jié)合社會(huì)影響相關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),嘗試探討金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件和公開(kāi)條件下對(duì)群體影響的反應(yīng)。首先,為了檢驗(yàn)金錢啟動(dòng)范式的有效性,我們?cè)陬A(yù)實(shí)驗(yàn)中對(duì)Zhou等人(2009)金錢鎮(zhèn)痛實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了重復(fù)驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)一采用“軟件選擇實(shí)驗(yàn)”探討金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件下是否對(duì)群體影響表現(xiàn)出阻抗反應(yīng),拒絕接受群體命令的軟件。實(shí)驗(yàn)二采用經(jīng)典的“從眾實(shí)驗(yàn)”探討金錢啟動(dòng)個(gè)體在公開(kāi)條件下是否對(duì)群體影響表現(xiàn)出冷漠反應(yīng),無(wú)論群體選擇哪條線段,金錢啟動(dòng)個(gè)體是否都傾向于堅(jiān)持自己的選擇。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,得出如下研究結(jié)果:(1)數(shù)錢操縱方式的啟動(dòng)效應(yīng)顯著,與數(shù)紙組被試相比,數(shù)錢組被試在接觸熱水時(shí)感受到較低的疼痛感。(2)金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件下對(duì)群體影響表現(xiàn)出阻抗反應(yīng),在金錢啟動(dòng)條件下,個(gè)體更傾向于拒絕接受群體命令的軟件,而選擇群體非命令的軟件;在非金錢啟動(dòng)條件下,個(gè)體更傾向于接受群體命令的軟件,而較少選擇群體非命令的軟件。(3)金錢啟動(dòng)個(gè)體在公開(kāi)條件下對(duì)群體影響表現(xiàn)出冷漠反應(yīng),與非金錢啟動(dòng)個(gè)體相比,金錢啟動(dòng)個(gè)體從眾行為顯著減少,且不管群體提供正確或錯(cuò)誤的線段選擇,金錢啟動(dòng)個(gè)體較非金錢啟動(dòng)個(gè)體更傾向于堅(jiān)持自己的選擇。(4)在從眾實(shí)驗(yàn)中,當(dāng)被試的選擇和群體不一樣的時(shí)候,金錢組被試較非金錢組被試較少的擔(dān)心和群體不一樣,且感受到較少的排斥感和壓迫感。
【關(guān)鍵詞】：金錢啟動(dòng) 社會(huì)影響 阻抗效應(yīng) 冷漠效應(yīng)
【學(xué)位授予單位】：曲阜師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：B842
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 引言8-9
• 2 文獻(xiàn)綜述9-24
• 2.1 金錢啟動(dòng)的相關(guān)研究9-15
• 2.1.1 金錢啟動(dòng)概念界定9
• 2.1.2 金錢啟動(dòng)操縱方法9-11
• 2.1.3 金錢啟動(dòng)操縱概念及其心理意義11-15
• 2.1.3.1 金錢啟動(dòng)操縱概念11-12
• 2.1.3.2 金錢啟動(dòng)的心理意義12-15
• 2.2 社會(huì)影響的相關(guān)研究15-24
• 2.2.1 社會(huì)影響分類15-19
• 2.2.1.1 來(lái)自個(gè)體影響15-16
• 2.2.1.2 來(lái)自群體影響16-18
• 2.2.1.3 說(shuō)服18-19
• 2.2.2 社會(huì)影響效應(yīng)19-21
• 2.2.2.1 阻抗效應(yīng)19-20
• 2.2.2.2 冷漠效應(yīng)20-21
• 2.2.3 社會(huì)影響相關(guān)的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)21-23
• 2.2.3.1 軟件選擇實(shí)驗(yàn)21-22
• 2.2.3.2 從眾實(shí)驗(yàn)22-23
• 2.2.4 影響個(gè)體的社會(huì)因素23-24
• 3 問(wèn)題提出與研究總體設(shè)計(jì)24-26
• 3.1 問(wèn)題提出24-25
• 3.2 研究目的及意義25
• 3.2.1 研究目的25
• 3.2.2 研究意義25
• 3.2.2.1 理論意義25
• 3.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義25
• 3.3 研究?jī)?nèi)容25-26
• 3.4 研究假設(shè)26
• 4 實(shí)驗(yàn)研究26-31
• 4.1 預(yù)實(shí)驗(yàn)：金錢啟動(dòng)能夠緩解個(gè)體的疼痛感26-27
• 4.1.1 方法26
• 4.1.1.1 被試26
• 4.1.1.2 實(shí)驗(yàn)材料26
• 4.1.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序26-27
• 4.1.3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果27
• 4.1.4 討論27
• 4.2 實(shí)驗(yàn)一：金錢啟動(dòng)個(gè)體在匿名條件下對(duì)群體影響的反應(yīng)27-29
• 4.2.1 方法27
• 4.2.1.1 被試27
• 4.2.1.2 實(shí)驗(yàn)材料27
• 4.2.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序27-28
• 4.2.3 結(jié)果與分析28-29
• 4.2.4 討論29
• 4.3 實(shí)驗(yàn)二：金錢啟動(dòng)個(gè)體在公開(kāi)條件下對(duì)群體影響的反應(yīng)29-31
• 4.3.1 方法29-30
• 4.3.1.2 被試29
• 4.3.1.3 實(shí)驗(yàn)材料29-30
• 4.3.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序30
• 4.3.3 結(jié)果與分析30-31
• 4.3.4 討論31
• 5 總討論31-32
• 6 研究不足與待發(fā)展之處32-33
• 7 結(jié)論33-34
• 參考文獻(xiàn)34-41
• 附錄41-42
• 致謝42

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 洪雷;曹慧;方格;;金錢態(tài)度、主觀幸福感和心理健康的關(guān)系探討[J];中國(guó)臨床心理學(xué)雜志;2009年03期

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本文編號(hào)：520764