沉沒成本效應(yīng)（The Sunk Cost Effect）是人們在工作和日常生活中普遍存在的一種非理性的決策行為。是一種適應(yīng)不良的經(jīng)濟行為,即人們在某一方面上投入了金錢、精力、時間之后,就會表現(xiàn)出一種繼續(xù)投入的傾向,即使這種繼續(xù)的投資是得不償失的（Arkes&Blumer,1985）。對于指導是否能夠減弱沉沒成本效應(yīng)尚存在爭議。本實驗在前人研究的基礎(chǔ)上,探討了指導、情景、決策前責任對沉沒成本影響。共包括兩個實驗:實驗一是指導與否對大學生不同情景中沉沒成本效應(yīng)的影響,實驗二是指導和決策前責任對大學生日常情景中沉沒成本效應(yīng)的影響。綜合兩個實驗的研究結(jié)果,得出以下結(jié)論:1.指導和情景對沉沒成本效應(yīng)產(chǎn)生交互作用。只有在專業(yè)情景下,指導才能顯著減弱沉沒成本效應(yīng),理由也更加理性。2.理由所支持的心理機制有:避免浪費,目標替換效應(yīng),樂觀,社會規(guī)范,學習目的,前景理論,查詢理論,避免后悔,心理賬戶理論,消極觀。3.在日常情景中,決策前責任可以顯著減弱專業(yè)被試的沉沒成本效應(yīng)。4.在日常情景中,決策前責任條件下,被試會對問題進行更深入的分析,并且理由數(shù)顯著大于非決策前責任條件下被試的理由數(shù),但只有專... 

【文章來源】：江西師范大學江西省

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

指導和情景對沉沒成本效應(yīng)影響的交互作用圖

由表 4-2 和圖 4-2 可以發(fā)現(xiàn)，指導和決策前責任的交互作用顯著 F（1,119）43，p＜.05，進一步通過簡單效應(yīng)分析可以發(fā)現(xiàn)，在非決策前責任條件下，被試和非專業(yè)被試的得分無顯著差異，t（57）=-.253，p＞0.05，再一次驗實驗一中的假設(shè) 1，專業(yè)被試和非專業(yè)被試在日常情景下，選擇無顯著差異。被試在決策前責任條件下的得分顯著小于非決策前責任條件下的傾向值，說決策前責任顯著減弱了專業(yè)被試在日常情景中的沉沒成本效應(yīng)，t（59）.152，p＜0.05，而非專業(yè)被試在決策前責任和非決策前責任條件下的得分無差異，t（60）=-0.234，p＞0.05，說明，決策前責任變量的加入并不能減弱業(yè)被試的沉沒成本效應(yīng)，結(jié)果支持假設(shè) 2。.2 不同指導和決策前責任條件下的理由分析圖 4-2 責任和指導對沉沒成本效應(yīng)影響的交互作用

圖 3-2 指導和情景對沉沒成本效應(yīng)影響的交互作用圖3.5.2 理由分析為了更好的分析不同變量下理由的異同，對各變量下得分小于 3，等大于 3 的人數(shù)進行了統(tǒng)計，如表 3-3 所示：表 3-3 不同情景下不同被試的選擇人數(shù)專業(yè)被試 非專業(yè)被試業(yè)情景常情景小于 3 等于 3 大于 315（63%）4（17%） 5（20%）7（30%） 1（4%） 16（66%）小于 3 等于 3 大于 37（23%） 3（10%） 20（677（23%） 5（17%） 18（60為了了解被試選擇繼續(xù)或終止背后的心理機制，主要對得分小于 3 和圖 3-2 指導和情景對沉沒成本效應(yīng)影響的交互作用

【參考文獻】：
期刊論文
[1]承諾升級研究述評[J]. 鄧子鵑,徐富明,李斌.  淮陰工學院學報. 2010(06)
[2]承諾續(xù)擴現(xiàn)象及其心理機制[J]. 李銳,李愛梅,凌文輇.  心理科學進展. 2008(05)

碩士論文
[1]項目進度框架與風險水平對承諾升級的影響[D]. 陳衍.山東師范大學 2012



本文編號：3615516