本文關(guān)鍵詞：性格內(nèi)外向、廣告訴求方式對購買決策的影響，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：目的:該論文的目的是研究不同的性格傾向(內(nèi)向/外向)的廣告受眾在廣告訴求方式不同時購買決策的差異。方法:該研究運(yùn)用淡路向性測試區(qū)分被試內(nèi)外向性,運(yùn)用七點(diǎn)記分的法來測量被試的購買意愿,從而間接地達(dá)到購買決策的測量目的。本研究采用被試內(nèi)設(shè)計(jì),通過計(jì)算被試在內(nèi)外向性和購買意愿各部分的得分,得出不同組合下的被試對于廣告訴求方式的青睞情況,從而推斷出購買決策受廣告的不同訴求方式和性格的不同向性的影響情況。本研究的創(chuàng)新之一是在被試的選取上,選取了高中生和大學(xué)生,并進(jìn)行對比分析;其二在于實(shí)驗(yàn)的材料是真實(shí)產(chǎn)品的視頻廣告,而不是研究者自制的簡單廣告素材,且視頻廣告評定的程序較為嚴(yán)格。其三是首次將性格內(nèi)外向性引入到購買決策領(lǐng)域。結(jié)果:性格的不同向性和廣告的不同訴求方式對購買意愿得分的主效應(yīng)都達(dá)到顯著水平;性格的不同向性與廣告的不同訴求方式交互效應(yīng)也比較顯著。結(jié)論:一、購買決策受性格的不同向性和廣告的不同訴求方式的顯著影響。兩種訴求方式的廣告對外向型被試購買決策的影響最大,中間型次之,內(nèi)向型最小。同一類型的被試,理性方式的廣告訴求更受青睞,即理性方式的廣告訴求對購買決策影響更大。二、外向型的被試在觀看理性訴求方式的廣告后,購買意愿的得分最高,即購買決策所受影響最大;內(nèi)向型被試在觀看感性訴求方式的廣告后,其購買意愿的得分最低,此時,被試有較低的購買意愿。
【關(guān)鍵詞】：不同向性 不同訴求方式 購買意愿
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：B848
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-9
• 引言9-11
• 1 文獻(xiàn)綜述11-19
• 1.1 內(nèi)外向性的相關(guān)理論研究11-13
• 1.1.1 榮格及其向性分類：11
• 1.1.2 榮格——淡路向性分類11-12
• 1.1.3 榮格——淡路向性測定法12-13
• 1.2 廣告訴求方式的相關(guān)理論研究13-17
• 1.2.1 廣告訴求方式及相關(guān)概念13-14
• 1.2.2 廣告訴求方式的作用14-15
• 1.2.3 有關(guān)廣告訴求的相關(guān)研究15-16
• 1.2.4 關(guān)于購買決策相關(guān)理論研究16-17
• 1.3 小結(jié)17-19
• 2 問題提出與研究假設(shè)19-21
• 2.1 問題提出19
• 2.2 研究目的19-20
• 2.3 研究假設(shè)20
• 2.4 研究意義20-21
• 3 研究設(shè)計(jì)21-23
• 3.1 研究工具21-22
• 3.1.1 廣告材料訴求方式的評定21
• 3.1.2 內(nèi)外向性測試量表21
• 3.1.3 購買意愿測試量表21-22
• 3.2 研究對象22
• 3.3 數(shù)據(jù)處理方法22-23
• 4 研究結(jié)果23-27
• 4.1 數(shù)據(jù)的人口學(xué)統(tǒng)計(jì)結(jié)果23-24
• 4.2 獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)結(jié)果24-25
• 4.3 主效應(yīng)分析結(jié)果25-27
• 5 討論與分析27-31
• 5.1 人口學(xué)變量差異27-28
• 5.2 內(nèi)外向性主效應(yīng)28
• 5.3 廣告訴求方式的主效應(yīng)28-29
• 5.4 內(nèi)外向性與廣告訴求方式的交互作用29-31
• 6 研究的創(chuàng)新之處、不足和展望31-33
• 6.1 創(chuàng)新之處31
• 6.2 研究不足與展望31-33
• 參考文獻(xiàn)33-37
• 附錄37-41
• 致謝41-42

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 譚文曦;金雪聰;;大學(xué)生消費(fèi)群體對不同促銷方式的偏好研究[J];市場周刊(理論研究);2013年06期

2 劉喜懷;;當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為特征及市場開發(fā)[J];學(xué)術(shù)交流;2013年03期

3 王彬;;大學(xué)生消費(fèi)行為及消費(fèi)心理調(diào)查與研究[J];中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2012年26期

4 楊盛菁;;大學(xué)生消費(fèi)行為及消費(fèi)傾向的調(diào)查研究[J];生產(chǎn)力研究;2012年03期

5 蘇創(chuàng);張吉剛;;湖北大學(xué)生消費(fèi)心理成因及分布趨勢研究[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2010年10期

6 向欣;;當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)行為分析與對策研究[J];現(xiàn)代教育科學(xué);2009年03期

7 李瓊;吳作民;;廣告態(tài)度和品牌態(tài)度作用機(jī)制研究綜述[J];中國廣告;2008年11期

8 徐華明;;淺析廣告受眾態(tài)度的形成與廣告說服策略[J];中國商界(下半月);2008年03期

9 周慶;;青少年消費(fèi)行為中的廣告文化影響[J];成都電子機(jī)械高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2008年01期

10 馮浩羽;;改變“不認(rèn)真的消費(fèi)者”態(tài)度的廣告策略[J];東南傳播;2007年11期

  本文關(guān)鍵詞：性格內(nèi)外向、廣告訴求方式對購買決策的影響，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號：291975