【摘要】：目前,建議采納是行為決策領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。自我吹噓也是在生活與工作中常會(huì)遇到的情況。自我吹噓對(duì)建議采納有什么影響,決策者的喜愛(ài)、建議者的權(quán)力和地位又在其中發(fā)揮著什么樣的作用,這將是本研究重點(diǎn)探討的內(nèi)容。研究探討了自我吹噓與建議采納的關(guān)系,以及決策者喜愛(ài)的中介和建議者的權(quán)力與地位的調(diào)節(jié)。預(yù)實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)吹噓操縱的有效性,并完成硬幣估計(jì)任務(wù)。實(shí)驗(yàn)一采用2×2的被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)(132名被試),探討主效應(yīng)及中介作用。實(shí)驗(yàn)二采用2×2×2的被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)(246名被試),檢驗(yàn)建議者權(quán)力的調(diào)節(jié)。實(shí)驗(yàn)三采用2×2×2的被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)(248名被試),檢驗(yàn)建議者地位的調(diào)節(jié)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)吹噓方式/內(nèi)容和建議采納負(fù)相關(guān)。相比內(nèi)隱吹噓,決策者對(duì)外顯吹噓的建議采納更少;相比溫暖吹噓,決策者對(duì)能力吹噓的建議采納更少。(2)喜愛(ài)分別在吹噓方式/內(nèi)容與建議采納的關(guān)系中起中介作用。(3)建議者權(quán)力調(diào)節(jié)吹噓方式/內(nèi)容和喜愛(ài)的關(guān)系,當(dāng)建議者權(quán)力較高時(shí)調(diào)節(jié)作用不顯著,當(dāng)建議者權(quán)力較低時(shí)調(diào)節(jié)作用顯著;建議者權(quán)力調(diào)節(jié)了喜愛(ài)在吹噓方式/內(nèi)容和建議采納之間的中介作用,當(dāng)建議者權(quán)力較高時(shí)喜愛(ài)的中介作用不顯著,當(dāng)建議者權(quán)力較低時(shí)喜愛(ài)的中介作用顯著。(4)建議者地位調(diào)節(jié)吹噓方式/內(nèi)容和喜愛(ài)的關(guān)系,當(dāng)建議者地位較低時(shí)調(diào)節(jié)作用不顯著,當(dāng)建議者地位較高時(shí)調(diào)節(jié)作用顯著;建議者地位調(diào)節(jié)了喜愛(ài)在吹噓方式/內(nèi)容和建議采納之間的中介作用,當(dāng)建議者地位較低時(shí)喜愛(ài)的中介作用不顯著,當(dāng)建議者地位較高時(shí)喜愛(ài)的中介作用顯著。
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：B848

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2711449