【摘要】：延遲選擇是指在最終做出決策之前,不立馬選擇,而是有一定時(shí)間的流逝。在消費(fèi)決策中,諸多因素都會(huì)導(dǎo)致個(gè)體的延遲選擇。與金錢(qián)相關(guān)的情緒對(duì)決策結(jié)果起著重要的作用,而心理賬戶的不同也會(huì)影響個(gè)體的消費(fèi)決策,即會(huì)讓人思考是否物有所用和物有所值,從而引發(fā)延遲選擇。本研究采用實(shí)驗(yàn)法研究不同的收入賬戶和情緒對(duì)自我-他人延遲選擇的影響,共進(jìn)行了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)。首先探討了個(gè)體在不同的收入賬戶及不同的情緒下自我-他人延遲選擇傾向的差異。其次考察不同的收入賬戶下,預(yù)期后悔情緒對(duì)自我-他人延遲選擇的影響。在預(yù)實(shí)驗(yàn)中,采用問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)方便取樣的96名大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,確定影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的前7種重要屬性,以此來(lái)作為實(shí)驗(yàn)材料。并且通過(guò)預(yù)實(shí)驗(yàn)確定心理賬戶的實(shí)驗(yàn)材料的界定是否清晰。第一個(gè)實(shí)驗(yàn)中,測(cè)量152名被試在不同的收入賬戶及不同的情緒下,自我-他人延遲選擇傾向的差異。第二個(gè)實(shí)驗(yàn)中,考察120名被試在不同的收入賬戶,預(yù)期后悔情緒對(duì)自我-他人延遲選擇的影響。通過(guò)以上兩個(gè)實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示:農(nóng)村個(gè)體與城鎮(zhèn)個(gè)體呈現(xiàn)較大的自我延遲選擇差異。當(dāng)收入賬戶是勞動(dòng)收入時(shí),自我-他人的延遲選擇有較大的差異。不同的收入賬戶和情緒的自我-他人延遲選擇有較大的差異。是否有預(yù)期后悔具有較大的自我-他人延遲選擇差異。不同預(yù)期后悔下的收入賬戶具有較大的自我-他人延遲選擇差異。因此,本研究得到如下結(jié)論:第一,當(dāng)為自己購(gòu)買(mǎi)物品時(shí),農(nóng)村個(gè)體比城鎮(zhèn)個(gè)體出現(xiàn)更多的延遲選擇。第二,當(dāng)收入賬戶為勞動(dòng)收入時(shí),為自己購(gòu)買(mǎi)比為父母購(gòu)買(mǎi)有更強(qiáng)的選擇延遲傾向。第三,當(dāng)為自己購(gòu)買(mǎi)時(shí),如果收入賬戶為勞動(dòng)收入且收入帶來(lái)的是消極情緒,個(gè)體有更多的選擇延遲行為。第四,在為父母購(gòu)買(mǎi)情況下,有預(yù)期后悔的個(gè)體比無(wú)預(yù)期后悔的個(gè)體具有更強(qiáng)的延遲選擇傾向。第五,有預(yù)期后悔的個(gè)體在勞動(dòng)收入用于為自己購(gòu)買(mǎi)的情形下,具有更多的延遲選擇傾向。
【圖文】：

研究啟潞圖

你將做出什么樣的選擇？你獲得了久未謀面的叔叔意外贈(zèng)送的 2000 元后，聽(tīng)說(shuō)叔叔現(xiàn)在的生活打算為自己購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，你將做出什么樣的選擇？你獲得了久未謀面的叔叔意外贈(zèng)送的 2000 元后，，可是聽(tīng)說(shuō)叔叔現(xiàn)在患而你現(xiàn)在打算為自己購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，你將做出什么樣的選擇？二組被試所得到的信息有四種情況：你獲得了自己的實(shí)習(xí)工資 2000 元后，實(shí)習(xí)過(guò)程超級(jí)開(kāi)心，現(xiàn)在你打算手機(jī)，你將做出什么樣的選擇？你獲得了自己的實(shí)習(xí)工資 2000 元后，但是實(shí)習(xí)過(guò)程超級(jí)痛苦，現(xiàn)在你一款手機(jī)，你將做出什么樣的選擇？你獲得了久未謀面的叔叔意外贈(zèng)送的 2000 元后，聽(tīng)說(shuō)叔叔現(xiàn)在的生活打算為父母購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，你將做出什么樣的選擇？你獲得了久未謀面的叔叔意外贈(zèng)送的 2000 元后，可是聽(tīng)說(shuō)叔叔現(xiàn)在患而你現(xiàn)在打算為父母購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，你將做出什么樣的選擇？驗(yàn)結(jié)束后，贈(zèng)送被試一個(gè)小禮品，并且進(jìn)行情緒放松。具體流程見(jiàn)圖
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：B842

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2629327