發(fā)布時間：2016-11-15 19:21

  本文關(guān)鍵詞：從消費者心理行為變化趨勢看市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的營銷策略選擇，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西北大學(xué)》 2011年

基于消費者心理的A有限公司營銷策略

封震靜  

【摘要】：基于消費者心理的營銷策略是當(dāng)今企業(yè)和學(xué)術(shù)屆一起在研究和探索的營銷方式。企業(yè)在社會中作為市場重要載體,面對高度競爭的市場,要想在市場競爭中占有一席之地,必須在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上取得先機(jī),先機(jī)的取得需要征服消費者、征服消費者心理。因此通過對消費者心理研究,制定出適合消費者心理的營銷策略至關(guān)重要,它不單單是企業(yè)能否適應(yīng)和生存于市場的手段,更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。然而我們的許多企業(yè)在制定營銷策略、或者說是戰(zhàn)略上,往往沒有經(jīng)過市場調(diào)研,盲目的跟近,致使大量的企業(yè)只是曇花一現(xiàn),甚至永遠(yuǎn)的消失。 A有限公司是浙江沿海地區(qū)一家集設(shè)計、創(chuàng)意、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及代理為一體的禮品民營企業(yè)。經(jīng)過多年的奮斗,“依靠立足本地、向外輻射”的經(jīng)營理念,在禮品市場中占有一席之地。隨著競爭的進(jìn)一步加劇,同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重,為確保企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展以應(yīng)對市場的高度競爭,A有限公司當(dāng)前通過對消費者心理的營銷策略為導(dǎo)向,通過消費者心理來構(gòu)造A有限公司的營銷策略。 針對禮品市場的巨大前景和消費者心理的營銷策略的設(shè)計,本文基于對A有限公司的營銷策略現(xiàn)狀分析、內(nèi)外部營銷環(huán)境分析等各要素的分析,提出了A有限公司的基于消費者心理的營銷設(shè)計、實施措施、控制措施。對A有限公司當(dāng)前存在的以及發(fā)展中可能出現(xiàn),提出了一些解決前瞻性的想法。為公司提供企業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出了重要參考依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻(xiàn)

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李石;奢侈在消費時代[J];貴州師范大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2003年06期

2 陳俊寧;;消費者心理與飲品營銷策略分析[J];市場論壇;2007年05期

3 張夢霞;;奢侈消費的界定及其價值觀動因研究[J];經(jīng)濟(jì)管理;2006年12期

4 師東菊;;消費者心理研究在市場營銷中的應(yīng)用[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2007年05期

5 李偉;;淺析我國企業(yè)品牌營銷的對策[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2008年09期

6 吳聰治;;從消費者心理行為變化趨勢看市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的營銷策略選擇[J];牡丹江大學(xué)學(xué)報;2007年11期

7 朱曉輝;;中國消費者奢侈品消費動機(jī)的實證研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;2006年07期

8 何善秀;;淺析消費者心理對營銷管理的影響[J];商業(yè)時代;2007年02期

9 黃廬進(jìn);;中產(chǎn)階層消費心理及企業(yè)營銷策略探討[J];商業(yè)時代;2010年09期

10 胡亞會;蘇虹;;論消費者心理與營銷[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2008年02期

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 段禮樂;;消費轉(zhuǎn)型與消費者保護(hù)制度的完善[J];安徽大學(xué)法律評論;2011年02期

2 章建;;中小型大學(xué)出版社改制后的發(fā)展路徑選擇[J];合肥師范學(xué)院學(xué)報;2009年02期

3 金震,韓東林;建立信賴感 促進(jìn)推銷成功[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2005年02期

4 潘和平,汪源浩;企業(yè)績效非財務(wù)評價指標(biāo)體系的構(gòu)建[J];安徽建筑工業(yè)學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版);2004年06期

5 李濤;;談?wù)剬こ淘靸r咨詢公司文化建設(shè)的幾點認(rèn)識[J];安徽建筑;2007年06期

6 羅曉良;謝華忠;;論營銷在新農(nóng)村建設(shè)中的作用[J];安徽農(nóng)學(xué)通報;2006年09期

7 樊春陽;葛新旗;;基于消費心理學(xué)的企業(yè)營銷策略淺析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2007年27期

8 葉云龍;常青;;應(yīng)用波特競爭戰(zhàn)略探索農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的新模式[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2009年14期

9 張強(qiáng);王浩雅;和智君;董高峰;張?zhí)靹?蔡偉;;我國主要卷煙企業(yè)品牌的對比分析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2010年12期

10 韓國明;張弦;;西北地區(qū)“企業(yè)+合作社”發(fā)展模式的競爭力研究——以青海省海南州弘遠(yuǎn)羔羊育肥專業(yè)合作社調(diào)查為例[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉效民;韋秀遠(yuǎn);;墾區(qū)城鄉(xiāng)一體化跨越發(fā)展的理論研究[A];黑龍江墾區(qū)現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設(shè)理論研討會論文專輯上冊[C];2009年

2 邢慧斌;王玉成;;文化旅游產(chǎn)業(yè)品牌價值鏈整合與延伸研究——以河北吳橋雜技為例[A];2012中國旅游科學(xué)年會論文集[C];2012年

3 鄭慶華;張智光;;江蘇王子制紙物流一體化的動因分析和實踐探索[A];中國造紙學(xué)會第十五屆學(xué)術(shù)年會論文集[C];2012年

4 錢靜;馮春春;;淺談現(xiàn)代企業(yè)人力資源規(guī)劃[A];區(qū)域人才開發(fā)的理論與實踐——港澳臺大陸人才論壇暨2008年中華人力資源研究會年會論文集[C];2008年

5 周彩云;;新疆快遞業(yè)的SWOT分析[A];《環(huán)球人文地理·理論版》2011.08下[C];2010年

6 范芙媛;;競爭情報在創(chuàng)新體系中的應(yīng)用研究[A];第十屆中國科協(xié)年會論文集（四）[C];2008年

7 杜躍平;王開盛;;創(chuàng)新文化與技術(shù)創(chuàng)新[A];自主創(chuàng)新與持續(xù)增長第十一屆中國科協(xié)年會論文集（2）[C];2009年

8 江林;馬椿榮;康俊;;我國最終消費率偏低的心理成因?qū)嵶C分析[A];中國高等院校市場學(xué)研究會2009年年會論文集[C];2009年

9 炊英鋒;;積極探索 科學(xué)發(fā)展 努力打造資源節(jié)約型國企[A];中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會2006年學(xué)術(shù)年會優(yōu)秀論文集（上卷）[C];2006年

10 王小玉;王國梁;王清海;;綠色消費與生產(chǎn)是科學(xué)發(fā)展的必然選擇[A];2008中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會學(xué)術(shù)年會優(yōu)秀論文集（上卷）[C];2008年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王巖;職業(yè)體育聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)分析[D];上海體育學(xué)院;2010年

2 許玲;珠江三角洲運動服裝業(yè)市場營銷環(huán)境與策略研究[D];上海體育學(xué)院;2010年

3 許方球;中藥企業(yè)競爭力形成機(jī)理與評價研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

4 李大良;資源與環(huán)境約束下我國漁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

5 卿定文;基于金融倫理的商業(yè)銀行核心競爭力研究[D];湖南大學(xué);2010年

6 蔡弘;產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)人才素質(zhì)及保留因素研究[D];華中科技大學(xué);2010年

7 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢管理機(jī)制研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

8 羅力;信任和關(guān)系承諾對第三方物流整合與績效的影響[D];華南理工大學(xué);2010年

9 周雄志;我國人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學(xué);2011年

10 陳曉燕;光伏產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究[D];南開大學(xué);2010年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 路明;企業(yè)文化與思想政治教育結(jié)合的機(jī)制研究[D];安徽工程大學(xué);2010年

2 蔣舉龍;市民對上海市重大體育賽事現(xiàn)場觀看需求現(xiàn)狀的調(diào)查研究[D];上海體育學(xué)院;2010年

3 劉玉蘭;健身氣功國際交流比賽運作現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展對策研究[D];上海體育學(xué)院;2010年

4 孫紅;我國投資銀行業(yè)的發(fā)展策略研究[D];長春理工大學(xué);2010年

5 高小鈉;一汽大眾與一汽轎車員工培訓(xùn)管理體系比較研究[D];長春理工大學(xué);2010年

6 王旭;CGWIC公司企業(yè)文化優(yōu)化的研究[D];長春理工大學(xué);2010年

7 鄭艷紅;品牌化毛衫產(chǎn)品組合優(yōu)化的探索與應(yīng)用研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

8 陳國香;經(jīng)濟(jì)型酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運作的影響因素研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

9 趙璞;SR糖業(yè)集團(tuán)有限公司二次改制后的發(fā)展戰(zhàn)略[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

10 曹浩;基于博弈論的商業(yè)銀行外部價值鏈效應(yīng)分析[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

【二級參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 謝榮華;;我國中產(chǎn)階級消費特征研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2007年04期

2 張夢霞;象征型購買行為的儒家文化價值觀詮釋——概念界定、度量、建模和營銷策略建議[J];中國工業(yè)經(jīng)濟(jì);2005年03期

3 王麓怡;;中產(chǎn)群體的消費文化及其發(fā)展趨勢[J];湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版);2006年11期

4 王建平;;分化與區(qū)隔:中國城市中產(chǎn)階層消費特征及其社會效應(yīng)[J];湖南師范大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報;2008年01期

5 徐文健;消費者心理變化趨勢與企業(yè)市場營銷策略選擇[J];計劃與市場;1999年03期

6 龔勤;;近年來國內(nèi)關(guān)于中產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)分析相關(guān)觀點綜述[J];經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展;2007年03期

7 李園;;基于消費視角的當(dāng)代中國中產(chǎn)階層透析[J];寧夏黨校學(xué)報;2006年06期

8 王積儉,向鑫;消費心理因素對營銷的影響[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2002年02期

9 徐會琦;“新經(jīng)濟(jì)時代”的營銷理念[J];企業(yè)研究;2000年08期

10 曹垣,廖仁春;我國企業(yè)品牌營銷中存在的問題及對策[J];江蘇商論;2005年02期

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 褚伶利;從消費者心理需求傾向透視商品促銷[J];商業(yè)研究;2005年12期

2 王文權(quán);馬建華;;商品包裝設(shè)計與消費者心理[J];中國市場;2008年52期

3 方建超;;商品銷售和消費者心理[J];經(jīng)濟(jì)科學(xué);1984年03期

4 侯蘇芬;;企業(yè)提價的技巧[J];企業(yè)銷售;1996年12期

5 羅子明;消費者心理行為研究中的誤差及消除[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2002年03期

6 劉志超;賴小川;狄春書;;進(jìn)化心理學(xué)在消費者研究領(lǐng)域的應(yīng)用[J];商場現(xiàn)代化;2006年04期

7 陳蕊;;從消費者角度看人性化的體驗營銷[J];商場現(xiàn)代化;2006年25期

8 李瀟;;關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷消費者心理的探析[J];企業(yè)家天地;2007年01期

9 梁寧;長安大學(xué);邵榮昭;長安大學(xué);藺林;長安大學(xué);;消費者行為的心理因素研究[J];商場現(xiàn)代化;2007年12期

10 王玉潔;朱曉冬;徐淑艷;;基于模糊認(rèn)知圖的消費者情感模型分析[J];北京農(nóng)學(xué)院學(xué)報;2008年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉穎;;消費者不愿出門了,旅游業(yè)該怎么辦?——發(fā)展陜西旅游業(yè)的思考[A];2005年經(jīng)濟(jì)體制課題研究和優(yōu)秀論文集[C];2005年

2 余嘉元;;市場分析中基于GA的模糊綜合評價[A];中國企業(yè)運籌學(xué)[C];2009年

3 任曉;李興剛;;把握消費者心理促進(jìn)組合胸襯發(fā)展[A];2006年全國服裝科技創(chuàng)新與發(fā)展論壇論文集[C];2006年

4 余嘉元;;基于遺傳算法的消費者心理仿真[A];2009系統(tǒng)仿真技術(shù)及其應(yīng)用學(xué)術(shù)會議論文集[C];2009年

5 陳睿;高松;陶云;;比較室內(nèi)設(shè)計學(xué)的心理研究進(jìn)展[A];第十屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)大會論文摘要集[C];2005年

6 王柏春;李延平;;淺談品牌與誠信[A];黑龍江省首屆青年科技工作者論壇黑龍江省農(nóng)場管理學(xué)會分會場實施五大戰(zhàn)略推進(jìn)三化進(jìn)程構(gòu)建和諧農(nóng)場學(xué)術(shù)研討會論文專輯[C];2007年

7 楊杏燕;金仁民;;淺析碘鹽宣傳與廣告[A];浙江省鹽學(xué)會成立大會學(xué)術(shù)交流文集[C];2004年

8 薛紅燕;楊東紅;;基于消費者心理的植入式廣告策略研究[A];中國高等院校市場學(xué)研究會2011年年會論文集[C];2011年

9 楊圣明;崔早根;;彰顯中華品牌的神韻[A];上海煙草系統(tǒng)2006年度優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集[C];2006年

10 陳靜;;直銷的發(fā)展利弊及監(jiān)管對策思考[A];重慶市工商行政管理系統(tǒng)優(yōu)秀論文集（2003-2004）[C];2005年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 本報記者 裴達(dá)軍;[N];中國商報;2007年

2 李蕾;[N];解放日報;2008年

3 曉冰;[N];中國知識產(chǎn)權(quán)報;2006年

4 周敏;[N];中華合作時報;2010年

5 林鳴;[N];中國質(zhì)量報;2006年

6 陳皓;[N];經(jīng)理日報;2006年

7 清華大學(xué)現(xiàn)代管理與創(chuàng)新研究基地研究員 秦合舫;[N];中華工商時報;2007年

8 李延龍;[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2008年

9 程桂香;[N];市場報;2007年

10 文新;[N];經(jīng)理日報;2006年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 應(yīng)愛玲;自我概念在高端教育產(chǎn)品消費行為研究中的應(yīng)用[D];南京航空航天大學(xué);2006年

2 桑琳;基于消費者心理分析的在線購買者品牌忠誠研究[D];上海交通大學(xué);2008年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王瑞輝;電紙書消費者心理行為分析[D];華中科技大學(xué);2011年

2 閆紅;基于消費者心理的網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響因素研究[D];湘潭大學(xué);2012年

3 封震靜;基于消費者心理的A有限公司營銷策略[D];西北大學(xué);2011年

4 趙建春;基于消費者心理的旅游網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價研究[D];中國海洋大學(xué);2012年

5 代立武;高科技品牌聲譽(yù)評價與管理策略研究[D];山東大學(xué);2008年

6 雷霞;消費者購買決策過程的實證分析[D];廣西大學(xué);2007年

7 胡守超;基于消費者的品牌資產(chǎn)模型的建立及實證研究[D];蘇州大學(xué);2008年

8 方霞;成人英語培訓(xùn)市場消費者心理和行為模式的調(diào)查與研究[D];浙江大學(xué);2004年

9 李雪;廣告中的視覺修辭[D];廣西大學(xué);2007年

10 郎立永;論消費者心理對POP廣告設(shè)計的影響[D];蘇州大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：從消費者心理行為變化趨勢看市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的營銷策略選擇，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：176106