本文關(guān)鍵詞：新醫(yī)改背景下M制藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著市場(chǎng)的逐漸開放,我國(guó)制藥行業(yè)整體“發(fā)展快、行業(yè)地位逐步提升、前景好”,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)相繼進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈演愈烈。同時(shí),制藥行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也伴隨著“制藥企業(yè)多而小、不集中、創(chuàng)新水平差”等問(wèn)題的出現(xiàn)。為規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)、促進(jìn)制藥企業(yè)優(yōu)化升級(jí),我國(guó)于2009年推行了“新醫(yī)改”政策,從組織結(jié)構(gòu)到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施了全面改革,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)將會(huì)受到新醫(yī)改政策的不容小覷的影響。新醫(yī)改的實(shí)施下,我國(guó)制藥企業(yè)之前的營(yíng)銷策略已不能迎合社會(huì)的發(fā)展,為此,創(chuàng)新制藥企業(yè)的營(yíng)銷策略成為了當(dāng)務(wù)之急。本研究以M制藥企業(yè)為例,首先分析其所處的環(huán)境,包括通過(guò)PEST分析法剖析其所處的內(nèi)外部環(huán)境以及利用波特五力模型分析其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。再對(duì)新醫(yī)改政策進(jìn)行深入解讀,并切實(shí)了解和掌握新醫(yī)改政策給制藥企業(yè)帶來(lái)的影響和變化。再基于SWOT分析,探究出滿足M制藥企業(yè)實(shí)際發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。最后以M制藥企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀為前提,采用4Ps分析工具為M制藥企業(yè)的營(yíng)銷策略獻(xiàn)言獻(xiàn)策。研究認(rèn)為,M制藥應(yīng)順應(yīng)新醫(yī)改政策,增加藥物產(chǎn)量,將產(chǎn)品向終端市場(chǎng)推進(jìn);同時(shí)以高質(zhì)量產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),打入普藥市場(chǎng);依托原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),加大對(duì)創(chuàng)新藥的研發(fā)力度;借助原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)軍海外市場(chǎng)。具體做法:實(shí)現(xiàn)多元化、創(chuàng)新化、品牌化的產(chǎn)品策略;合理定價(jià),執(zhí)行政府指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)雙軌制的價(jià)格策略;實(shí)施多渠道營(yíng)銷,重點(diǎn)開拓基層醫(yī)藥市場(chǎng)的渠道策略;加大促銷力度,進(jìn)行終端市場(chǎng)促銷的促銷策略。
【關(guān)鍵詞】：新醫(yī)改 制藥企業(yè) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.2 文獻(xiàn)綜述10-12
• 1.3 研究方法及路線12-14
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 技術(shù)路線13-14
• 1.4 研究?jī)?nèi)容14-15
• 第二章 M制藥企業(yè)簡(jiǎn)介及其營(yíng)銷現(xiàn)狀分析15-19
• 2.1 M制藥企業(yè)簡(jiǎn)介與發(fā)展現(xiàn)狀15-17
• 2.2 M制藥企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀17
• 2.3 M制藥企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷中存在的問(wèn)題17-18
• 2.4 本章小結(jié)18-19
• 第三章 制藥行業(yè)企業(yè)外部的營(yíng)銷環(huán)境分析19-25
• 3.1 新醫(yī)改政策解讀及對(duì)制藥企業(yè)的影響研究19-20
• 3.2 波特五力模型分析20-22
• 3.2.1 M制藥企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力20-21
• 3.2.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力21
• 3.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅21
• 3.2.4 替代品的威脅21-22
• 3.2.5 同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)22
• 3.3 當(dāng)前外部環(huán)境下M制藥企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅22-24
• 3.3.1 M制藥企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)分析22-23
• 3.3.2 M制藥企業(yè)面臨的威脅分析23-24
• 3.4 本章小結(jié)24-25
• 第四章 M制藥企業(yè)內(nèi)部發(fā)展條件分析及SWOT分析25-32
• 4.1 M制藥企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展條件分析25-30
• 4.1.1 M制藥企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和能力25-27
• 4.1.2 M制藥企業(yè)的銷售體系和銷售團(tuán)隊(duì)27-29
• 4.1.3 M制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道29-30
• 4.1.4 M制藥企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量30
• 4.2 M制藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)30-31
• 4.3 SWOT分析31
• 4.4 本章小結(jié)31-32
• 第五章 M制藥企業(yè)營(yíng)銷策略實(shí)施及其保障措施32-38
• 5.1 產(chǎn)品策略選擇與實(shí)施32-33
• 5.2 價(jià)格策略選擇與實(shí)施33
• 5.3 渠道策略選擇與實(shí)施33-34
• 5.4 促銷策略選擇與實(shí)施34-35
• 5.5 M制藥企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障35-36
• 5.6 本章小結(jié)36-38
• 結(jié)論38-40
• 參考文獻(xiàn)40-42
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果42-43
• 致謝43-44
• 附件44

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本文編號(hào)：919962