本文關(guān)鍵詞：GW集團(tuán)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究

  更多相關(guān)文章： 電力工程 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 工程承包 市場(chǎng)不對(duì)稱

【摘要】：近些年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和綜合國(guó)力的提升,越來(lái)越多的中國(guó)本土企業(yè)積極走出國(guó)門(mén)大力開(kāi)拓海外市場(chǎng),一方面為贏得更大的市場(chǎng)空間,另一方面也為在更廣闊的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得更多的利益。GW集團(tuán)作為一家電力工程開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)域的大型國(guó)有企業(yè),在中國(guó)可再生能源發(fā)電工程領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)實(shí)力,為中國(guó)本土的電力工程開(kāi)發(fā)市場(chǎng)獲得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。為獲得更大的發(fā)展空間,進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,GW集團(tuán)也在積極走出國(guó)門(mén)大力開(kāi)拓海外電力工程市場(chǎng)。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者、更加復(fù)雜和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,要在全新的海外電力市場(chǎng)環(huán)境中站住腳跟并贏得勝利、謀得發(fā)展,恰當(dāng)?shù)暮Ｍ馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)策略至關(guān)重要。本文結(jié)合GW集團(tuán)海外電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體實(shí)踐,通過(guò)對(duì)其內(nèi)外部的優(yōu)劣勢(shì)、海外電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的分析,對(duì)GW集團(tuán)進(jìn)行海外目標(biāo)市場(chǎng)定位并探索適合自身特點(diǎn)的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行了全面剖析。分析表明GW集團(tuán)作為一家在水電、風(fēng)電等可再生能源領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)密集型的企業(yè),技術(shù)和人才是其突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是其進(jìn)行海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。本文通過(guò)對(duì)GW集團(tuán)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和保障機(jī)制的分析指出,“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資推動(dòng)”是GW集團(tuán)充分考慮自身獨(dú)有的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)而逐步總結(jié)出來(lái)的一套行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,它突出了GW集團(tuán)在海外電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中的短期和長(zhǎng)期利益的有機(jī)結(jié)合。GW集團(tuán)通過(guò)該策略的實(shí)施對(duì)自身海外市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、業(yè)務(wù)范圍的拓展、效益的提升起到了顯著的推動(dòng)作用。本文還通過(guò)GW集團(tuán)在海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功的案例進(jìn)一步說(shuō)明了該策略成功的核心在于其有助于企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化在海外電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的信息不對(duì)稱性,進(jìn)而獲得了更多的壟斷地位,為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)提供了更大的優(yōu)勢(shì)。電力工程多是資金和技術(shù)高度密集的項(xiàng)目,海外電力工程開(kāi)發(fā)是一個(gè)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、涉及面廣、過(guò)程復(fù)雜的系統(tǒng)性過(guò)程。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)必須要有全面、科學(xué)、有效的開(kāi)發(fā)策略用以指導(dǎo)整個(gè)海外電力工程開(kāi)發(fā)活動(dòng),這也是攸關(guān)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的成敗關(guān)鍵因素。GW公司結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行了探索,開(kāi)辟了一套不同與尋常的競(jìng)標(biāo)方法的新模式,為企業(yè)走出去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了新的支撐,也為其它同類(lèi)型的企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)提供了借鑒。
【關(guān)鍵詞】：電力工程 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 工程承包 市場(chǎng)不對(duì)稱
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F426.61
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究的目的和意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-16
• 1.4 研究方法和可能的創(chuàng)新點(diǎn)16-17
• 第2章 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)理論17-22
• 2.1 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)理論17
• 2.2 海外市場(chǎng)進(jìn)入模式理論17-19
• 2.3 國(guó)際工程承包相關(guān)概念論述19-21
• 2.4 本章小結(jié)21-22
• 第3章 GW集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境分析及目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分22-44
• 3.1 GW集團(tuán)簡(jiǎn)介22-24
• 3.2 海外電力工程開(kāi)發(fā)的基本特點(diǎn)24-25
• 3.3 海外電力工程市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)25-29
• 3.4 GW集團(tuán)的內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境分析29-37
• 3.4.1 外部機(jī)會(huì)分析(Opportunity)29-32
• 3.4.2 外部威脅分析(Threat)32-34
• 3.4.3 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(Strength)34-35
• 3.4.4 內(nèi)部劣勢(shì)分析(Weakness)35-37
• 3.4.5 GW集團(tuán)內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境的SWOT分析37
• 3.5 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分37-42
• 3.5.1 區(qū)域總部的劃分38-39
• 3.5.2 重點(diǎn)國(guó)別市場(chǎng)的劃分39-41
• 3.5.3 東非區(qū)域總部重點(diǎn)國(guó)別的劃分41-42
• 3.6 本章小結(jié)42-44
• 第4章 GW集團(tuán)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及效果分析44-59
• 4.1 GW集團(tuán)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略44-47
• 4.1.1 高端切入44-45
• 4.1.2 規(guī)劃先行45-46
• 4.1.3 技術(shù)領(lǐng)先46-47
• 4.1.4 融資推動(dòng)47
• 4.1.5 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的內(nèi)在關(guān)系47
• 4.2 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的保障機(jī)制47-48
• 4.3 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略在埃塞俄比亞的實(shí)施48-52
• 4.3.1 埃塞俄比亞基本概況49
• 4.3.2 當(dāng)時(shí)埃塞俄比亞電力行業(yè)概況49-50
• 4.3.3 規(guī)劃項(xiàng)目的實(shí)施50-51
• 4.3.4 融資工作對(duì)于埃塞俄比亞風(fēng)電項(xiàng)目承包的支持51-52
• 4.4 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略實(shí)施效果分析52-55
• 4.5 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略取得成功的初步原因分析55-56
• 4.6 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的改進(jìn)建議56-58
• 4.7 本章小結(jié)58-59
• 第5章 研究成果和結(jié)論59-60
• 參考文獻(xiàn)60-64
• 附錄一64-74
• 附錄二74-75
• 附錄三75-76
• 致謝76

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本文編號(hào)：617428