電線電纜在我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域中都發(fā)揮著非常重要的作用,是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要電力基礎(chǔ)。盡管我國目前電線電纜產(chǎn)值最大,但是仍然存在諸多不足之處。近年來,隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化和發(fā)展,我國電線電纜行業(yè)遭遇到了來自金融危機(jī)、行業(yè)競爭、科技進(jìn)步等方面的巨大沖擊,線纜企業(yè)不得不研究改進(jìn)現(xiàn)行的促銷策略,來維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。以往研究還存在三個(gè)方面的不足:第一,沒有充分關(guān)注促銷組合。相關(guān)學(xué)者雖然對(duì)促銷和促銷組合做出了明確定義,但是在實(shí)際研究中只關(guān)注每種促銷工具,而不是關(guān)注促銷工具的“組合”。第二,促銷工具沒有充分體現(xiàn)新的時(shí)代背景。現(xiàn)有關(guān)于促銷策略的研究基本上都是圍繞傳統(tǒng)促銷工具展開的研究,沒有將數(shù)字營銷思想融入其中,理論研究沒有做到與時(shí)俱進(jìn),存在滯后性。第三,關(guān)于線纜企業(yè)的促銷研究較少。現(xiàn)有關(guān)于線纜企業(yè)促銷策略的專門研究很少,線纜企業(yè)對(duì)于促銷工具的選擇存在盲目性和不確定性,這對(duì)于企業(yè)達(dá)到理想促銷效果極為不利。本文以河北T線纜公司為研究對(duì)象展開調(diào)查研究,本研究不僅拓展了促銷組合策略的研究領(lǐng)域,而且引入數(shù)字營銷思想豐富了促銷組合策略的理論內(nèi)涵,更重要的是有利于指導(dǎo)T公司線纜促銷實(shí)踐,可以為其它線...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和問題的提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 問題的提出
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 問卷調(diào)查法
        1.3.2 訪談法
    1.4 研究內(nèi)容與框架
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究框架
2 概念界定、理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 促銷及促銷組合
        2.1.2 數(shù)字營銷
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 促銷組合決策過程
        2.2.2 促銷組合影響因素
    2.3 文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 促銷及促銷組合策略研究
        2.3.2 線纜企業(yè)促銷研究
        2.3.3 文獻(xiàn)評(píng)述
3 T公司概況及其線纜產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 發(fā)展歷程
        3.1.3 組織結(jié)構(gòu)
        3.1.4 企業(yè)文化
    3.2 線纜產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 廣告投放
        3.2.2 人員銷售
        3.2.3 公共關(guān)系
        3.2.4 銷售促進(jìn)
        3.2.5 直復(fù)營銷
    3.3 調(diào)查設(shè)計(jì)
        3.3.1 樣本選取
        3.3.2 問卷設(shè)計(jì)
        3.3.3 調(diào)查過程
    3.4 調(diào)查結(jié)果分析
        3.4.1 樣本特征分析
        3.4.2 調(diào)查結(jié)果分析
4 T公司線纜產(chǎn)品促銷中存在的主要問題分析
    4.1 廣告投放力度較小
        4.1.1 廣告投放方式單一
        4.1.2 廣告投放量較少
        4.1.3 廣告語缺少時(shí)代感
    4.2 人員銷售綜合技能不強(qiáng)
        4.2.1 缺乏營銷專業(yè)知識(shí)
        4.2.2 語言表達(dá)能力較弱
        4.2.3 產(chǎn)品推銷技巧不高
    4.3 公共關(guān)系體系不健全
        4.3.1 公共關(guān)系理念淡薄
        4.3.2 公共關(guān)系活動(dòng)較少
    4.4 銷售促進(jìn)效果不明顯
        4.4.1 形式陳舊
        4.4.2 時(shí)機(jī)不當(dāng)
        4.4.3 規(guī)則缺少靈活性
    4.5 直復(fù)營銷策略不到位
        4.5.1 缺乏直復(fù)營銷意識(shí)
        4.5.2 直復(fù)營銷手段匱乏
    4.6 缺少促銷組合設(shè)計(jì)
        4.6.1 缺乏促銷組合理念
        4.6.2 促銷組合實(shí)踐較少
5 T公司線纜產(chǎn)品促銷策略優(yōu)化建議
    5.1 加大廣告投放力度
        5.1.1 豐富廣告投放形式
        5.1.2 增加廣告投放量
    5.2 提高人員銷售綜合技能
        5.2.1 加強(qiáng)銷售人員理論培訓(xùn)
        5.2.2 注重銷售人員口才培養(yǎng)
        5.2.3 強(qiáng)化人員銷售技巧模擬訓(xùn)練
    5.3 健全公共關(guān)系體系
        5.3.1 增強(qiáng)公共關(guān)系意識(shí)
        5.3.2 豐富公共關(guān)系形式
    5.4 實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)預(yù)期效果
        5.4.1 創(chuàng)新銷售促進(jìn)形式
        5.4.2 籌劃理想促銷時(shí)機(jī)
    5.5 高效利用直復(fù)營銷工具
        5.5.1 增強(qiáng)直復(fù)營銷意識(shí)
        5.5.2 增加直復(fù)營銷手段
    5.6 設(shè)計(jì)最佳促銷組合策略
6 結(jié)論與研究展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 不足之處及未來研究方向
附錄 T公司線纜產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀調(diào)查問卷
參考文獻(xiàn)
后記
附件



本文編號(hào)：4041172