糧食生產(chǎn)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中的核心內(nèi)容,而農(nóng)業(yè)又是我國國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的根本保障。農(nóng)業(yè)裝備的推廣以及使用是有效推動了我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程的重要環(huán)節(jié)。近幾年來,隨著我國農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,國家高度重視農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展,在資金、政策等方面給予全面指導(dǎo)。當(dāng)前,我國從事這一行業(yè)的企業(yè)數(shù)量也越來越多。然而,怎樣在分散特點顯著的農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場營銷,成為了不少公司面臨的重要課題,也是必須要解決的關(guān)鍵難點。A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司是黑龍江省的一家從事農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)加銷售的公司。當(dāng)前在市場競爭壓力巨大的背景下,該公司積極調(diào)整現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)與管理方法,同時不斷完善現(xiàn)有的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售團(tuán)隊,在硬件方面已經(jīng)做好了積極的準(zhǔn)備。但是,A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司在2019年的農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售情況上仍然不令人滿意。導(dǎo)致這一結(jié)果最為直接的原因就是公司采取的營銷渠道管理方法存在問題。本次研究旨在對該公司的整體現(xiàn)狀、內(nèi)外部環(huán)境以及營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀等存在的問題進(jìn)行分析。并且,同時分析其面臨的營銷環(huán)境——包含宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境。其中,宏觀環(huán)境從政治、經(jīng)濟(jì)、社會以及技術(shù)方面展開論述;微觀環(huán)境則主要指的是供應(yīng)商、中間商與競爭者、社會公眾;內(nèi)部環(huán)...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1 A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)

A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)相對比較復(fù)雜,有黨委和工會,也有為了滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求所設(shè)定的一些新的組織機(jī)構(gòu)等。因此又采用了產(chǎn)品線進(jìn)行區(qū)分的事業(yè)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)。如圖2-1所示:和營銷渠道管理密切相關(guān)的部門是營銷事業(yè)部門與市場部門。其中營銷事業(yè)部門主要負(fù)責(zé)的是具體實施和運作公司的日常業(yè)務(wù)....

圖2-2 A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司的營銷渠道模式

A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司的農(nóng)業(yè)機(jī)械主要有馬鈴薯播種機(jī)、旋耕機(jī)、聯(lián)合收貨機(jī);秸稈打包機(jī)、卷盤噴灌機(jī)及滴灌等設(shè)備,營銷渠道模式基本一致。A農(nóng)業(yè)機(jī)械公司從發(fā)展壯大至今,主要渠道管理模式上分別經(jīng)歷了直銷模式、普通代理商經(jīng)營模式、特許代理商經(jīng)營模式和地區(qū)獨家(專營)代理商經(jīng)營模式等四大經(jīng)營模式。當(dāng)前....

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