隨著我國居民生活水平的提高,人們的食用習慣發(fā)生了改變,以更加安全、保健的海產替代傳統(tǒng)的紅肉成為了食品市場可以捕捉的趨勢。海產消費逐漸火爆,而互聯(lián)網的興起加上我國傳統(tǒng)的禮品觀念,也讓海產禮品這一細分市場不斷壯大,海產禮品市場前景廣闊。Y公司具備一定的資源優(yōu)勢,可以抓住禮品經濟快速發(fā)展的東風,在海產禮品定制這個細分市場有所作為。然而創(chuàng)業(yè)以來,Y公司遇到不少難題:一是海產從業(yè)者缺乏長期視野,一些不良廠家以次充好,打惡性價格戰(zhàn)影響海產禮市場;二是公司海產品主線失焦,在售海產品過多,公司銷售率大幅下降;三是公司缺乏有效的市場營銷策略,海產禮品失去競爭力,客戶流失嚴重;四是公司定位不明確,客戶對公司海產品質不了解,顯得公司海產品性價比較低。為解決上述問題,本文首先進行了文獻綜述,指明了本文所用的營銷學分析工具,在此基礎上進行內外部環(huán)境分析,得出我國經濟、政治、文化環(huán)境為禮品產業(yè)發(fā)展提供了較為良好的經營環(huán)境。其次Y公司對自身進行了STP分析,根據消費行為將海產市場進行了市場細分,分為禮品市場和非禮品市場,同時做出公司目標市場選擇,將開拓福利禮品市場作為公司下一階段的主要目標,而將穩(wěn)住個人禮品市場作為公...

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.2本文研究框架

1.4.2框架結構圖2.1海產品營銷現狀

圖2.1 PEST分析示意圖

四是技術環(huán)境。技術環(huán)境是指行業(yè)的技術水平以及技術發(fā)展的趨勢,技術因素不僅包括發(fā)明創(chuàng)造,還包括與市場有關的技術改革和技術應用等。技術的發(fā)展不僅是行業(yè)發(fā)展的重要推力,還是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要條件。2.2.2STP理論

圖3.1 Y公司PEST分析

海產保鮮時間短,從捕撈上岸,到市場流通消化,鮮味口感的食用黃金期大致為一個星期。也正因為如此,中西部地區(qū)因為不靠近海岸,沒有第一手的漁業(yè)資源,一般沒有食用海產的習慣。而船上熟凍、冷鏈物流技術的出現,可以最大程度得保存海產的鮮味,打破了距離的限制,可以讓我國中西部地區(qū)人民也吃上美味....

圖4.1 Y公司發(fā)展的歷程

Y公司,是本人的創(chuàng)業(yè)項目,緣起于早些年互聯(lián)網的紅利,公司起步于2016年,成立于2017年,在近幾年發(fā)展因為打開了公司客戶市場,發(fā)展得比較迅猛。2019年12月,新型冠狀病毒爆發(fā),對整個禮品行業(yè)產生了巨大的沖擊,公司發(fā)展面臨系列挑戰(zhàn)亟需成熟可靠的營銷戰(zhàn)略去穩(wěn)定市場。大致來說,公司....

本文編號：4018724