社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),在大多數(shù)企業(yè)均擁有了必備的技術(shù)及科研實(shí)力后,作為市場(chǎng)推廣的人才即銷(xiāo)售人員則成為企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶,他們是企業(yè)各種資源中相對(duì)比較具有活力、創(chuàng)造性及能動(dòng)性的要素,因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成為企業(yè)培養(yǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。因此,為了獲取企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),大家越來(lái)越重視對(duì)于銷(xiāo)售人員的激勵(lì)體系,不斷在發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)行鉆研與探索,以更好地激發(fā)銷(xiāo)售人員在工作中的積極性,更好地為企業(yè)創(chuàng)造最大化價(jià)值。本文對(duì)W公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系的研究,無(wú)論是對(duì)解決W公司現(xiàn)發(fā)展階段的問(wèn)題還是國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)提升人才競(jìng)爭(zhēng)力都具有重大意義。W公司作為智慧水務(wù)解決方案的提供商,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于一體,如何把這些產(chǎn)品賣(mài)出去的銷(xiāo)售人員就成為公司人力資源管理的重中之重。首先,通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的搜集與歸納,查閱了與銷(xiāo)售人員及激勵(lì)體系等國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果與理論,旨在為本論文的研究提供理論依據(jù)與支撐。其次,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,基于訪談與調(diào)查問(wèn)卷與樣本人員進(jìn)行線上及線下的溝通交流,探尋W企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系可能存在的問(wèn)題,并對(duì)背后隱藏的原因進(jìn)行分析。再次,基于本文研究所使用...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法
        1.4.1 訪談法
        1.4.2 調(diào)查問(wèn)卷法
        1.4.3 案例研究法
2 概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1 激勵(lì)
    2.2 激勵(lì)體系
    2.3 綜合激勵(lì)模型
3 W公司概況及銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系現(xiàn)狀
    3.1 公司簡(jiǎn)介
    3.2 銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系現(xiàn)狀
        3.2.1 銷(xiāo)售人員崗位分布
        3.2.2 銷(xiāo)售部績(jī)效考核方案
        3.2.3 銷(xiāo)售部薪酬福利方案
        3.2.4 銷(xiāo)售部職級(jí)晉升方案
4 W公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系存在的問(wèn)題
    4.1 銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系的訪談
        4.1.1 訪談對(duì)象
        4.1.2 訪談提綱
        4.1.3 訪談過(guò)程
        4.1.4 訪談結(jié)果
    4.2 銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系的問(wèn)卷調(diào)查
        4.2.1 問(wèn)卷對(duì)象
        4.2.2 問(wèn)卷內(nèi)容
        4.2.3 問(wèn)卷流程
        4.2.4 問(wèn)卷結(jié)果
    4.3 銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系問(wèn)題及成因的綜合分析
        4.3.1 績(jī)效考核體系欠激勵(lì)作用
        4.3.2 崗位薪酬與付出不匹配
        4.3.3 職業(yè)發(fā)展通道狹窄
5 W公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系的優(yōu)化
    5.1 激勵(lì)體系優(yōu)化原則
    5.2 績(jī)效考核的優(yōu)化
        5.2.1 明確考核標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.2 構(gòu)建溝通平臺(tái)
        5.2.3 成立評(píng)估小組
    5.3 薪酬體系的優(yōu)化
        5.3.1 優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)
        5.3.2 完善福利機(jī)制
        5.3.3 增設(shè)股權(quán)激勵(lì)
    5.4 職業(yè)通道的優(yōu)化
        5.4.1 專業(yè)通道縱深發(fā)展
        5.4.2 跨專業(yè)領(lǐng)域橫向發(fā)展
    5.5 優(yōu)化方案實(shí)施保障
        5.5.1 組織保障
        5.5.2 制度保障
        5.5.3 培訓(xùn)保障
        5.5.4 資金保障
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 存在的不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 對(duì)于W公司銷(xiāo)售人員的激勵(lì)體系訪談大綱
附錄B W企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)體系調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：4018468