21世紀(jì)以來(lái),全球化進(jìn)程進(jìn)一步加劇。世界經(jīng)濟(jì)正在以前所未有的方式向前發(fā)展,中國(guó)作為世界產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán),產(chǎn)生了不計(jì)其數(shù)的外貿(mào)企業(yè),這些企業(yè)的發(fā)展有目共睹。當(dāng)前,國(guó)家政府出臺(tái)了多項(xiàng)促進(jìn)穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)的措施,但是外貿(mào)環(huán)境更復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)因素更多,很多外貿(mào)企業(yè)的成本在上升,利潤(rùn)率卻在下降,客戶詢盤減少和訂單量減少,也有不少外貿(mào)企業(yè)在積極尋找原因,卻很少?gòu)臓I(yíng)銷策略上真正剖析和認(rèn)真改變。新形勢(shì)下外貿(mào)企業(yè)要想抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),就必須順應(yīng)時(shí)代潮流,優(yōu)化一成不變的營(yíng)銷策略,使自己的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)�；诖�,本文選取J公司作為研究對(duì)象,對(duì)這家外貿(mào)公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化問(wèn)題展開研究。在宏觀環(huán)境上采用PEST理論分析了J公司的情況,波特五力模型分析了行業(yè)情況,再根據(jù)公司產(chǎn)品用STP理論進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。在上述分析的基礎(chǔ)上,著重運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷4C理論對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,理論剖析了J外貿(mào)公司在營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題,針對(duì)4C理論分析出J公司存在的問(wèn)題,從顧客,成本,便利,溝通方面提出了一些策略優(yōu)化,包括目標(biāo)客戶的選擇與分層,訂單的分層;通過(guò)管理控制實(shí)際貨幣成本,提升專業(yè)度節(jié)省客戶時(shí)間成本和體驗(yàn)成本;用心傾聽,關(guān)鍵提問(wèn)和...

【文章頁(yè)數(shù)】：84 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1Pest理論

第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)12第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)第一節(jié)PEST環(huán)境分析模型宏觀環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的大氣候和土壤，是一切營(yíng)銷規(guī)劃的起點(diǎn)，可以影響企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理。邁克爾·波特提出的“PEST”模型為宏觀環(huán)境分析提供了基本框架。其中P是政治（politics），E是經(jīng)濟(jì)（economy），....

圖2.2波特五力模型

第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)14現(xiàn)趨勢(shì)，及時(shí)評(píng)估對(duì)企業(yè)的影響，更能讓企業(yè)防微杜漸，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略制定和識(shí)別出外在的機(jī)遇和威脅有十分重要的作用。四、技術(shù)環(huán)境技術(shù)要素不僅包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的產(chǎn)生、發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用前景。如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二維碼....

圖2.44C模型

第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)22圖2.44C模型一、Customer（顧客）4C理論這里所說(shuō)的顧客（Customer）主要指顧客需求。企業(yè)需要研究顧客需求，從而獲取客戶價(jià)值�？蛻粲袑�(shí)際需求和潛在需求的，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在本質(zhì)上要滿足這兩種需求。顯性需求的滿足容易迎合市場(chǎng)，潛在的需求滿足....

圖3.1在線定制圖解

第三章J外貿(mào)公司營(yíng)銷環(huán)境分析29其他行業(yè)的沖擊，美國(guó)客戶很多失業(yè)，亟待重新開展生意，很多人轉(zhuǎn)向健康飲品，使短期內(nèi)的訂單量有所增加，在全世界的健康意識(shí)越來(lái)越提高的今天，健康飲品的貼牌市場(chǎng)將十分廣闊。四、科技因素方面J外貿(mào)公司基于阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，是綜合各大BtoB平臺(tái)優(yōu)勢(shì)后選擇的....

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