21世紀(jì)皮草行業(yè)飛速發(fā)展,中國老百姓對于皮草的需求日益加劇,中國一躍成為世界首屈一指的皮草制造加工基地和消費(fèi)市場。從消費(fèi)市場來看,根據(jù)中國皮革協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年國內(nèi)皮草服飾的市場增速高達(dá)22.4%。數(shù)據(jù)分析顯示,我國居民對于皮草的需求呈持續(xù)增長狀態(tài),近年來平均增長速度超過10%,中國將成為全球最大的消費(fèi)市場。從生產(chǎn)的角度來看,中國皮草生產(chǎn)商在全球皮草行業(yè)中所占的分量越來越重,受到國際皮草行業(yè)的高度關(guān)注。盡管中國的皮草消費(fèi)市場和生產(chǎn)商都在不斷成熟,且由低端逐漸向中高端邁進(jìn),但仍存在大量問題有待解決,尤其皮草經(jīng)銷商的綜合實(shí)力普遍偏弱,嚴(yán)重影響整個行業(yè)的發(fā)展,而皮草的銷售環(huán)節(jié)無疑是確保其價值得以有效傳遞的重要渠道。由此有效提升經(jīng)銷商的實(shí)力,調(diào)整其營銷策略是當(dāng)前亟待解決的問題。沈陽皇家貴夫人作為一家皮草銷售公司,在東北地區(qū)的皮草銷售市場已經(jīng)形成一定的知名度。2015年之前,憑借市場需求的膨脹,該公司采用傳統(tǒng)薄利多銷的營銷模式,獲得豐厚利潤,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。然而,2015年后市場開始競爭愈發(fā)劇烈,該公司的銷售情況變得不容樂觀,這主要的原因是該公司的營銷策略一直沒有更新。目前沈陽皇家貴夫人面...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 公司簡介
        1.1.2 營銷現(xiàn)狀與存在的問題
    1.2 研究意義
    1.3 研究框架
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 營銷策略理論綜述
        2.1.1 市場營銷理論
        2.1.2 STP理論
        2.1.3 4P營銷策略
3 沈陽皇家貴夫人市場營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.2.1 競爭對手分析
        3.2.2 潛在進(jìn)入者分析
        3.2.3 替代品分析
    3.3 消費(fèi)者需求分析
        3.3.1 消費(fèi)者需求分類
        3.3.2 消費(fèi)需求特征分析
        3.3.3 消費(fèi)者行為分析
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 人力資源分析
        3.4.2 營銷能力分析
    3.5 SWOT分析
        3.5.1 內(nèi)部優(yōu)勢分析
        3.5.2 內(nèi)部劣勢分析
        3.5.3 機(jī)會分析
        3.5.4 外部威脅分析
        3.5.5 SWOT分析矩陣
4 沈陽皇家貴夫人市場營銷策略制定
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 產(chǎn)品策略
        4.2.1 品牌策略
        4.2.2 拓展高端產(chǎn)品
        4.2.3 店鋪升級和logo設(shè)計(jì)
        4.2.4 選擇高端宣傳方式
    4.3 價格策略
        4.3.1 差別定價策略
        4.3.2 尾數(shù)定價策略
        4.3.3 撇脂定價策略
    4.4 網(wǎng)絡(luò)渠道策略
        4.4.1 公司網(wǎng)站建設(shè)
        4.4.2 微信營銷
        4.4.3 建立APP客戶端
    4.5 促銷策略
        4.5.1 廣告推廣
        4.5.2 促銷推廣
        4.5.3 公關(guān)推廣
5 沈陽皇家貴夫人皮營銷策略保障措施
    5.1 構(gòu)建高效組織結(jié)構(gòu)
    5.2 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    5.3 完善激勵機(jī)制
    5.4 品牌培育建設(shè)保障措施
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3917872