隨著人們生活水平的提高和城市生活節(jié)奏的加快,人們對(duì)舒適的居家生活要求越來(lái)越高。此外,新冠疫情的爆發(fā),推動(dòng)了“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展,家居服作為服裝行業(yè)中比較年輕的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè),迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展機(jī)遇。在時(shí)尚潮流和消費(fèi)升級(jí)的引領(lǐng)下,S品牌絲綢家居服作為高端家居服品牌,如何在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中不斷地提高顧客對(duì)該品牌的感知價(jià)值,增強(qiáng)客戶購(gòu)買意愿,最終促使顧客感知到的價(jià)值與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值達(dá)到最大化協(xié)同發(fā)展,對(duì)S絲綢家居服品牌的發(fā)展有著非常重大的意義。本文將傳統(tǒng)的STP戰(zhàn)略營(yíng)銷、4P營(yíng)銷理論、4V營(yíng)銷理論和顧客感知價(jià)值理論相結(jié)合,深入探討了S品牌絲綢家居服感知價(jià)值營(yíng)銷。首先本研究分析了S品牌概況、所面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情況和營(yíng)銷現(xiàn)狀。其次,總結(jié)歸納了S品牌基于顧客感知價(jià)值的營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題及S品牌營(yíng)銷問(wèn)題存在的原因。然后通過(guò)絲綢家居服顧客感知價(jià)值與購(gòu)買意愿的消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查形式,對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了實(shí)證分析和總結(jié),識(shí)別出絲綢家居服顧客感知價(jià)值中的功能價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、情感價(jià)值和感知成本均對(duì)顧客的購(gòu)買意愿有正向影響。最后,針對(duì)S品牌目前營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題和識(shí)別出的關(guān)鍵價(jià)值影響要素,借鑒了STP戰(zhàn)略...

【文章頁(yè)數(shù)】：114 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖5.2S品牌組織架構(gòu)圖

綜合事務(wù)部主要有HR人力資源部、財(cái)務(wù)部和信息部。HR人力資源部統(tǒng)籌人力資源規(guī)劃、人事招聘活動(dòng)、員工技能培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬以及勞務(wù)關(guān)系六大模塊;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)日常資金、成本、費(fèi)用等宏觀管理;信息部負(fù)責(zé)對(duì)品牌管理中心相關(guān)信息系統(tǒng)的管理和維護(hù),以及對(duì)大數(shù)據(jù)的分析與處理,為營(yíng)銷和供應(yīng)生產(chǎn)端....

圖5.3S品牌信息化布局

隨著信息化和智能化的發(fā)展,在品牌發(fā)展經(jīng)營(yíng)中各種信息流和數(shù)據(jù)的篩選分析變得越來(lái)越重要。如圖5.3所示,S品牌可以對(duì)信息化平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)完善,對(duì)內(nèi)整合企業(yè)的ERP系統(tǒng),將采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、出庫(kù)、財(cái)務(wù)等信息集成起來(lái),對(duì)相應(yīng)組織成員分類分級(jí)別共享信息和資源。為品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷決策的實(shí)施....

圖5.4S品牌文化活動(dòng)

S品牌致力于以素質(zhì)發(fā)展為基礎(chǔ),建設(shè)以人為本、積極向上的企業(yè)文化。在正確價(jià)值觀的引領(lǐng)下,建設(shè)企業(yè)文化的最高層次。通過(guò)組織各類豐富多彩的行業(yè)主題活動(dòng),例如管理沙龍、知識(shí)競(jìng)賽、攝影、手繪、絲綢刺繡以及公益活動(dòng)等,如圖5.4所示,使企業(yè)文化滲透到每位員工的日常工作和生活中去。同時(shí)通過(guò)企業(yè)....

圖1.1楊龍和王永貴(2002)顧客價(jià)值動(dòng)態(tài)層次模型

(2)多層次性:Woodruff(1997)研究提出了顧客價(jià)值層次模型,它解釋了顧客在不同層次上如何能夠感知企業(yè)提供的價(jià)值�？蛻魞r(jià)值自下而上隨著時(shí)間的推移達(dá)到三種層次滿意。從最下面一個(gè)層次開(kāi)始,客戶會(huì)把注意力首先集中在預(yù)期的商品屬性和功能表現(xiàn)上,在購(gòu)買或使用產(chǎn)品時(shí),就會(huì)對(duì)它能夠?qū)?...

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