發(fā)布時間：2024-02-15 04:42

　　隨著我國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展日漸成熟,各家電品牌的分銷網(wǎng)絡布局已非常完善。而當前傳統(tǒng)的線下渠道受電商沖擊利潤不斷下滑,消費者追求一站式選購的需求也已逐漸體現(xiàn),使得越來越多的家電選購行為出現(xiàn)在裝修公司。作為家庭裝修的流量入口,家裝渠道已成為家電代理商急需高效進入的新興領域。本文以家裝渠道為研究主題,以RH公司作為研究對象,對其營銷策略進行研究。論文首先介紹家電代理商在現(xiàn)有主銷渠道上遭遇的經(jīng)營困境�；趯H公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析,闡述各主銷渠道所面臨的問題。然后論述RH公司家裝渠道的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。對其競爭對手進行對比分析,并深入挖掘家裝公司的合作需求和消費者的選購需求�；赟WOT分析方法,識別OS機會優(yōu)勢戰(zhàn)略是RH公司的主要戰(zhàn)略,應借助發(fā)展機會,憑借品牌、品類、團隊等自身優(yōu)勢,快速高效進入家裝渠道。結合STP理論,選擇新中產(chǎn)群體為目標客戶,為其提供大牌品質、風格統(tǒng)一、選購輕松的家電產(chǎn)品。再結合營銷理論從4P到4R的特性,從前期準備的布展陳列、利益分配、產(chǎn)品組合等策略,到中期聯(lián)動的聯(lián)合促銷、聯(lián)合推廣、合作設計等策略,再到后期的協(xié)同服務、共享檔案、新品拓展等策略,制定一系列RH公司發(fā)展家裝渠道...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 論文選題背景
        1.1.2 論文的研究意義
    1.2 研究對象及目標
        1.2.1 論文研究對象
        1.2.2 論文研究目標
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容與技術路線
        1.3.2 研究方法
2 文獻綜述
    2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.2 理論基礎
        2.2.1 SWOT理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 營銷4P-4C-4R理論
3 RH公司家裝渠道發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 研究的品牌與公司介紹
        3.1.1 MD集團
        3.1.2 RH公司
        3.1.3 經(jīng)營狀況與面臨的問題
    3.2 家裝渠道的發(fā)展狀況
        3.2.1 家裝渠道發(fā)展現(xiàn)狀
        3.2.2 家裝渠道的銷售特點
    3.3 家裝渠道發(fā)展中存在的問題
        3.3.1 網(wǎng)點數(shù)量不足
        3.3.2 與客戶談合作成功率低
        3.3.3 銷售量不穩(wěn)定
        3.3.4 與消費者溝通成功率低
4 RH公司家裝渠道營銷環(huán)境分析
    4.1 競爭對手分析
        4.1.1 其他品牌家電代理商
        4.1.2 電商平臺的銷售特點
        4.1.3 連鎖門店的銷售特點
        4.1.4 與競爭對手對比分析
    4.2 家裝公司的合作需求分析
        4.2.1 對利潤的需求
        4.2.2 對產(chǎn)品的需求
        4.2.3 對服務的需求
    4.3 消費者的需求分析
        4.3.1 對一站式采購的需求
        4.3.2 對整裝搭配的需求
        4.3.3 對溝通便利的需求
        4.3.4 對同步裝配的需求
5 RH公司家裝渠道營銷策略制定
    5.1 RH公司家裝渠道SWOT分析
        5.1.1 內(nèi)部能力及外部環(huán)境分析
        5.1.2 營銷策略選擇
    5.2 RH公司家裝渠道STP分析
        5.2.1 市場細分與市場選擇
        5.2.2 產(chǎn)品定位
    5.3 RH公司營銷策略制定原則
        5.3.1 4P-4C-4R理論演變應用
        5.3.2 各策略制定的前后順序
    5.4 前期準備
        5.4.1 布展陳列策略
        5.4.2 利益分配策略
        5.4.3 產(chǎn)品組合策略
        5.4.4 網(wǎng)點布局策略
        5.4.5 出樣和培訓支持
    5.5 中期聯(lián)動
        5.5.1 聯(lián)合促銷策略
        5.5.2 聯(lián)合推廣策略
        5.5.3 跨界互助策略
        5.5.4 合作設計策略
        5.5.5 協(xié)同活動策略
    5.6 后期維護
        5.6.1 協(xié)同服務策略
        5.6.2 共享檔案策略
        5.6.3 增值服務策略
        5.6.4 線上互動策略
        5.6.5 新品拓展策略
6 家裝渠道營銷策略實施的保障措施
    6.1 健全培訓機制
        6.1.1 公司業(yè)務人員培訓
        6.1.2 公司職能部門培訓
        6.1.3 合作客戶培訓
    6.2 合作客戶的維護
        6.2.1 監(jiān)管體系與賞罰機制
        6.2.2 與合作客戶的關系維護
    6.3 完善合作機制
        6.3.1 利益分配機制
        6.3.2 資源共享機制
        6.3.3 有效溝通機制
7 結論與展望
    7.1 總結與展望
    7.2 研究的不足
參考文獻
致謝



本文編號：3899224