發(fā)布時(shí)間：2024-01-31 01:47

　　經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)一體化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)。處于生產(chǎn)過(guò)程前端的投資、設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié),中端的采購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及后端的銷售、售后環(huán)節(jié)都將參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。全球主要機(jī)床制造企業(yè)采用全球生產(chǎn)和采購(gòu)策略,來(lái)應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨之帶來(lái)的變革是機(jī)床輔機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,從機(jī)床整機(jī)制造中逐漸的獨(dú)立出來(lái),形成新的機(jī)床上游產(chǎn)業(yè)來(lái)直接面對(duì)市場(chǎng)。這種機(jī)床制造產(chǎn)業(yè)的剝離,一方面提高了機(jī)床制造業(yè)專業(yè)化分工程度,另一方面機(jī)床輔機(jī)企業(yè)作為機(jī)床制造產(chǎn)業(yè)的利益相關(guān)方,深度參與到機(jī)床設(shè)計(jì)的研發(fā)與生產(chǎn)制造全過(guò)程。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),機(jī)床輔機(jī)企業(yè)需要在不同的營(yíng)銷策略中進(jìn)行評(píng)估與選擇,同時(shí)結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃與實(shí)施,以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化所帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)。本論文以K公司機(jī)床輔機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,第一部分闡述選題背景和意義,并介紹國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷相關(guān)理論文獻(xiàn)和分析工具。第二部分對(duì)K公司的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)K公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略下出現(xiàn)的主要問(wèn)題包括:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)微薄,銷售渠道單一,促銷宣傳有限。第三部分使用PEST理論分析公司外部宏觀環(huán)境,同時(shí)針對(duì)外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,重點(diǎn)對(duì)比分析主要的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第四部...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景和意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 相關(guān)理論綜述
        1.2.1 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論發(fā)展歷程
        1.2.2 營(yíng)銷相關(guān)理論
        1.2.3 分析工具
    1.3 論文思路與章節(jié)安排
2 K公司機(jī)床輔機(jī)產(chǎn)品的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 K公司簡(jiǎn)介
        2.1.1 公司介紹
        2.1.2 組織架構(gòu)
        2.1.3 產(chǎn)品種類
        2.1.4 主要客戶
    2.2 資源分析
        2.2.1 人力資源
        2.2.2 有形資源
        2.2.3 無(wú)形資源
    2.3 能力分析
        2.3.1 制造能力
        2.3.2 研發(fā)能力
        2.3.3 運(yùn)營(yíng)管理能力
    2.4 營(yíng)銷問(wèn)題及原因分析
        2.4.1 營(yíng)銷問(wèn)題表現(xiàn)
        2.4.2 原因分析
3 K公司機(jī)床輔機(jī)產(chǎn)品的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)分析
        3.2.1 數(shù)控機(jī)床行業(yè)分析
        3.2.2 機(jī)床輔機(jī)行業(yè)分析
    3.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.3.1 煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)博森科技發(fā)展有限公司
        3.3.2 白山機(jī)工(無(wú)錫)機(jī)械有限公司
        3.3.3 臺(tái)灣引興股份有限公司
        3.3.4 杭州蕭山吉寶機(jī)械配件有限公司
        3.3.5 山東新景機(jī)械有限公司
4 K公司機(jī)床輔機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略制定與實(shí)施
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.2 劣勢(shì)分析
        4.1.3 機(jī)遇分析
        4.1.4 威脅分析
        4.1.5 策略選擇
    4.2 STP分析
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        4.2.3 市場(chǎng)定位
    4.3 營(yíng)銷策略實(shí)施
        4.3.1 產(chǎn)品策略
        4.3.2 價(jià)格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
5 營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    5.1 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        5.1.1 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
        5.1.2 營(yíng)銷專業(yè)化培訓(xùn)
        5.1.3 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局
    5.2 改進(jìn)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制
        5.2.1 新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)
        5.2.2 全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)
    5.3 營(yíng)銷信息系統(tǒng)建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3890742