中國的基礎工業(yè)隨著國家綜合國力的提升,取得了較快的發(fā)展。作為工業(yè)體系組成部分的汽車及相關產業(yè)在國民經濟發(fā)展的同時也取得了一定的成績,涉及汽車關鍵部件的生產、制造類企業(yè)更是取得巨大的進步。中國汽車配套企業(yè)為了進一步開拓市場,順應發(fā)展需求,也迫切需要增強國際市場競爭應對能力。法士特汽車傳動集團有限責任公司(以下簡稱“F變速器公司”)擁有世界排名一流的商用重型卡車變速器制造能力。隨著F變速器公司的發(fā)展,以及國家推行的海外發(fā)展政策影響,在國內業(yè)務大力發(fā)展同時,近幾年也開始采取多種模式與途徑,積極開拓公司國際變速器市場。本文通過對國際市場營銷理論、國際營銷策略的學習與理解,運用PEST、SWOT等方法分析F變速器公司面臨的國際市場環(huán)境,企業(yè)自身的發(fā)展長短版、存在的機會以及威脅進行綜合的分析,制定戰(zhàn)略發(fā)展方向;結合公司發(fā)展實際情況,通過對F變速器公司國際營銷中存在的6項問題及產生的原因進行分析,運用國際市場營銷理論制定F變速器公司國際市場營銷組合策略;同時為了更好的保證營銷策略實施效果提出保障措施,從而有效保證F變速器公司更好地拓展國際市場營銷工作。

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架與內容
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究內容
    1.4 創(chuàng)新點
第二章 國際營銷相關理論
    2.1 國際營銷的動機與發(fā)展
        2.1.1 國際營銷的動機
        2.1.2 國際營銷理念發(fā)展階段
    2.2 國際營銷策略的研究
        2.2.1 國際營銷研究觀點
        2.2.2 4P、4C、6P國際營銷策略
    2.3 綜述
第三章 F變速器公司營銷市場環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 變速器行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 國內、國際變速器行業(yè)現(xiàn)狀
        3.2.2 行業(yè)未來發(fā)展趨勢
    3.3 F變速器公司SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 主要機遇
        3.3.4 面臨的威脅或挑戰(zhàn)
第四章 F變速器公司國際市場營銷現(xiàn)狀及分析
    4.1 F變速器公司概況
        4.1.1 公司概況
        4.1.2 公司國際營銷概況
    4.2 F變速器公司國際營銷存在問題
        4.2.1 產品方面問題
        4.2.2 價格方面問題
        4.2.3 渠道方面問題
        4.2.4 促銷方面問題
        4.2.5 政府扶持方面問題
        4.2.6 公共關系方面問題
    4.3 F 變速器公司海外營銷問題成因分析
        4.3.1 產品方面
        4.3.2 價格方面
        4.3.3 渠道方面
        4.3.4 促銷方面
        4.3.5 政府扶持方面
        4.3.6 公共關系方面
第五章 F變速器公司國際市場營銷組合策略制定
    5.1 目標市場選擇與定位
        5.1.1 地區(qū)銷售狀況
        5.1.2 主要產品及適配情況
        5.1.3 目標市場選擇與定位
    5.2 F變速器公司國際市場營銷組合策略
        5.2.1 針對性產品策略
        5.2.2 靈活化價格策略
        5.2.3 立體化渠道策略
        5.2.4 多樣化促銷策略
        5.2.5 把握好政府扶持策略
        5.2.6 維護好公共關系策略
第六章 F變速器公司國際市場營銷組合策略保障措施
    6.1 全方位管理制度支持
    6.2 培養(yǎng)專業(yè)復合型人才
    6.3 尋求多渠道資金支持
    6.4 引進新產品研發(fā)技術
    6.5 增強多文化互通能力
第七章 研究結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 展望
致謝
參考文獻



本文編號：3873780