發(fā)布時(shí)間：2023-12-13 19:01

　　中國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)隨著國(guó)家綜合國(guó)力的提升,取得了較快的發(fā)展。作為工業(yè)體系組成部分的汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也取得了一定的成績(jī),涉及汽車關(guān)鍵部件的生產(chǎn)、制造類企業(yè)更是取得巨大的進(jìn)步。中國(guó)汽車配套企業(yè)為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng),順應(yīng)發(fā)展需求,也迫切需要增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)能力。法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“F變速器公司”)擁有世界排名一流的商用重型卡車變速器制造能力。隨著F變速器公司的發(fā)展,以及國(guó)家推行的海外發(fā)展政策影響,在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)大力發(fā)展同時(shí),近幾年也開始采取多種模式與途徑,積極開拓公司國(guó)際變速器市場(chǎng)。本文通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論、國(guó)際營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)與理解,運(yùn)用PEST、SWOT等方法分析F變速器公司面臨的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)自身的發(fā)展長(zhǎng)短版、存在的機(jī)會(huì)以及威脅進(jìn)行綜合的分析,制定戰(zhàn)略發(fā)展方向;結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際情況,通過對(duì)F變速器公司國(guó)際營(yíng)銷中存在的6項(xiàng)問題及產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析,運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論制定F變速器公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略;同時(shí)為了更好的保證營(yíng)銷策略實(shí)施效果提出保障措施,從而有效保證F變速器公司更好地拓展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架與內(nèi)容
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)理論
    2.1 國(guó)際營(yíng)銷的動(dòng)機(jī)與發(fā)展
        2.1.1 國(guó)際營(yíng)銷的動(dòng)機(jī)
        2.1.2 國(guó)際營(yíng)銷理念發(fā)展階段
    2.2 國(guó)際營(yíng)銷策略的研究
        2.2.1 國(guó)際營(yíng)銷研究觀點(diǎn)
        2.2.2 4P、4C、6P國(guó)際營(yíng)銷策略
    2.3 綜述
第三章 F變速器公司營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 變速器行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 國(guó)內(nèi)、國(guó)際變速器行業(yè)現(xiàn)狀
        3.2.2 行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)
    3.3 F變速器公司SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 主要機(jī)遇
        3.3.4 面臨的威脅或挑戰(zhàn)
第四章 F變速器公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及分析
    4.1 F變速器公司概況
        4.1.1 公司概況
        4.1.2 公司國(guó)際營(yíng)銷概況
    4.2 F變速器公司國(guó)際營(yíng)銷存在問題
        4.2.1 產(chǎn)品方面問題
        4.2.2 價(jià)格方面問題
        4.2.3 渠道方面問題
        4.2.4 促銷方面問題
        4.2.5 政府扶持方面問題
        4.2.6 公共關(guān)系方面問題
    4.3 F 變速器公司海外營(yíng)銷問題成因分析
        4.3.1 產(chǎn)品方面
        4.3.2 價(jià)格方面
        4.3.3 渠道方面
        4.3.4 促銷方面
        4.3.5 政府扶持方面
        4.3.6 公共關(guān)系方面
第五章 F變速器公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
        5.1.1 地區(qū)銷售狀況
        5.1.2 主要產(chǎn)品及適配情況
        5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
    5.2 F變速器公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
        5.2.1 針對(duì)性產(chǎn)品策略
        5.2.2 靈活化價(jià)格策略
        5.2.3 立體化渠道策略
        5.2.4 多樣化促銷策略
        5.2.5 把握好政府扶持策略
        5.2.6 維護(hù)好公共關(guān)系策略
第六章 F變速器公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略保障措施
    6.1 全方位管理制度支持
    6.2 培養(yǎng)專業(yè)復(fù)合型人才
    6.3 尋求多渠道資金支持
    6.4 引進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)
    6.5 增強(qiáng)多文化互通能力
第七章 研究結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3873780