2017年以后國內(nèi)軟裝已經(jīng)形成由墻紙、墻布和窗簾產(chǎn)品為主導(dǎo)的行業(yè)雛形。各大企業(yè)均加快步伐進入到軟裝的整合發(fā)展中去,開始了它從無到有、從小到大、從單一到豐富的過程,以取得行業(yè)先機,確定自己的品牌地位。因為是新興行業(yè),研究的學(xué)者很少,行業(yè)要發(fā)展必須要有“智力”投入,本人作為行業(yè)的從業(yè)者選擇這個主題研究也是愿意為軟裝行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻本文研究的理論意義體現(xiàn)在把4Ps理論和STP理論運用到軟裝的營銷策略設(shè)計中,把波士頓矩陣、波特五力模型、PEST分析工具分別運用到產(chǎn)品、行業(yè)環(huán)境、營銷環(huán)境的分析中。本文研究的應(yīng)用價值體現(xiàn)在把上述營銷理論和營銷工具應(yīng)用到對RR公司軟裝產(chǎn)品的營銷策略的研究,設(shè)計出科學(xué)、合理的營銷策略組合。本文以RR公司為研究對象,介紹和分析了RR公司的營銷現(xiàn)狀和營銷環(huán)境。通過調(diào)查分析法指出了RR公司在市場營銷中的存在問題,主要有:新品不能滿足需求、產(chǎn)品性價比差、定價混亂、促銷效果較差、地域銷售差距較大。為了解決這些問題,通過問卷調(diào)查法等方法,運用STP理論重新確定了RR公司軟裝產(chǎn)品的目標(biāo)市場和市場定位。設(shè)計出了適合RR公司軟裝產(chǎn)品發(fā)展需要的營銷策略,主要包括:重新確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與研究方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究框架
    1.3 論文主要創(chuàng)新點
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 4Ps理論
    2.2 STP理論
    2.3 國內(nèi)外軟裝營銷文獻綜述
        2.3.1 軟裝研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國內(nèi)外市場營銷策略研究現(xiàn)狀
第3章 RR公司軟裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 RR公司簡介及發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 RR公司軟裝產(chǎn)品近年銷售現(xiàn)狀
    3.3 RR公司軟裝產(chǎn)品產(chǎn)品現(xiàn)狀
    3.4 RR公司軟裝產(chǎn)品價格現(xiàn)狀
    3.5 RR公司軟裝產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
    3.6 RR公司軟裝產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀
        3.6.1 線下專賣店促銷活動
        3.6.2 線上互聯(lián)網(wǎng)促銷
第4章 RR公司軟裝產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀營銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競爭者分析
        4.2.2 潛在競爭者分析
        4.2.3 替代者分析
        4.2.4 供應(yīng)商分析
        4.2.5 顧客分析
第5章 RR公司軟裝產(chǎn)品營銷策略存在的問題
    5.1 產(chǎn)品問題
        5.1.1 研發(fā)與市場脫節(jié)
        5.1.2 結(jié)構(gòu)有明顯缺陷
    5.2 價格問題
        5.2.1 定價策略顧此失彼
        5.2.2 價格競爭力較低
    5.3 渠道問題
        5.3.1 渠道分布不均衡
        5.3.2 與供應(yīng)商產(chǎn)品渠道重合
    5.4 促銷問題
        5.4.1 線下促銷的問題
        5.4.2 線上促銷的問題
第6章 RR公司軟裝產(chǎn)品營銷策略設(shè)計
    6.1 STP分析
        6.1.1 市場細分
        6.1.2 目標(biāo)市場確立
        6.1.3 市場定位
    6.2 產(chǎn)品策略
        6.2.1 運用波士頓矩陣分析和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        6.2.2 提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
        6.2.3 建立設(shè)計驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)措施
    6.3 價格策略
        6.3.1 不同商品采用不同定價方法
        6.3.2 成立價格決策委員會
    6.4 渠道策略
        6.4.1 做好直營店樹立標(biāo)桿
        6.4.2 持續(xù)招商增加加盟店
        6.4.3 區(qū)域劃分調(diào)整
        6.4.4 減少供應(yīng)商渠道沖突
    6.5 促銷策略
        6.5.1 提高線下促銷活動質(zhì)量
        6.5.2 改進線上促銷活動
        6.5.3 優(yōu)化廣告方案
第7章 實施RR公司軟裝產(chǎn)品營銷策略的保障措施
    7.1 技術(shù)保障
    7.2 經(jīng)濟保障
    7.3 政策保障
        7.3.1 銷售政策
        7.3.2 制定合理的招商政策
    7.4 人力資源保障
        7.4.1 關(guān)鍵崗位的人員補充
        7.4.2 改革加盟部區(qū)域經(jīng)理激勵制度
第8章 研究結(jié)論與展望
    8.1 研究結(jié)論
    8.2 研究不足
    8.3 研究展望
附錄 A RR公司軟裝產(chǎn)品消費者購買調(diào)查問卷
參考文獻
致謝



本文編號：3871341