2017年以后國(guó)內(nèi)軟裝已經(jīng)形成由墻紙、墻布和窗簾產(chǎn)品為主導(dǎo)的行業(yè)雛形。各大企業(yè)均加快步伐進(jìn)入到軟裝的整合發(fā)展中去,開始了它從無(wú)到有、從小到大、從單一到豐富的過(guò)程,以取得行業(yè)先機(jī),確定自己的品牌地位。因?yàn)槭切屡d行業(yè),研究的學(xué)者很少,行業(yè)要發(fā)展必須要有“智力”投入,本人作為行業(yè)的從業(yè)者選擇這個(gè)主題研究也是愿意為軟裝行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)本文研究的理論意義體現(xiàn)在把4Ps理論和STP理論運(yùn)用到軟裝的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)中,把波士頓矩陣、波特五力模型、PEST分析工具分別運(yùn)用到產(chǎn)品、行業(yè)環(huán)境、營(yíng)銷環(huán)境的分析中。本文研究的應(yīng)用價(jià)值體現(xiàn)在把上述營(yíng)銷理論和營(yíng)銷工具應(yīng)用到對(duì)RR公司軟裝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的研究,設(shè)計(jì)出科學(xué)、合理的營(yíng)銷策略組合。本文以RR公司為研究對(duì)象,介紹和分析了RR公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境。通過(guò)調(diào)查分析法指出了RR公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中的存在問(wèn)題,主要有:新品不能滿足需求、產(chǎn)品性價(jià)比差、定價(jià)混亂、促銷效果較差、地域銷售差距較大。為了解決這些問(wèn)題,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法等方法,運(yùn)用STP理論重新確定了RR公司軟裝產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。設(shè)計(jì)出了適合RR公司軟裝產(chǎn)品發(fā)展需要的營(yíng)銷策略,主要包括:重新確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究框架
    1.3 論文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 4Ps理論
    2.2 STP理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外軟裝營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 軟裝研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀
第3章 RR公司軟裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 RR公司簡(jiǎn)介及發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 RR公司軟裝產(chǎn)品近年銷售現(xiàn)狀
    3.3 RR公司軟裝產(chǎn)品產(chǎn)品現(xiàn)狀
    3.4 RR公司軟裝產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀
    3.5 RR公司軟裝產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
    3.6 RR公司軟裝產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀
        3.6.1 線下專賣店促銷活動(dòng)
        3.6.2 線上互聯(lián)網(wǎng)促銷
第4章 RR公司軟裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.2.3 替代者分析
        4.2.4 供應(yīng)商分析
        4.2.5 顧客分析
第5章 RR公司軟裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
    5.1 產(chǎn)品問(wèn)題
        5.1.1 研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)
        5.1.2 結(jié)構(gòu)有明顯缺陷
    5.2 價(jià)格問(wèn)題
        5.2.1 定價(jià)策略顧此失彼
        5.2.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較低
    5.3 渠道問(wèn)題
        5.3.1 渠道分布不均衡
        5.3.2 與供應(yīng)商產(chǎn)品渠道重合
    5.4 促銷問(wèn)題
        5.4.1 線下促銷的問(wèn)題
        5.4.2 線上促銷的問(wèn)題
第6章 RR公司軟裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    6.1 STP分析
        6.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)確立
        6.1.3 市場(chǎng)定位
    6.2 產(chǎn)品策略
        6.2.1 運(yùn)用波士頓矩陣分析和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        6.2.2 提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
        6.2.3 建立設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)措施
    6.3 價(jià)格策略
        6.3.1 不同商品采用不同定價(jià)方法
        6.3.2 成立價(jià)格決策委員會(huì)
    6.4 渠道策略
        6.4.1 做好直營(yíng)店樹立標(biāo)桿
        6.4.2 持續(xù)招商增加加盟店
        6.4.3 區(qū)域劃分調(diào)整
        6.4.4 減少供應(yīng)商渠道沖突
    6.5 促銷策略
        6.5.1 提高線下促銷活動(dòng)質(zhì)量
        6.5.2 改進(jìn)線上促銷活動(dòng)
        6.5.3 優(yōu)化廣告方案
第7章 實(shí)施RR公司軟裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略的保障措施
    7.1 技術(shù)保障
    7.2 經(jīng)濟(jì)保障
    7.3 政策保障
        7.3.1 銷售政策
        7.3.2 制定合理的招商政策
    7.4 人力資源保障
        7.4.1 關(guān)鍵崗位的人員補(bǔ)充
        7.4.2 改革加盟部區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)制度
第8章 研究結(jié)論與展望
    8.1 研究結(jié)論
    8.2 研究不足
    8.3 研究展望
附錄 A RR公司軟裝產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查問(wèn)卷
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3871341