2018年開始,中高端白酒市場(chǎng)的需求開始快速增長(zhǎng),各白酒企業(yè)對(duì)銷售極為重視,地市級(jí)銷售經(jīng)理成為各個(gè)白酒企業(yè)的核心人力資源,傳統(tǒng)對(duì)白酒企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)招聘模式變得逐漸無法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)于A白酒企業(yè)而言,過去的招聘體系難以支撐A白酒企業(yè)在地市級(jí)的白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),為此需要對(duì)原有的地市級(jí)銷售經(jīng)理的招聘進(jìn)行優(yōu)化。本文對(duì)A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理的招聘策略進(jìn)行研究。首先,分析企業(yè)A地市級(jí)銷售經(jīng)理的招聘現(xiàn)狀,通過問卷調(diào)查等方式對(duì)地市級(jí)銷售經(jīng)理的招聘進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次,在對(duì)地市級(jí)銷售經(jīng)理進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,總結(jié)目前企業(yè)A地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘中存在的問題以及原因。再次,通過分析銷售經(jīng)理通用勝任力素質(zhì)、地市級(jí)銷售經(jīng)理崗位勝任要素以及行為事件訪談法構(gòu)建A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理的勝任力模型。最后,在A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力模型的基礎(chǔ)上,對(duì)地市級(jí)銷售經(jīng)理的招聘策略進(jìn)行優(yōu)化。本文的研究結(jié)論:(1)通過對(duì)A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘的分析,得到目前對(duì)地市級(jí)銷售經(jīng)理的招聘中存在招聘效率較低、招聘成本較高、招聘效果較差以及招聘滿意度較低等問題。并對(duì)問題進(jìn)行分析,其中缺乏有效的地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力模型是主要的原因。(2)通過...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)成員名單
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 員工招聘研究
        1.2.2 地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘研究
        1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究目的與內(nèi)容
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與研究思路
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究思路
第2章 概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 地市級(jí)銷售經(jīng)理
        2.1.2 地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘
    2.2 勝任力理論
    2.3 本章小結(jié)
第3章 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 A白酒企業(yè)概況
        3.1.1 A白酒企業(yè)基本情況
        3.1.2 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理基本情況
    3.2 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘現(xiàn)狀分析
        3.2.1 地市級(jí)銷售經(jīng)理崗位說明
        3.2.2 地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘渠道選擇
        3.2.3 地市級(jí)銷售經(jīng)理甄選流程
    3.3 地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘效率評(píng)價(jià)
        3.3.1 評(píng)價(jià)指標(biāo)及問卷
        3.3.2 描述統(tǒng)計(jì)分析
        3.3.3 招聘成本分析
        3.3.4 招聘效率分析
    3.4 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘存在的主要問題
        3.4.1 招聘效率較低
        3.4.2 應(yīng)聘者滿意度較低
        3.4.3 招聘成本較高
        3.4.4 招聘的效果較差
    3.5 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘存在問題的原因分析
        3.5.1 招聘理念不適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展
        3.5.2 招聘需求分析不足
        3.5.3 招聘人員專業(yè)性不強(qiáng)
        3.5.4 招聘流程設(shè)計(jì)不夠科學(xué)
        3.5.5 缺乏招聘效果的有效測(cè)評(píng)
    3.6 本章小結(jié)
第4章 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力模型構(gòu)建
    4.1 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力模型建構(gòu)的基本思路
    4.2 A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力模型構(gòu)建
        4.2.1 成立勝任力模型項(xiàng)目小組
        4.2.2 地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力要素文獻(xiàn)分析
        4.2.3 地市級(jí)銷售經(jīng)理崗位勝任要素分析
        4.2.4 地市級(jí)銷售經(jīng)理行為事件訪談
        4.2.5 地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力要素統(tǒng)計(jì)分析
        4.2.6 地市級(jí)銷售經(jīng)理勝任力模型
    4.3 勝任力模型指標(biāo)權(quán)重分析
        4.3.1 層次分析法概述
        4.3.2 指標(biāo)權(quán)重確定
    4.4 本章小結(jié)
第5章 基于勝任力模型的A白酒企業(yè)地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘優(yōu)化
    5.1 樹立基于勝任力模型的招聘理念
    5.2 根據(jù)勝任力模型深入對(duì)招聘需求的分析
    5.3 通過勝任力模型提升招聘團(tuán)隊(duì)專業(yè)性
    5.4 基于勝任力模型的招聘流程優(yōu)化
    5.5 基于勝任力對(duì)招聘進(jìn)行評(píng)價(jià)
    5.6 本章小結(jié)
第6章 地市級(jí)銷售經(jīng)理招聘優(yōu)化策略實(shí)施的保障措施
    6.1 組織結(jié)構(gòu)保障
    6.2 制度保障
    6.3 企業(yè)文化保障
    6.4 激勵(lì)機(jī)制保障
    6.5 本章小結(jié)
第7章 研究結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足及展望
        7.2.1 研究不足
        7.2.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄1 招聘有效性調(diào)查問卷
    附錄2 訪談提綱
致謝



本文編號(hào)：3854656