鋼鐵工業(yè)是一個(gè)國家工業(yè)化的重要標(biāo)志。近年來,我國中厚板板材產(chǎn)業(yè)得到了繁榮發(fā)展,中厚板板材生產(chǎn)線如雨后春筍般紛紛投入生產(chǎn),導(dǎo)致我國中厚板板材產(chǎn)能過剩的狀況日益明顯。美國金融危機(jī)的爆發(fā),給中國經(jīng)濟(jì)帶來了巨大沖擊,導(dǎo)致中厚板板材下游行業(yè)需求放緩,再加上國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剰,加劇了各生產(chǎn)廠之間的競(jìng)爭。因此,在新的形勢(shì)下,如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭中生存下去,是當(dāng)前所有中厚板板材廠營銷所面臨的挑戰(zhàn)。本文以YG公司中厚板板材為研究樣本,對(duì)當(dāng)前整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的競(jìng)爭形勢(shì)進(jìn)行分析,并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭的新環(huán)境及新趨勢(shì),對(duì)YG公司產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境和外部條件分別進(jìn)行了深入研究,發(fā)現(xiàn)其當(dāng)前存在的營銷問題主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、客戶缺乏細(xì)分、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系不健全、促銷方式缺乏創(chuàng)新等。之后,利用PEST方法,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)四個(gè)方面,對(duì)YG公司鋼材營銷的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,與此同時(shí),通過對(duì)我國鋼鐵行業(yè)的情況與特點(diǎn)以及主要客戶群的分析,對(duì)YG公司鋼材銷售的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,通過SWOT法總結(jié)了公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在分析的基礎(chǔ)上,用STP營銷理論對(duì)YG公司面對(duì)的中厚板板材市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和定位。之后,根據(jù)分析的結(jié)果以及STP確認(rèn)的目...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容及框架
2 文獻(xiàn)回顧
    2.1 相關(guān)理論
        2.1.1 宏觀分析法
        2.1.2 STP營銷理論
        2.1.3 4P營銷策略
    2.2 研究現(xiàn)狀
3 YG公司中厚板板材營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 公司簡介
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司經(jīng)營特點(diǎn)
    3.2 公司中厚板板材營銷現(xiàn)狀及存在問題
        3.2.1 產(chǎn)品及價(jià)格方面
        3.2.2 渠道方面
    3.3 公司中厚板板材營銷問題成因分析
        3.3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
        3.3.2 定價(jià)缺乏靈活性
        3.3.3 客戶缺乏細(xì)分
        3.3.4 促銷缺乏創(chuàng)新
4 YG公司中厚板板材營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)與競(jìng)爭分析
        4.2.1 我國鋼鐵行業(yè)情況與特點(diǎn)
        4.2.2 主要競(jìng)爭對(duì)手分析
    4.3 市場(chǎng)需求分析
    4.4 YG公司SWOT分析
        4.4.1 YG公司面臨的外部機(jī)會(huì)
        4.4.2 外部環(huán)境存在的威脅
        4.4.3 內(nèi)部資金和渠道優(yōu)勢(shì)
        4.4.4 內(nèi)部盈利模式單一劣勢(shì)
        4.4.5 SWOT矩陣及戰(zhàn)略選擇
5 YG公司中厚板板材營銷策略優(yōu)化方案
    5.1 YG公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
        5.1.1 中厚板板材產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 YG公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 YG公司市場(chǎng)定位
    5.2 新產(chǎn)品與品牌策略相結(jié)合
        5.2.1 推出產(chǎn)品組合
        5.2.2 擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)
    5.3 多樣化定價(jià)方式
        5.3.1 定價(jià)策略差異化
        5.3.2 定價(jià)定制化
    5.4 注重渠道開發(fā)與管理
        5.4.1 注重渠道開發(fā)
        5.4.2 加強(qiáng)渠道管理與激勵(lì)
    5.5 建立新推廣模式
        5.5.1 加強(qiáng)廣告力度
        5.5.2 靈活性付款吸引客戶
6 YG公司中厚板營銷策略實(shí)施保障
    6.1 技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新
        6.1.1 戰(zhàn)略上重視產(chǎn)品創(chuàng)新
        6.1.2 完善產(chǎn)品管理體系
    6.2 完善管理提高產(chǎn)品質(zhì)量
    6.3 人才保障促進(jìn)創(chuàng)新與推廣
        6.3.1 完善激勵(lì)促進(jìn)創(chuàng)新熱情
        6.3.2 管理人才推動(dòng)產(chǎn)品推廣
    6.4 完善渠道管理體系
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3841473