隨著中國實施改革開放政策和加入WTO,我國的經濟獲得了快速發(fā)展,居民的生活質量顯著提高。國內各行各業(yè)經濟迅猛發(fā)展,當然化妝品行業(yè)是中國快消品市場活躍度很高的行業(yè)之一,化妝品市場品牌眾多且競爭非常激烈,HY化妝品企業(yè)在化妝品行業(yè)的銷售業(yè)績也是非�？捎^,旗下有我美家、后、雪花秀等多個韓國知名品牌,在美容護膚、科技護膚、彩妝等銷售品類上都有涉足。本文以HY化妝品公司為例,基于國內化妝品市場的現狀,在SWOT分析、4P理論、STP理論等理論的基礎上,剖析HY企業(yè)在國內市場所具備的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。具體研究了HY化妝品公司在中國的市場現狀、問題,并提出對應的營銷優(yōu)化策略。從業(yè)務結構、產品結構、客戶現狀、渠道現狀等多維對該公司的市場營銷情況進行分析研究,最終得出營銷策略的設計、實施和保障措施。本文第一部分,從市場定位、產品價值營銷、爆款打造、營銷渠道策略、產品價格策略和產品促銷策略五個方面制定了營銷方案。第二部分,從市場定位、產品營銷、渠道營銷、價格營銷和促銷營銷五個方面提出實施方案。第三部分,從組織和流程的保障、資金的保障和團隊的激勵保障提出三大保障措施�；瘖y品行業(yè)在營銷過程中要充分利用互...

【文章頁數】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        (1)理論意義
        (2)現實意義
    第二節(jié) 研究文獻綜述
        一、市場營銷研究綜述
        二、化妝品市場營銷研究綜述
        三、文獻述評
    第三節(jié) 研究內容與方法
        一、研究內容
        二、研究方法
        三、研究創(chuàng)新點和技術框架
第二章 概念界定和理論基礎
    第一節(jié) 相關概念界定
        一、化妝品的定義
        二、化妝品的分類
    第二節(jié) 市場營銷相關理論
        一、市場營銷及策略組合
        二、STP理論
        三、SWOT分析法
        四、小結
第三章 HY化妝品公司中國市場的營銷現狀
    第一節(jié) 中國化妝品市場現狀
        一、中國化妝品市場銷售情況現狀
        二、中國化妝品市場進出口情況現狀
        三、中國化妝品市場結構
    第二節(jié) 韓國化妝品企業(yè)中國市場環(huán)境分析
        一、宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)與機遇
        二、韓國品牌化妝品在行業(yè)中的競爭環(huán)境分析
    第三節(jié) HY化妝品公司中國市場的營銷現狀
        一、HY化妝品公司發(fā)展概況
        二、業(yè)務結構現狀
        三、產品結構現狀
        四、客戶現狀
        五、渠道現狀
        六、價格現狀
第四章 HY化妝品公司中國市場營銷存在的問題及原因分析
    第一節(jié) 市場調研問題
    第二節(jié) 市場定位問題
    第三節(jié) 產品策略問題
        一、產品研發(fā)創(chuàng)新性不夠
        二、產品文化注入不夠
    第四節(jié) 營銷渠道策略問題
        一、線上線下渠道未能有效銜接
        二、營銷方式比較單一
        三、未建立會員維護體系
    第五節(jié) 促銷策略問題
        一、銷售隊伍整體素質待提升
        二、宣傳形式單一
    第六節(jié) HY化妝品公司中國市場營銷SWOT分析
        一、優(yōu)勢分析
        二、劣勢分析
        三、機會分析
        四、威脅分析
第五章 HY化妝品公司中國市場營銷策略的優(yōu)化方案
    第一節(jié) HY公司中國市場營銷策略的優(yōu)化方案
    第二節(jié) HY公司市場定位精準提高
        一、市場細分
        二、目標市場選擇
        三、市場定位
    第三節(jié) HY公司產品價值營銷和爆款打造
        一、產品價值再定位
        二、爆款打造策略
    第四節(jié) HY公司渠道策略
        一、線下渠道的建設
        二、線上渠道的建設
    第五節(jié) 產品價格策略
        一、劃分價格區(qū)間
        二、規(guī)范市場價格
    第六節(jié) 促銷策略
        一、與消費者的互動策略
        二、自主品牌和形象的提升
第六章 HY化妝品公司市場的精準定位與營銷策略的實施
    第一節(jié) 市場定位的精準分析
        一、對市場銷售區(qū)域進行精準分析
        二、對顧客消費水平進行精準分析
        三、對顧客年齡構成進行精準分析
        四、對顧客消費喜好進行精準分析
    第二節(jié) 營銷策略的實施
        一、豐富HY公司產品線
        二、HY公司產品的深度創(chuàng)新
    第三節(jié) 渠道營銷策略的實施
        一、HY公司線下渠道擴展
        二、HY公司線上渠道擴展
    第四節(jié) 價格營銷策略的實施
        一、HY公司應優(yōu)化產品系列價格
        二、規(guī)范市場價格
    第五節(jié) 促銷營銷策略的實施
        一、突出產品賣點
        二、提倡空瓶計劃
        三、與時尚雜志等紙媒合作
    第六節(jié) HY公司的中國市場營銷策略的保障
        一、組織和流程的保障
        二、資金的保障
        三、團隊的激勵保障
第七章 結論及展望
    第一節(jié) 結論
    第二節(jié) 展望
參考文獻
致謝



本文編號：3832209