消費(fèi)者收入水平的不斷提高和飲食習(xí)慣的改善,市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng),給堅(jiān)果炒貨類零食行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿�。在這樣的營(yíng)銷環(huán)境下,主營(yíng)堅(jiān)果炒貨零食的GY公司天貓旗艦店銷售額卻連年下降,聚劃算、雙十一、年貨節(jié)等大型營(yíng)銷活動(dòng)表現(xiàn)也每況愈下。本文以營(yíng)銷組合理論為指導(dǎo),充分運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研法等研究方法,分析GY公司所處的宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境,揭示企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略方面存在的問題,并制定優(yōu)化策略。經(jīng)過分析梳理,發(fā)現(xiàn)該公司存在產(chǎn)品品種分散、組合定價(jià)缺乏吸引力、渠道選擇沒有針對(duì)性、直播促銷引流弱等問題,對(duì)應(yīng)提出了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富組合定價(jià)形式、主攻雙11年貨節(jié)營(yíng)銷、根據(jù)ROI淘汰部分促銷方式等優(yōu)化措施。通過本研究使該公司在復(fù)雜多樣的堅(jiān)果炒貨市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中,發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)克服障礙,明確定位提高競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)資源的高效配置,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及研究意義
    第二節(jié) 研究思路和研究方法
    第三節(jié) 研究的創(chuàng)新之處
第二章 文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)研究
    第二節(jié) 營(yíng)銷組合理論
第三章 GY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境
    第二節(jié) 微觀環(huán)境
第四章 GY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品品類
    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)
    第三節(jié) 線上渠道
    第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷
第五章 GY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品問題
    第二節(jié) 定價(jià)問題
    第三節(jié) 渠道問題
    第四節(jié) 促銷問題
第六章 提升GY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效的對(duì)策建議
    第一節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
    第二節(jié) 定價(jià)優(yōu)化策略
    第三節(jié) 渠道優(yōu)化策略
    第四節(jié) 促銷優(yōu)化策略
第七章 結(jié)論和展望
    第一節(jié) 本文結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3831670