消費者收入水平的不斷提高和飲食習(xí)慣的改善,市場規(guī)模的不斷擴大和消費需求的持續(xù)增長,給堅果炒貨類零食行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿�。在這樣的營銷環(huán)境下,主營堅果炒貨零食的GY公司天貓旗艦店銷售額卻連年下降,聚劃算、雙十一、年貨節(jié)等大型營銷活動表現(xiàn)也每況愈下。本文以營銷組合理論為指導(dǎo),充分運用文獻研究法、實地調(diào)研法等研究方法,分析GY公司所處的宏觀和微觀營銷環(huán)境,揭示企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略方面存在的問題,并制定優(yōu)化策略。經(jīng)過分析梳理,發(fā)現(xiàn)該公司存在產(chǎn)品品種分散、組合定價缺乏吸引力、渠道選擇沒有針對性、直播促銷引流弱等問題,對應(yīng)提出了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富組合定價形式、主攻雙11年貨節(jié)營銷、根據(jù)ROI淘汰部分促銷方式等優(yōu)化措施。通過本研究使該公司在復(fù)雜多樣的堅果炒貨市場營銷環(huán)境中,發(fā)揮優(yōu)點克服障礙,明確定位提高競爭力,實現(xiàn)資源的高效配置,促進市場營銷活動的順利開展。

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及研究意義
    第二節(jié) 研究思路和研究方法
    第三節(jié) 研究的創(chuàng)新之處
第二章 文獻綜述和理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)研究
    第二節(jié) 營銷組合理論
第三章 GY公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境
    第二節(jié) 微觀環(huán)境
第四章 GY公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品品類
    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)定價
    第三節(jié) 線上渠道
    第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷
第五章 GY公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品問題
    第二節(jié) 定價問題
    第三節(jié) 渠道問題
    第四節(jié) 促銷問題
第六章 提升GY公司網(wǎng)絡(luò)營銷績效的對策建議
    第一節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
    第二節(jié) 定價優(yōu)化策略
    第三節(jié) 渠道優(yōu)化策略
    第四節(jié) 促銷優(yōu)化策略
第七章 結(jié)論和展望
    第一節(jié) 本文結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻
致謝
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本文編號：3831670