近年來,隨著歐美貿(mào)易形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,我國(guó)中小型鞋類出口企業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重影響,外貿(mào)訂單數(shù)量驟減;而2020年新冠疫情爆發(fā),使原本低迷的外貿(mào)市場(chǎng)雪上加霜。因此,對(duì)我國(guó)中小型鞋類出口企業(yè)而言,當(dāng)務(wù)之急是在清晰認(rèn)知?dú)W美市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,對(duì)自身市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)踐,從而在當(dāng)前歐美市場(chǎng)環(huán)境中謀求生存并實(shí)現(xiàn)升級(jí)發(fā)展。本文將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,聚焦于我國(guó)中小型鞋類出口企業(yè)的歐美市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題,選取江蘇雪地鞋公司為對(duì)象。首先對(duì)相關(guān)概念、理論及研究成果進(jìn)行闡述;接著,基于PEST和波特五力模型分析框架,深入分析江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀;在此基礎(chǔ)上,引入問卷調(diào)查和IPA分析的研究方法,挖掘出江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化的關(guān)鍵性要素;最后,提出有針對(duì)性的優(yōu)化對(duì)策及保障措施。江蘇雪地鞋公司目前的歐美市場(chǎng)營(yíng)銷工作存在產(chǎn)品創(chuàng)新性和質(zhì)量穩(wěn)定性不足、企業(yè)差異化定價(jià)策略缺位、營(yíng)銷渠道趨于傳統(tǒng)化單一化、品牌意識(shí)欠缺四個(gè)方面的問題。因而提出有針對(duì)性的優(yōu)化策略:提升產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和研發(fā)創(chuàng)新性,建立和完善科學(xué)合理的差異化定價(jià)策略,提升展會(huì)營(yíng)銷參與度和跨境電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)水平,加大公司自有...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.4 研究述評(píng)
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 營(yíng)銷管理
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合和STP理論
        2.2.2 PEST分析模型
        2.2.3 波特五力模型
        2.2.4 IPA(重要性-績(jī)效)模型
第3章 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 江蘇雪地鞋公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 公司成立及發(fā)展背景
        3.1.2 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)展
        3.1.3 公司組織架構(gòu)演變
    3.2 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查指標(biāo)體系
        3.2.1 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查框架
        3.2.2 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查指標(biāo)選取
    3.3 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查與分析
        3.3.1 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
        3.3.2 問卷發(fā)放及回收
        3.3.3 調(diào)查結(jié)果分析
    3.4 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
        3.4.1 產(chǎn)品創(chuàng)新不足
        3.4.2 差異定價(jià)缺位
        3.4.3 渠道過于單一
        3.4.4 促銷水平傳統(tǒng)
第4章 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的環(huán)境分析
    4.1 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化外部環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 江蘇雪地鞋公司在歐美市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.2 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.3 購(gòu)買方的議價(jià)能力
        4.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.5 替代者的威脅
    4.3 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 企業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)
        4.3.2 企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制
        4.3.3 企業(yè)文化
    4.4 外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣的建立
        4.4.1 因素分析
        4.4.2 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則
        4.4.3 評(píng)價(jià)結(jié)果
    4.5 內(nèi)部環(huán)境因素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣的建立
        4.5.1 因素分析
        4.5.2 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則
        4.5.3 評(píng)價(jià)結(jié)果
第5章 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化策略
    5.1 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 定位
    5.2 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        5.2.1 提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化和創(chuàng)新性
        5.2.2 嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性
    5.3 價(jià)格優(yōu)化策略
    5.4 分銷優(yōu)化策略
        5.4.1 提升展會(huì)營(yíng)銷參與度
        5.4.2 提升跨境電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)水平
    5.5 促銷優(yōu)化策略
        5.5.1 加大公司自有品牌的建設(shè)力度
        5.5.2 加大國(guó)外自媒體廣告投放力度
        5.5.3 維護(hù)和利用好公共關(guān)系資源
第6章 江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷策略保障措施
    6.1 建立實(shí)施規(guī)范的管理監(jiān)控制度
        6.1.1 組織架構(gòu)的構(gòu)建
        6.1.2 規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
        6.1.3 內(nèi)控機(jī)制的完善
    6.2 建立公平健康可持續(xù)的人力資源管理機(jī)制
        6.2.1 建立公平的人員聘任機(jī)制
        6.2.2 重視員工的個(gè)體成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展
        6.2.3 為員工創(chuàng)造寬松的自我管理環(huán)境
結(jié)論與展望
    研究結(jié)論
    研究不足與展望
主要參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷
附錄 關(guān)于江蘇雪地鞋公司歐美市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的調(diào)查
Appendix Investigation on Euramerican marketing status of Jiangsu Snowshoes Company



本文編號(hào)：3794305