近年來,隨著歐美貿(mào)易形勢日趨嚴峻,我國中小型鞋類出口企業(yè)的發(fā)展受到嚴重影響,外貿(mào)訂單數(shù)量驟減;而2020年新冠疫情爆發(fā),使原本低迷的外貿(mào)市場雪上加霜。因此,對我國中小型鞋類出口企業(yè)而言,當務(wù)之急是在清晰認知歐美市場形勢的基礎(chǔ)上,對自身市場定位和營銷策略進行科學設(shè)計和實踐,從而在當前歐美市場環(huán)境中謀求生存并實現(xiàn)升級發(fā)展。本文將市場營銷理論與國際營銷經(jīng)驗相結(jié)合,聚焦于我國中小型鞋類出口企業(yè)的歐美市場營銷策略問題,選取江蘇雪地鞋公司為對象。首先對相關(guān)概念、理論及研究成果進行闡述;接著,基于PEST和波特五力模型分析框架,深入分析江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷現(xiàn)狀;在此基礎(chǔ)上,引入問卷調(diào)查和IPA分析的研究方法,挖掘出江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷策略優(yōu)化的關(guān)鍵性要素;最后,提出有針對性的優(yōu)化對策及保障措施。江蘇雪地鞋公司目前的歐美市場營銷工作存在產(chǎn)品創(chuàng)新性和質(zhì)量穩(wěn)定性不足、企業(yè)差異化定價策略缺位、營銷渠道趨于傳統(tǒng)化單一化、品牌意識欠缺四個方面的問題。因而提出有針對性的優(yōu)化策略:提升產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和研發(fā)創(chuàng)新性,建立和完善科學合理的差異化定價策略,提升展會營銷參與度和跨境電商營銷運營水平,加大公司自有...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 市場營銷理論研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國際市場營銷研究現(xiàn)狀
        1.2.3 中小企業(yè)國際營銷研究現(xiàn)狀
        1.2.4 研究述評
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 國際市場營銷
        2.1.2 營銷管理
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 市場營銷組合和STP理論
        2.2.2 PEST分析模型
        2.2.3 波特五力模型
        2.2.4 IPA(重要性-績效)模型
第3章 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 江蘇雪地鞋公司簡介
        3.1.1 公司成立及發(fā)展背景
        3.1.2 公司經(jīng)營業(yè)績發(fā)展
        3.1.3 公司組織架構(gòu)演變
    3.2 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查指標體系
        3.2.1 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查框架
        3.2.2 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查指標選取
    3.3 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查與分析
        3.3.1 調(diào)查問卷的設(shè)計
        3.3.2 問卷發(fā)放及回收
        3.3.3 調(diào)查結(jié)果分析
    3.4 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷存在的問題
        3.4.1 產(chǎn)品創(chuàng)新不足
        3.4.2 差異定價缺位
        3.4.3 渠道過于單一
        3.4.4 促銷水平傳統(tǒng)
第4章 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷優(yōu)化的環(huán)境分析
    4.1 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷優(yōu)化外部環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 江蘇雪地鞋公司在歐美市場營銷優(yōu)化競爭環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
        4.2.2 潛在進入者的競爭
        4.2.3 購買方的議價能力
        4.2.4 供應商的議價能力
        4.2.5 替代者的威脅
    4.3 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 企業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)
        4.3.2 企業(yè)組織運營機制
        4.3.3 企業(yè)文化
    4.4 外部環(huán)境因素評價(EFE)矩陣的建立
        4.4.1 因素分析
        4.4.2 評價準則
        4.4.3 評價結(jié)果
    4.5 內(nèi)部環(huán)境因素評價(IFE)矩陣的建立
        4.5.1 因素分析
        4.5.2 評價準則
        4.5.3 評價結(jié)果
第5章 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷的優(yōu)化策略
    5.1 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 選擇目標市場
        5.1.3 定位
    5.2 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        5.2.1 提升產(chǎn)品設(shè)計的本土化和創(chuàng)新性
        5.2.2 嚴控產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性
    5.3 價格優(yōu)化策略
    5.4 分銷優(yōu)化策略
        5.4.1 提升展會營銷參與度
        5.4.2 提升跨境電商營銷運營水平
    5.5 促銷優(yōu)化策略
        5.5.1 加大公司自有品牌的建設(shè)力度
        5.5.2 加大國外自媒體廣告投放力度
        5.5.3 維護和利用好公共關(guān)系資源
第6章 江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷策略保障措施
    6.1 建立實施規(guī)范的管理監(jiān)控制度
        6.1.1 組織架構(gòu)的構(gòu)建
        6.1.2 規(guī)章制度的設(shè)計
        6.1.3 內(nèi)控機制的完善
    6.2 建立公平健康可持續(xù)的人力資源管理機制
        6.2.1 建立公平的人員聘任機制
        6.2.2 重視員工的個體成長和職業(yè)發(fā)展
        6.2.3 為員工創(chuàng)造寬松的自我管理環(huán)境
結(jié)論與展望
    研究結(jié)論
    研究不足與展望
主要參考文獻
致謝
個人簡歷
附錄 關(guān)于江蘇雪地鞋公司歐美市場營銷狀況的調(diào)查
Appendix Investigation on Euramerican marketing status of Jiangsu Snowshoes Company



本文編號：3794305