自改革開放以來,我國科學(xué)技術(shù)水平也迎來了飛速發(fā)展的時期,伴隨著信息技術(shù)的迭代更新,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型,科技與現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的不斷融合,物聯(lián)網(wǎng)也由此上升到了國家戰(zhàn)略層面,從不同角度全面推進物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)以及發(fā)展,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)借此也迎來了新的機遇,其分支較為龐大且細分領(lǐng)域眾多。通信、電子、計算機等等場景應(yīng)用都可以稱之為物聯(lián)網(wǎng)。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的熱度浪潮之下,RQ物聯(lián)網(wǎng)有限公司也應(yīng)運而生,在通信模塊以及智能攝像頭領(lǐng)域有著屬于自己的一席之地,其創(chuàng)業(yè)團隊為在業(yè)內(nèi)有著資深經(jīng)驗的工程師一同創(chuàng)立而成。從創(chuàng)立之初到近兩年,RQ物聯(lián)網(wǎng)有限公司營銷相關(guān)的問題也逐漸暴露,因企業(yè)初期較為側(cè)重科技研發(fā),導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理松散,業(yè)務(wù)人員專業(yè)度薄弱,外部競爭企業(yè)角逐激烈,直接影響到了RQ物聯(lián)網(wǎng)有限公司在業(yè)務(wù)競爭中表現(xiàn)缺失,未能在產(chǎn)品銷售、業(yè)績收入、業(yè)績增長等方面有突出的表現(xiàn),并且年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)量低于89%,更加明顯的是隨著科研投入成本的逐年增加,企業(yè)盈利能力卻逐年降低,這十分不利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。因此本文通過運用相關(guān)的營銷理論知識,從不同維度對RQ物聯(lián)網(wǎng)有限公司現(xiàn)發(fā)展階段遇到業(yè)績停滯不前的營銷策略相關(guān)問題進行深度分析,并提出...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法和路線圖
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究路線圖
    1.5 研究的創(chuàng)新點
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)研究
        2.1.1 物聯(lián)網(wǎng)
        2.1.2 物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)
    2.2 相關(guān)理論研究
        2.2.1 4P營銷理論
        2.2.2 PEST分析
        2.2.3 產(chǎn)品差異化理論
        2.2.4 STP理論
第3章 RQ公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 微觀分析
        3.2.1 企業(yè)自身
        3.2.2 供應(yīng)商
        3.2.3 營銷中介
        3.2.4 消費者
        3.2.5 社會公眾
        3.2.6 行業(yè)競爭者能力分析
第4章 RQ公司業(yè)務(wù)介紹和營銷存在問題分析
    4.1 RQ公司業(yè)務(wù)介紹
        4.1.1 通信模塊
        4.1.2 智能攝像頭
    4.2 RQ公司營銷策略問題分析
        4.2.1 STP策略問題分析
        4.2.2 產(chǎn)品策略問題分析
        4.2.3 價格策略問題分析
        4.2.4 渠道策略問題分析
        4.2.5 促銷策略問題分析
第5章 RQ公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 STP策略優(yōu)化
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計自主化
    5.3 價格策略優(yōu)化
        5.3.1 降低科研生產(chǎn)成本
        5.3.2 產(chǎn)品互補定價策略
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 加強自有銷售渠道
        5.4.2 增加新型銷售渠道
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 線下實體體驗店
        5.5.2 增強廣告宣傳
        5.5.3 社群營銷
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
致謝



本文編號：3748068