發(fā)布時(shí)間：2021-02-07 19:47

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)需求不斷加大的推動(dòng)下,作為房地產(chǎn)基礎(chǔ)工業(yè)原料的混凝土行業(yè)得以快速發(fā)展。但是,行業(yè)的快速發(fā)展也帶來了各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素,在這些因素中,一個(gè)不可忽視的因素就是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷是以產(chǎn)生效益為最終目的,在混凝土行業(yè)中營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)隨著業(yè)務(wù)壓力而逐漸爆發(fā)出來,近年來對(duì)混凝土行業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)研究也受到了學(xué)者們的青睞。本文對(duì)NF混凝土公司的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行分析,通過對(duì)NF混凝土公司的營(yíng)銷管理問題進(jìn)行分析,得出NF混凝土公司在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理過程中存在的各種問題,并能夠針對(duì)NF混凝土公司的情況特點(diǎn)提出針對(duì)性措施,有效解決NF混凝土公司的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)問題,促進(jìn)NF混凝土公司風(fēng)險(xiǎn)控制與銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。本文研究首先明確界定了混凝土行業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵和特點(diǎn),其次對(duì)NF混凝土公司NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀有了清晰的了解,并詳細(xì)分析了NF混凝土公司營(yíng)銷的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)因素和外部風(fēng)險(xiǎn)因素,研究結(jié)果表明:在NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理成熟度的六個(gè)一級(jí)指標(biāo)中,營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)人員管理能力這兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)的成熟度是最高的,分別達(dá)到了0.244和0.241,說明NF混凝土公司的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略得到了有效執(zhí)行,并能夠進(jìn)行戰(zhàn)略回顧... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.2.1 文章的主要研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路及框架
    1.4 本文的主要工作和可能的創(chuàng)新之處
第二章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制管理的理論及綜述
    2.1 相關(guān)概念及界定
        2.1.1 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
        2.1.2 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
        2.1.3 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理
        2.1.4 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制
    2.2 國內(nèi)外研究綜述
        2.2.1 國外研究綜述
        2.2.2 國內(nèi)研究綜述
        2.2.3 研究述評(píng)
    2.3 營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)管理基本理論
        2.3.1 營(yíng)銷理論
        2.3.2 風(fēng)險(xiǎn)管理理論
        2.3.3 營(yíng)銷預(yù)警管理理論
第三章 NF混凝土公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
    3.1 NF公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)現(xiàn)狀概述
        3.1.1 NF公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 混凝土行業(yè)發(fā)展情況
    3.2 NF混凝土公司風(fēng)險(xiǎn)控制營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在的問題
        3.2.1 傳統(tǒng)的粗放營(yíng)銷管理習(xí)慣
        3.2.2 價(jià)格管理缺乏靈活性
        3.2.3 營(yíng)銷管理戰(zhàn)略性思維不高
        3.2.4 營(yíng)銷管理意識(shí)不足
        3.2.5 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍缺乏
    3.3 NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法
        3.3.1 NF混凝土公司內(nèi)外部環(huán)境分析（SWOT）
        3.3.2 NF混凝土公司營(yíng)銷管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)因素
        3.3.3 NF混凝土公司營(yíng)銷管理的外部風(fēng)險(xiǎn)因素
    3.4 基于模糊綜合分析法的NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理能力評(píng)價(jià)
        3.4.1 模糊綜合評(píng)價(jià)法的原理及應(yīng)用
        3.4.2 指標(biāo)評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的原則
        3.4.3 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
        3.4.4 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)成熟度等級(jí)
        3.4.5 NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理能力評(píng)價(jià)分析
第四章 NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的改進(jìn)策略
    4.1 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理策略
        4.1.1 制定合理的產(chǎn)品價(jià)格
        4.1.2 建立價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理體系
        4.1.3 樹立正確的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理理念
    4.2 客戶風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
        4.2.1 建立客戶信用管理機(jī)制
        4.2.2 加強(qiáng)應(yīng)收賬款監(jiān)控與催收
        4.2.3 加強(qiáng)客戶流失風(fēng)險(xiǎn)管控
    4.3 合同風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
        4.3.1 嚴(yán)格審查買賣合同
        4.3.2 加強(qiáng)合同文件資料管理
    4.4 營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
        4.4.1 合理選擇營(yíng)銷渠道
        4.4.2 強(qiáng)化物流管理
    4.5 營(yíng)銷人員風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
        4.5.1 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)
        4.5.2 統(tǒng)一培訓(xùn)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第五章 NF混凝土公司營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的保障措施
    5.1 營(yíng)銷人員管理制度創(chuàng)新
        5.1.1 建立營(yíng)銷人員進(jìn)出機(jī)制
        5.1.2 引入并完善激勵(lì)機(jī)制
        5.1.3 樹立營(yíng)銷人員培養(yǎng)與使用相結(jié)合的思想
    5.2 建立和完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度
        5.2.1 加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范組織制度建設(shè)
        5.2.2 差異化風(fēng)險(xiǎn)處理制度
        5.2.3 完善企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理激勵(lì)機(jī)制
    5.3 構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警系統(tǒng)
        5.3.1 推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建設(shè)
        5.3.2 建立并施行季度重大風(fēng)險(xiǎn)警情報(bào)告制度
    5.4 建立營(yíng)銷費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制
第六章 結(jié)論及有待于進(jìn)一步研究的問題
    6.1 結(jié)論
    6.2 有待于進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用[J]. 聶梓.  企業(yè)改革與管理. 2017(03)
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[3]基于風(fēng)險(xiǎn)管理的國有企業(yè)內(nèi)部審計(jì)存在的問題及對(duì)策分析[J]. 周宇潔.  現(xiàn)代國企研究. 2017(02)
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[7]企業(yè)物資管理存在的問題及其對(duì)策探微[J]. 徐海霞.  現(xiàn)代國企研究. 2016(08)
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碩士論文
[1]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理成熟度評(píng)價(jià)研究[D]. 陶華.大連理工大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3022734