發(fā)布時間：2017-04-11 12:10

  本文關(guān)鍵詞：格蘭仕家電國內(nèi)市場營銷渠道研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：目前我國家電行業(yè)發(fā)展前景良好,但競爭較為激烈。為了在競爭中處于優(yōu)勢地位,格蘭仕公司需要根據(jù)自身所處的環(huán)境和企業(yè)的具體情況,對原有市場營銷策略進行優(yōu)化。本文基于市場營銷相關(guān)理論,首先從家電行業(yè)外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭格局兩方面對中國家電市場進行了概述,然后通過對格蘭仕公司現(xiàn)行市場營銷策略的全面分析和研究,指出了其中存在的主要問題。接著有針對性地提出了具體優(yōu)化措施:首先,深度細分市場,開發(fā)差異化產(chǎn)品,實行多品牌策略;完善服務體系,提高客戶忠誠度。其次,針對格蘭仕公司的五大產(chǎn)業(yè)群進行科學定價,在微波爐行業(yè)維持低價策略;在定頻空調(diào)領(lǐng)域?qū)嵭械蛢r策略,在變頻空調(diào)領(lǐng)域推出創(chuàng)新產(chǎn)品,由價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。在生活電器領(lǐng)域采用低價格策略參與市場競爭。在冰洗行業(yè),放棄價格戰(zhàn),從技術(shù)領(lǐng)域和營銷渠道整合布局上下工夫。廚衛(wèi)產(chǎn)品需求彈性大,作為新入行者,可采用滲透定價法。再者,拓寬自有渠道;擴大網(wǎng)絡營銷和電視購物渠道;與零售商建立伙伴型營銷渠道關(guān)系。最后,加大廣告投入,形成強有力的品牌宣傳媒介組合;建立企業(yè)營銷危機公關(guān)預警系統(tǒng)。為了保證格蘭仕公司新的市場營銷策略得到良好實施,本文還提出了加強營銷團隊建設,積極推行內(nèi)部營銷;持續(xù)推動企業(yè)營銷情報建設和建設高效率的管理信息系統(tǒng)等實施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：家電行業(yè) 格蘭仕公司 市場營銷 渠道 策略
【學位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS 14-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-17
• 1 Introduction17-21
• 1.1 Background and Significance17-18
• 1.1.1 Background17-18
• 1.1.2 Significance18
• 1.2 Research Methods and Ideas18-21
• 1.2.1 Research Methods18-19
• 1.2.2 Research Ideas19-21
• 2 Theories and Literature Review21-25
• 2.1 Theoretical Review of Marketing Channels21-23
• 2.1.1 The Definition of Marketing Channels21
• 2.1.2 Structure of marketing channels21-22
• 2.1.3 The Functions of marketing Channel22-23
• 2.2 Theoretical Review of E-commerce23-25
• 2.2.1 The Concept of E-commerce23
• 2.2.2 Marketing Supporting Channels System under the E-commerce23-25
• 3 Marketing Channels of Galanz from the Theory of Terminal Control of MarketingChannels of the Electrical Household Appliances25-34
• 3.1 Comparison of Modes of Chinese Electrical Appliances Marketing Channels25-29
• 3.1.1 Traditional Regional Agency Mode25-27
• 3.1.2 Distribution Mode of Regional Branch27-28
• 3.1.3 Distribution Mode Dominated by Channel Distributors of HomeAppliance Chain28-29
• 3.2 Modes Comparison between Different Degrees of Control over ChannelTerminals29-33
• 3.2.1 Loose Channel Terminal Mode30-31
• 3.2.2 Close Terminal Channel Mode31-33
• 3.3 Analysis on the Current Marketing Channel Mode of Galanz33-34
• 4 Analysis on Development Background and Current Situation of Galanz34-48
• 4.1 Overview of Galanz34-35
• 4.2 Analysis on External Environment of Galanz35-39
• 4.2.1 The Political and Legal Environment35-36
• 4.2.2 Economy36-38
• 4.2.3 Society38
• 4.2.4 Technology38-39
• 4.3 Analysis on Internal Environment of Galanz39-43
• 4.3.1 The Advantages of Galanz39-41
• 4.3.2 The disadvantages of Galanz41-42
• 4.3.3 The Opportunities of Galanz42-43
• 4.3.4 The Threat of Galanz43
• 4.4 The Current Marketing Channels of Galanz43-48
• 4.4.1 The Advantages of the Construction of Marketing Channels of Galanz44-45
• 4.4.2 The Problems of Marketing Channels of Galanz45-48
• 5 The Construction and Optimization of Marketing Channels of Galanz48-62
• 5.1 Construction and Optimization of Marketing Channels of Galanz in DomesticCities48-51
• 5.1.1 Feature Analysis of Current Household Appliances Market in China’s Cities48-50
• 5.1.2 Marketing Channel Pattern and Strategy for Galanz Household Appliances in Cities50-51
• 5.2 Marketing Channel Constructions and Optimization Strategy in DomesticRural Market for Galanz Household Appliances51-56
• 5.2.1 Feature Analysis of Current Household Appliances Market in China’s Rural Areas51-54
• 5.2.2 Current Situation of Channel Terminal for Rural Household Appliances54-55
• 5.2.3 Marketing Channel Development Strategy for Rural Market of Galanz Appliance55-56
• 5.3 Strategies of E-commerce Marketing Channel Constructing and Optimizing for Galanz56-62
• 5.3.1 The Definition and Modes for Appliance E-commerce56-57
• 5.3.2 The Status Quo of Appliance Online Shopping57-58
• 5.3.3 The Construction of Galanz Appliance E-commerce Network58-62
• 6 Conclusion and Prospect62-64
• Referrence64-67
• Acknowledgement 267

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本文編號：299064