發(fā)布時間：2020-12-29 08:39

　　S汽車是北汽集團(tuán)旗下福田汽車收購德國寶沃品牌后成立的新公司,2016年才進(jìn)行上市銷售。但是2018年由于整體經(jīng)濟(jì)下行,汽車行業(yè)也不例外,出現(xiàn)了近十年來的銷量首次同比下滑局面,特別是S汽車所在的SUV細(xì)分市場。S汽車同樣不可避免,2018年銷量同比下滑,部分經(jīng)銷商陷入虧損局面。在此背景下,本文以天津區(qū)域S汽車銷量提升策略為研究對象,運用市場營銷組合理論分析S汽車天津區(qū)域銷量下滑的原因;運用STP理論在對天津區(qū)域進(jìn)行市場分析的基礎(chǔ)上,對2016年上市以來的保有客戶進(jìn)行分析,明確消費者購車時了解S汽車的途徑、購車決策的相關(guān)因素和可以接受的價格范圍等。結(jié)合以上分析明確S汽車目標(biāo)市場和客戶群體特征�？紤]到產(chǎn)品和價格等方面作為區(qū)域經(jīng)銷商可操作空間不大,因此在此基礎(chǔ)上本文從銷量提升目標(biāo)出發(fā),按照管理學(xué)大師德魯克的目標(biāo)管理思想,首先參照S汽車天津區(qū)域經(jīng)銷商的盈虧平衡點確定2019年銷量提升目標(biāo),其次對銷量提升的目標(biāo)按照銷量來源的四個方面:店面、二級網(wǎng)絡(luò)、保有客戶和大客戶進(jìn)行分解,然后再按照每個分目標(biāo)分別從店面銷量提升、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、保有客戶開發(fā)和大客戶開發(fā)四個方面進(jìn)行重點分析和研究,概括總結(jié)出S汽車在... 

【文章來源】：中國政法大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

-2018年中國汽車銷量及增長率圖

-2018年S汽車銷量圖

2018年天津區(qū)域20萬元級別SUV銷量對比圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2945349