中國(guó)是全球最大的彩電生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)彩電企業(yè)堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓,推動(dòng)全球彩電行業(yè)的發(fā)展。同時(shí),國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)也面臨存量市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售量增長(zhǎng)乏力、行業(yè)平均利潤(rùn)率下降的市場(chǎng)現(xiàn)狀。因此,彩電企業(yè)需要認(rèn)真審視當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文正是基于以上背景,結(jié)合H公司面臨原有的營(yíng)銷(xiāo)方式效果不佳、企業(yè)利潤(rùn)急劇下滑的現(xiàn)狀,借助PEST理論、波特五力模型、SWOT分析法,詳細(xì)分析了H公司內(nèi)外部的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,闡述H公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題進(jìn)行分析,找出存在的原因。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù),在STP戰(zhàn)略方面優(yōu)化了消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)定位。然后對(duì)彩電營(yíng)銷(xiāo)的4P組合策略和售后服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。依據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論,整合了口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo),并提出確保營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的支撐條件。H公司最終獲得一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化體系,拓寬公司的營(yíng)銷(xiāo)管理思路。本文緊密聯(lián)系H公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際,采用理論結(jié)合實(shí)踐的方法,對(duì)彩電產(chǎn)品做出前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,具有針對(duì)性和可操作性,對(duì)中國(guó)彩電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新具有借鑒意義。 

【文章來(lái)源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁(yè)數(shù)】：95 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

015-2018年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量及增長(zhǎng)Figure1-1.RetailsalesandgrowthofChina'scolorTVmarket,2015-2018

圖 1-2 2015-2018 年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售額及增長(zhǎng)Figure 1-2. Retail sales and growth of China's color TV market,2015-2018(資料來(lái)源：奧維云網(wǎng) AVC)消費(fèi)者心理行為正處深刻變化之中。彩電的用戶主要集中在 70 后至中老年的年齡區(qū)間為主，講究實(shí)用和情懷，針對(duì)他們的營(yíng)銷(xiāo)方式已很成熟。以后，

圖 1-3 中國(guó)彩電品牌競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（TOP5 品牌份額）Figure 1-3. China Color TV Brand Competition Index (TOP5 Brand share)(資料來(lái)源：奧維云網(wǎng) AVC)價(jià)格戰(zhàn)是最突出的行業(yè)特點(diǎn)。原材料上漲時(shí)，打；成本下降了，打得更兇。固然從另一面反應(yīng)了國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和規(guī)模優(yōu)勢(shì)能承受得起殘酷的

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于消費(fèi)者行為分析的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息設(shè)計(jì)[J]. 林海儀.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(24)
[2]差異化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及路徑選擇[J]. 郭偉剛.  現(xiàn)代企業(yè). 2018(10)
[3]現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的消費(fèi)者行為分析[J]. 趙麗娜.  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(創(chuàng)富信息版). 2018(10)
[4]專(zhuān)注核心科技 TCL全球化戰(zhàn)略已顯崢嶸[J]. 趙陽(yáng).  家用電器. 2018(05)
[5]“新零售”的本質(zhì)、成因及實(shí)踐動(dòng)向[J]. 王寶義.  中國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2017(07)
[6]“新零售”的含義、模式及發(fā)展路徑[J]. 趙樹(shù)梅,徐曉紅.  中國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2017(05)
[7]新零售:內(nèi)涵、發(fā)展動(dòng)因與關(guān)鍵問(wèn)題[J]. 杜睿云,蔣侃.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2017(02)
[8]李東生:鷹再重生TCL[J]. 王珍.  中國(guó)中小企業(yè). 2016(09)
[9]TCL國(guó)際化10年甘苦路[J]. 李薇.  IT經(jīng)理世界. 2015(02)
[10]產(chǎn)業(yè)融合視角下消費(fèi)電子業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究——以索尼為例[J]. 曹宇.  經(jīng)濟(jì)與管理戰(zhàn)略研究. 2014(02)

碩士論文
[1]三星手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D]. 徐照生.浙江工業(yè)大學(xué) 2015
[2]海爾集團(tuán)美的電器營(yíng)銷(xiāo)渠道策略對(duì)比研究[D]. 林曉峰.北京交通大學(xué) 2013



本文編號(hào)：2906967