隨著近年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,消費者對嬰童產(chǎn)品的需求越來越大。由于該行業(yè)目前從經(jīng)營模式、銷售渠道和產(chǎn)品格局等差異較小,因此從長久發(fā)展來看,品牌的競爭很大程度決定了行業(yè)的競爭。文章通過對國內(nèi)外營銷策略的研究相關(guān)的梳理明確了營銷管理的內(nèi)涵和內(nèi)容,并進一步將營銷管理中的理論和策略應用到A公司的營銷策略分析與研究上。文章首先介紹了A公司的概況和營銷現(xiàn)狀,其次分析了A公司面對的營銷環(huán)境即內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,運用SWOT分析了A公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。接著重點闡述A公司在營銷策略即營銷戰(zhàn)略和營銷策略方面存在的問題,并對產(chǎn)生這些問題的原因進行了深入剖析。最后針對這些問題,有針對性的提出了A公司在營銷戰(zhàn)略上和營銷組合策略方面的優(yōu)化建議。本文從A公司母嬰產(chǎn)品的視角出發(fā),就其在網(wǎng)絡(luò)市場營銷的諸多環(huán)節(jié)實施過程中遇到的問題進行探討、研究,以期找到更適合當下母嬰產(chǎn)品在我國互聯(lián)網(wǎng)時代市場環(huán)境的營銷組合策略。
【學位單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.8
【部分圖文】：

章對 A 公司進行了介紹，用 STP 理論對公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行了分論分析了 A 公司母嬰產(chǎn)品業(yè)務目前的營銷現(xiàn)狀。章對 A 公司面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境以及市場需求進行了闡述析了 A 公司內(nèi)部的資源條件與核心能力，在此基礎(chǔ)上指出了 A 公司面臨的優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑戰(zhàn)，分析得出戰(zhàn)略選擇方向。章是對 A 公司母嬰產(chǎn)品業(yè)務營銷問題以及成因的分析，從營銷戰(zhàn)略嬰用品的市場細分與定位、目標市場選擇都不適合當前 A 公司發(fā)展策略來看，A 公司的營銷策略存在以下問題：產(chǎn)品組合深度不夠且較低、營銷渠道單一、促銷策略落后。章針對 A 公司在母嬰產(chǎn)品營銷策略過程當中存在的主要問題，并且根合理可行的解決措施，指出 A 母嬰用品有限公司必須建立差異化的產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品創(chuàng)新、加強企業(yè)品牌建設(shè)、利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”建靈活運用促銷策略，才能在市場中形成競爭優(yōu)勢。

生產(chǎn)和銷售母嬰產(chǎn)品，除此之外，公司還為母嬰產(chǎn)品的消費者提供其所需要的養(yǎng)育咨詢服務，是具有綜合性服務的企業(yè)。公司自成立以來就將嬰幼兒的健康和成長作為其首要責任，為嬰幼兒的健康成長提供更加安全舒適的產(chǎn)品，技術(shù)進出口，動漫及衍生產(chǎn)品設(shè)計服務，貨物進出口，安全技術(shù)防范，產(chǎn)品批發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)商品銷售等。2.1.2 組織架構(gòu)A 公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)管理層次相對簡單（圖 2-1），從圖中可以看出，A 公司的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)等均由總經(jīng)理直接扁平化管理。分別設(shè)有電商營銷部、信息技術(shù)部、采供物流部，銷售服務部，綜合管理部，每個部門向公司總經(jīng)理直接匯報。營銷體系分為互電商運營部和銷售服務部，負責公司線上品牌建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電商運營和售后服務等；信息技術(shù)部負責網(wǎng)店平臺的設(shè)計與維護，IT 支持工作；采供部負責供應鏈管理，渠道維護，下線連鎖店面合伙人維護等；綜合管理部包括財務與人事，負責財務處理、人員招聘、薪酬管理等工作。

圖 2-2A 公司的 GMP 國際食品標準案例無塵車間2）產(chǎn)品包裝展示品的外觀很大程度上都表明了產(chǎn)品的層次形象特征等等�，F(xiàn)在越來越多的視產(chǎn)品的包裝，由于我們?nèi)丝创挛锒紩纬煽贪逵∠�，造成明顯的影響形象會從各個方面增加消費者對產(chǎn)品的好感。A 公司在產(chǎn)品的包裝方面，的品牌、品質(zhì)、式樣和服務，給消費者提供了符合產(chǎn)品價值的內(nèi)容，這也網(wǎng)絡(luò)營銷的原因之一。A 公司母嬰產(chǎn)品的包裝（如下圖 2-9），產(chǎn)品的包裝看起來簡潔大方，突出了產(chǎn)品的主題，體現(xiàn)商品的價值，白色運用，吸引了顧客的眼球，給人以全新的視覺效果，設(shè)計了手提帶，方者的體驗進行了親切而又溫馨的感受，是一種很好的包裝方式。
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本文編號：2868386