發(fā)布時間：2020-08-14 08:03

【摘要】：當(dāng)前,中國汽車行業(yè)已步入成熟期,行業(yè)增速放緩。國內(nèi),汽車經(jīng)銷商集團的發(fā)展也遇到了瓶頸期。對于投資者而言,僅通過品牌、價格等獲得競爭優(yōu)勢越來越困難。4S店如何結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢,采取適合的營銷組合策略,保證利潤、吸引客源,避免市場份額萎縮和最終被淘汰,是擺在面前的重要挑戰(zhàn)和亟待解決的問題。為了更好地給汽車經(jīng)銷商提供支持與幫助,本文以JCJT為研究對象,采用文獻研究、比較分析、實地調(diào)研、問卷調(diào)查與定量分析等多種方法,運用PEST分析法、波特五力模型分析和SWOT分析法等系列分析工具,對JCJT公司所處的宏觀環(huán)境、企業(yè)面臨的機遇和威脅等要素進行深層次剖析,制定出符合JCJT公司發(fā)展戰(zhàn)略的營銷組合。通過分析研究,本文提出JCJT的營銷組合應(yīng)以人員與關(guān)系、促銷與溝通為組合重點,配以價格與反應(yīng)、有形展示與便捷和過程管控為輔,以滿足客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心。同時公司以組織、人力資源、企業(yè)文化、信息作為4大保障,為企業(yè)保駕護航。希望本文的研究結(jié)論能為經(jīng)銷商集團公司營銷策略改進提供借鑒,更好的推動汽車行業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.471;F274
【圖文】：

第三章 JCJT 概況和營銷環(huán)境分析3.1 JCJT 概況JCJT 創(chuàng)建于 1994 年，是以高檔汽車的經(jīng)銷和服務(wù)為重點的企業(yè)，具體經(jīng)營品牌包括寶馬（含迷你）、寶馬、現(xiàn)代等知名品牌的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，公司總部在杭州，各子公司主要分布在浙江和江蘇兩省，目前擁有全資及控股子公司 25 家，其中寶馬（MINI）4S 店 20 家，寶馬 4S 店 1 家，現(xiàn)代 4S 店 1 家。截止 2017 年，公司共有員工 3000 多人，年銷售額超過 100 億元，已發(fā)展成為浙江省汽車經(jīng)銷界的領(lǐng)軍企業(yè)之一。公司規(guī)模不斷的壯大，分為集團和子公司，公司內(nèi)部的組織架構(gòu)類似于超事業(yè)制的組織架構(gòu)。如圖 3-1 所示：

銷售任務(wù)和服務(wù)任務(wù)。JCJT 公司制定了長遠發(fā)展計劃，并且在江浙地部地區(qū)花巨資收購了具有發(fā)展前景的汽車經(jīng)銷商店、從而擴大了汽車市率，提高了自身的市場競爭力，為全面進軍東南部市場打下了良好基礎(chǔ)東南地區(qū)的汽車市場信心十足，預(yù)計到 2020 年，加強汽車經(jīng)銷公司的，并以 150 億元作為收購資金；同時完成 40 個汽車專營店的建設(shè)；在上提高質(zhì)量，擴大服務(wù)項目。 JCJT 的營銷現(xiàn)狀公司著力打造江、浙地理區(qū)位優(yōu)勢，以浙江地區(qū)為重點發(fā)展區(qū)域，利用互聯(lián)網(wǎng)軟件和財務(wù)管理系統(tǒng)對公司的整體運營進行管理，公司與寶馬東穩(wěn)定的合作關(guān)系，并致力于開發(fā)與寶馬東區(qū)的聯(lián)系。截止 2017 年年底司年銷售額超 100 億元，同比顯著增長，呈現(xiàn)良好、平穩(wěn)、上升的發(fā)展市場環(huán)境的改變，保持持續(xù)增長的壓力劇增。公司 2001-2017 年銷售額如圖 3-2 所示：

浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文圖 3-4 2010-2018 年豪華車市場在中國的銷量及增速（資料來源：蓋世汽車網(wǎng)數(shù)據(jù) www.auto.gasgoo.com）Figure 3-4.Sales and Growth of Luxury Car Market in China from 2010 to 2018（Source： GeitherAutomobile Network Data www.auto.gasgoo.com）

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 康平;蘇云;嚴婷;;基于“4P+4C”營銷組合理論的油煙機產(chǎn)品創(chuàng)新探究[J];蘭州工業(yè)學(xué)院學(xué)報;2019年06期

2 呂輝;;銀行服務(wù)營銷的特點及其營銷組合擴展策略[J];財會學(xué)習(xí);2019年30期

3 薛宏珍;何興旭;陽桂春;;服務(wù)營銷組合理論在閱讀推廣聯(lián)盟活動中的應(yīng)用——以柳州市中華閱讀聯(lián)盟“閃讀活動”為例[J];山東圖書館學(xué)刊;2018年01期

4 楊芳玲;;市場營銷組合的相關(guān)研究與體驗營銷組合開展實踐微探[J];經(jīng)濟研究導(dǎo)刊;2017年01期

5 張俊杰;楊利;;基于大數(shù)據(jù)視角的營銷組合理論變革與創(chuàng)新[J];商業(yè)經(jīng)濟研究;2015年06期

6 王可;;爆紅劇如何在小眾里做到大眾[J];東北之窗;2017年08期

7 唐綱;;交換成本視角下營銷組合策略的經(jīng)濟學(xué)分析[J];大眾投資指南;2017年09期

8 楊帥;;我國銀發(fā)市場的5P營銷組合探究——基于SWOT分析[J];商場現(xiàn)代化;2013年28期

9 焦曉波;楊偉保;;基于動態(tài)環(huán)境背景的營銷組合分析——創(chuàng)業(yè)營銷組合與傳統(tǒng)營銷組合之差異[J];南京財經(jīng)大學(xué)學(xué)報;2012年01期

10 鄭娜;馬文惠;;我國目前網(wǎng)絡(luò)營銷組合因素分析[J];中國商貿(mào);2011年09期

相關(guān)會議論文 前7條

1 劉婷;符純潔;;基于水平營銷之藍海戰(zhàn)略分析[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

2 余紅劍;;服務(wù)型組織若干管理問題[A];浙江省除四害科技協(xié)會優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評選匯編（2015年度）[C];2015年

3 劉洪深;;基于顧客價值與顧客資產(chǎn)平衡構(gòu)建企業(yè)和諧營銷[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

4 胡圣浩;陸丹;;略論我國企業(yè)的誠信營銷[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

5 曹阜生;桑賡陶;;新產(chǎn)品投放市場過程中的蠶食效應(yīng)研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 彭莉;;新媒體語境下旅游產(chǎn)業(yè)營銷整合策略[A];中國職協(xié)2015年度優(yōu)秀科研成果獲獎?wù)撐募ㄖ袃裕C];2015年

7 李飛;;4Ps營銷組合模型的改進研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 劉華 李海鷗;淮安石油打好營銷組合拳擴銷增效[N];中國石化報;2018年

2 徐海蘭;營銷組合拳再掀售寶熱潮[N];中國石化報;2018年

3 中華工商聯(lián)合出版社 侯景華;以市場為導(dǎo)向打出營銷組合拳[N];中國出版?zhèn)髅缴虉?2014年

4 王建斌;郵政企業(yè)營銷組合研究[N];中國郵政報;2005年

5 徐黽 江秋萍;“營銷組合”惹的“禍”[N];廠長經(jīng)理日報;2000年

6 西南證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理部 雷大洪;強化營銷組合 優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)[N];證券時報;2001年

7 耿鴻武;藥企營銷組合從4P到5P[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2009年

8 本報記者 許泳;RIM打出營銷組合牌[N];計算機世界;2011年

9 何兵玉;聯(lián)想奧運營銷組合拳頻出[N];電腦商報;2007年

10 藍;人郵社春季打出營銷組合拳[N];中國圖書商報;2006年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前5條

1 蘭文巧;服務(wù)營銷組合對民辦高校品牌資產(chǎn)的影響研究[D];遼寧大學(xué);2012年

2 董麗榮;煤炭交易中心平臺營銷組合及平臺定價影響機制研究[D];中國礦業(yè)大學(xué)(北京);2018年

3 徐鵬;基于消費者認知的品牌定位模式研究[D];南開大學(xué);2009年

4 金永U

本文編號：2792748