K公司K12教育虛擬化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究

發(fā)布時(shí)間：2020-08-12 01:47

【摘要】：隨著“2018世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)”一聲槍響,世界的目光都齊聚南昌,越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注VR。此次大會(huì)旨在凝聚VR領(lǐng)域科技人才,促使相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)技術(shù)向中國(guó)匯聚、在江西集中、來(lái)南昌落地,打造全球首個(gè)城市級(jí)VR產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)涉及VR產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量多達(dá)500家,主要分布在北京、上海等12個(gè)地區(qū),涉及工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游、會(huì)展等多個(gè)領(lǐng)域。目前,南昌VR企業(yè)有60多家,贛州、上饒、吉安、鷹潭等地也在發(fā)展VR產(chǎn)業(yè)。雖然江西省政府出臺(tái)了多項(xiàng)扶持利好政策,但是這些新起的VR企業(yè)要如何長(zhǎng)足穩(wěn)定地發(fā)展,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云給出了答案。他認(rèn)為“虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)只有與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合才會(huì)有未來(lái)”~([1])。因此,VR企業(yè)除了要注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量外,還要對(duì)VR產(chǎn)品進(jìn)行全方位的營(yíng)銷推廣。由于VR產(chǎn)業(yè)在中國(guó)是最近幾年才興起的,國(guó)內(nèi)關(guān)于VR技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀、應(yīng)用前景、問(wèn)題及對(duì)策探究的研究相對(duì)較多,而關(guān)于VR教育相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究比較少,因此研究該類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是非常有必要的。本文以K公司為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)研究法、訪談法和案例研究法,對(duì)其K12教育虛擬化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析,并結(jié)合該企業(yè)自身環(huán)境,制定了適合其產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的策略及保障措施。希望本論文的研究可以豐富目前對(duì)VR領(lǐng)域的探索,同時(shí)也可以給已經(jīng)從事或即將從事相關(guān)工作的企業(yè)或個(gè)人提供參考和借鑒。本文一共分為六章。第一章,闡述了本課題的研究背景和研究意義,對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究進(jìn)行了綜述,說(shuō)明了本文的主要研究?jī)?nèi)容、研究方法及創(chuàng)新點(diǎn)。第二章,闡述了虛擬現(xiàn)實(shí)、VR教育和K12教育的基本概念與相關(guān)理論基礎(chǔ)。第三章,分析了K公司的內(nèi)部環(huán)境、外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,并運(yùn)用SWOT分析法討論了K公司的K12教育虛擬化一體機(jī),對(duì)K公司K12教育虛擬化產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀也進(jìn)行了分析。第四章,在第三部分的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面,提出了適合其K12教育虛擬化產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的策略。第五章,探討了K公司K12教育虛擬化產(chǎn)品營(yíng)銷策略的保障措施。第六章,總結(jié)前文,指出了該研究目前存在的不足及對(duì)未來(lái)相關(guān)研究的展望。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【圖文】：