【摘要】：本文運(yùn)用營(yíng)銷策略的理論知識(shí),通過收集關(guān)鍵數(shù)據(jù)和對(duì)關(guān)鍵信息進(jìn)行對(duì)比,結(jié)合近期研究機(jī)構(gòu)和媒體對(duì)于華為公司運(yùn)營(yíng)商核心業(yè)務(wù)5G的海外營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的闡述,進(jìn)而分析華為公司運(yùn)營(yíng)商海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)可提升的點(diǎn)和營(yíng)銷過程中需要關(guān)注的問題和風(fēng)險(xiǎn)。本文總共分為七大章節(jié):第一章介紹了當(dāng)前全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)商聚焦的第五代通訊技術(shù)5G的內(nèi)容及其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和研究意義;第二章闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷體系的理論基礎(chǔ),重點(diǎn)介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論發(fā)展,和本文著重討論的國(guó)際營(yíng)銷策略基本理論和市場(chǎng)細(xì)分理論等;第三章到第五章描述了華為公司運(yùn)營(yíng)商國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀,包括了銷售數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)商反饋給傳統(tǒng)通訊廠商的需求,總結(jié)了其發(fā)展過程中存在的問題。通過宏觀環(huán)境分析、SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。總結(jié)銷售業(yè)績(jī)可提升的空間,同時(shí)指出了華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在國(guó)際營(yíng)銷策略制定過程中的問題并提出了相應(yīng)的解決辦法;第六章闡述華為運(yùn)營(yíng)商國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)策略執(zhí)行保障;第七章為華為公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)海外營(yíng)銷策略結(jié)論,提供給華為公司在5G戰(zhàn)略時(shí)代中,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額,促進(jìn)5G銷售給出了借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.63;F125;F274
【圖文】：

３．１．１華為公司海外運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)近五年?duì)I銷數(shù)據(jù)逡逑華為５Ｇ性能路標(biāo)領(lǐng)先最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛立信一年，ＩＭＴ－２０２０測(cè)試排名第一，同時(shí)逡逑也是目前唯一能提供端到端整體解決方案的供應(yīng)商（含系統(tǒng)，芯片，ＣＰＥ／手機(jī)）。截止逡逑２０１８年底，華為在全球市場(chǎng)己獲得３０多個(gè)５Ｇ商用合同，超過２５０００個(gè)５Ｇ基站發(fā)貨，逡逑合同數(shù)和基站數(shù)均為業(yè)界第一［４１。逡逑面對(duì)歐洲等發(fā)達(dá)和中等發(fā)達(dá)國(guó)家，華為“極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)，極致性能”的５Ｇ方案，幫助逡逑運(yùn)營(yíng)商簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、降低建網(wǎng)成本、運(yùn)營(yíng)成本，為快速大規(guī)模部署高性能５Ｇ網(wǎng)絡(luò)鋪逡逑平道路。逡逑在第三世界國(guó)家中，相當(dāng)多比例的落后國(guó)家的基礎(chǔ)通信還大規(guī)模停留在２Ｇ至４Ｇ逡逑時(shí)代，因此，華為在制定５Ｇ銷售策略的同時(shí)，也需兼顧前幾代通信設(shè)備的擴(kuò)容和升級(jí)。逡逑保證欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)正常發(fā)展和需要，守住已有的商業(yè)版圖和開拓競(jìng)爭(zhēng)逡逑對(duì)手的“商業(yè)領(lǐng)地”是對(duì)于華為公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在海外的更高要求。逡逑以下通過幾組數(shù)據(jù)的展示來(lái)表明華為公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)在海逡逑夕卜的銷售和市場(chǎng)占有率情況如圖３．１、圖３．２所示。逡逑

３．１．２華為公司海外運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)近五年?duì)I銷情況評(píng)價(jià)逡逑從這兩張數(shù)據(jù)圖中可以看出，華為公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)海外收入和整體收入進(jìn)行相逡逑比，超過２／３的收入來(lái)自海外，海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)對(duì)于華為至關(guān)重要。在２０１６年和２０１７逡逑年５Ｇ沒有正式推出商用時(shí)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)己經(jīng)增長(zhǎng)乏力。沒有新的可以拉動(dòng)銷售額的動(dòng)逡逑力。對(duì)于５Ｇ即將商用的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，華為公司必須要把握并制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，因逡逑為，從２０１８年開始運(yùn)營(yíng)商的整體收入己經(jīng)下降，略低于２０１７年。本文論述運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)逡逑的海外營(yíng)銷策略，部分內(nèi)容可以借鑒中國(guó)區(qū)的策略和數(shù)據(jù)。雖然，２０１７年華為公司首逡逑次超過愛立信成為全球第一的通信設(shè)備供應(yīng)商，但是，不難看出整個(gè)行業(yè)的宏觀發(fā)展趨逡逑勢(shì)是疲軟的，銷售業(yè)績(jī)下滑的壓力很大。但是，彼此都把重點(diǎn)放在了第五代通信技術(shù)逡逑的“上甘嶺”。５Ｇ的布局成敗與否，直接決定傳統(tǒng)通信設(shè)備提供商的走向。逡逑值得肯定的是，華為公司的國(guó)際化進(jìn)程所取得的階段性成就，在中國(guó)的本土企業(yè)中，逡逑是令人尊敬的。在海外，尤其是非技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，面對(duì)西方科技公司以及以政治為背景逡逑的打壓，華為公司能否在５Ｇ戰(zhàn)役中勝利，對(duì)于營(yíng)銷策略科學(xué)的定位和多維度的評(píng)估競(jìng)逡逑爭(zhēng)是不能被忽視的。逡逑

0對(duì)于口DP的貢獻(xiàn)

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本文編號(hào)：2766345