【摘要】：中小型民營企業(yè)是我國市場經(jīng)濟的重要組成部分,生產(chǎn)具有很大的靈活性,對市場變化適應(yīng)性快,可以滿足消費者不同層次的需求,因而逐漸成長為市場經(jīng)濟的重要組成部分。對中小型民營企業(yè)而言,特別是對于正處在成長階段的企業(yè)而言,企業(yè)自身的規(guī)模小,相對于一些大型企業(yè)、國有企業(yè),在人才競爭上處于劣勢地位,而且中小型民營企業(yè)自身普遍存在著人力資源管理落后,薪酬管理和激勵機制不足,銷售人員流動性高、工作效率低,不能發(fā)揮人力資源的整體優(yōu)勢等問題。為了吸引和保留優(yōu)秀銷售人才,使得企業(yè)人力資源管理工作順利推進,就必須建立完善的薪酬體系,采取一系列的激勵措施。本文以AS公司為例,對該公司銷售人員的薪酬激勵問題進行了研究,運用薪酬理論和激勵理論作為對AS公司銷售人員薪酬激勵方案優(yōu)化設(shè)計的理論依據(jù),對銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀進行分析,發(fā)現(xiàn)目前AS公司存在薪酬激勵手段較為單一、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、福利項目缺乏吸引力、長期薪酬激勵措施較少、員工晉升渠道狹窄等問題,探討了存在這些問題的原因,并從調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)、長期激勵方案設(shè)計以及福利方案設(shè)計、完善績效考核評估體系、薪酬體系制度、企業(yè)文化、內(nèi)部溝通渠道、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面相應(yīng)地提出了優(yōu)化措施。本文通過對AS公司銷售人員激勵方案的優(yōu)化設(shè)計,希望通過滿足AS公司銷售人員的需求,可以最大限度的激勵銷售人員,充分挖掘和激發(fā)出他們的內(nèi)在潛力,使員工為完成企業(yè)組織愿景、提高企業(yè)市場競爭力而奮斗。最后,希望本論文的研究成果能夠?qū)ζ渌愃破髽I(yè)進行薪酬管理制度的設(shè)計及優(yōu)化有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F272.92;F426.82
【圖文】：

圖２－１廣義的薪酬逡逑２．１．４薪酬激勵逡逑薪酬激勵是指按照員工個人、群體或者公司業(yè)績的預(yù)定標準來支付給特定員逡逑［４３］

—ｍｉ逡逑圖２－２馬斯洛需求層次理論在銷售人員激勵中的作用逡逑２．２．２雙因素理論逡逑美國心理學(xué)家赫茨伯格提出了“激勵一保健因素理論”，這個理論主要包括激勵逡逑因素和保健因素。他認為，滿意的對立面并不是不滿意，消除了工作本身或工作逡逑內(nèi)容方面的不滿意并不一定能夠讓工作結(jié)果滿意。激勵因素是指能夠帶來人滿足、逡逑令人奮發(fā)向上行為動力的需求因素，包括成就感、工作本身的挑戰(zhàn)性、職務(wù)的責(zé)逡逑任感、晉升機會以及個人成長。而導(dǎo)致對工作產(chǎn)生不滿意的原因則稱為保健因素，逡逑包括福利、職務(wù)、人際關(guān)系、工作條件等。雙因素理論是在需求層次理論的基礎(chǔ)逡逑上，將前三個較低層次的需求歸為保健因素，兩個較高層次的需求歸為激勵因素。逡逑赫茨伯格認為，保健因素起到維持性的作用，利用保健因素可以消除員工的逡逑不滿情緒。要想提高生產(chǎn)效率，就必須重視激勵因素的作用，要讓員工感受到激逡逑勵的存在

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本文編號：2758524