【摘要】：自21世紀以來,由于經濟環(huán)境瞬息萬變,導致企業(yè)的經營復雜程度越來越高,出現(xiàn)的問題也越來越多,這些情況常常使中小企業(yè)業(yè)主、經營者應接不暇。而事實上,企業(yè)的生命力也非常脆弱,不僅要迎接企業(yè)內外部環(huán)境的挑戰(zhàn),還要應對同行競爭對手。筆者認為,無論企業(yè)規(guī)模大小、市值高低,每家企業(yè)都應作一次全面、整體的診斷。深入剖析企業(yè)在經營過程中所遇到的挑戰(zhàn)、瓶頸以及阻礙企業(yè)發(fā)展的相關因素,并一一對癥下藥。該論文主要研究德國一家自動化公司目前在中國的經營現(xiàn)狀以及在當前形勢下業(yè)務開始出現(xiàn)增長放緩的現(xiàn)象;與此同時,該公司也面臨著技術先進、產品更新迭代快,相關管理和營銷策略跟不上業(yè)務和規(guī)模的發(fā)展。由于該企業(yè)為德資企業(yè),亦是家族企業(yè),在人才隊伍建設方面沒有針對中國企業(yè)的實際情況進行本地化管理,導致其薪酬體系、激勵機制等方面受文化影響出現(xiàn)“大鍋飯”現(xiàn)象。本文精心設計了一套科學、客觀的訪談表,按照整個研究計劃并通過與該公司管理高層進行多達20次深度訪談、座談方式,并且運用了PEST分析模型、波特五力分析模型、EFE和IFE內外部矩陣分析、SWOT分析等診斷工具,對當前該公司在中國的經營狀況進行了全面的信息收集,在對所得信息進行整理分析后并對其出現(xiàn)的問題進行診斷,試分析該企業(yè)目前所面臨的主要問題,最后從發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略、人力資源管理方面給出診斷建議。
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.6;F272.3
【圖文】：

論文研究框架

圖 2-1 AB 公司波特模型分析（1）同行業(yè)現(xiàn)有競爭者的競爭能力當前工業(yè)自動化市場有不少巨頭，他們占領市場很多年，產品線廣，知名度高，很多用戶都熟悉和認可這些品牌，通過分銷和直銷兩種模式，深入到市場每個角落。相對AB 公司來說，現(xiàn)有競爭者的本地化政策更靈活，通過在本地設廠，降低成本，快速供貨，就地維修，并可以提供定制化產品的研發(fā)和生產。甚至本地貼牌，本地銷售，形成非常強的競爭力。（2）潛在競爭者進入的威脅當前中國越來越多跨界競爭形態(tài)出現(xiàn)，比如新的商業(yè)模式和新技術的出現(xiàn)。工業(yè) 4和中國制造 2025 就要求信息化和智能化的融合，不少之前從事信息化的企業(yè)為了提高競爭力，為客戶提供整體解決方案而進入自動化領域，而之前從事自動化領域的企業(yè)也在開拓信息化的業(yè)務。在 5G 技術出現(xiàn)后，因為其高速特性，使其可以滿足工業(yè)應用場合的要求，華為正在為 5G 技術在工業(yè)現(xiàn)場尋找各種應用場景，結合云計算技術，完全

13圖 3-1 AB 公司全球銷售額趨勢圖3.1.2 產品和技術特點AB 公司產品主要分為四個大類，即工業(yè)計算機和工業(yè)顯示器、現(xiàn)場總線 IO 模塊、運動控制器和電機、工業(yè)自動化軟件。這四大類產品既可以形成一個高性能、高度靈活的完整控制系統(tǒng)，有可以單獨與第三方產品融合，以實現(xiàn)一定的控制功能。（1）工業(yè)計算機，包含一體式帶顯示功能的計算機，也有不帶顯示功能的計算機。根據(jù)所選不同種類的 CPU，搭配不同的硬件和軟件選項，實現(xiàn)最佳性價比。針對不同的安裝方式、安裝空間、散熱要求、供電形式等，也均有不同系列的產品可供選擇。（2）現(xiàn)場總線 IO 模塊，是控制系統(tǒng)對外部信號采集，并對外部系統(tǒng)實現(xiàn)運算結果信號輸出的產品，包括對各類數(shù)字量信號，模擬量信號，測控信號，各類通訊接口、安

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本文編號：2756504