【摘要】：營(yíng)銷渠道是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,其成敗直接決定了企業(yè)是否具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也決定著企業(yè)是否能夠長(zhǎng)治久安發(fā)展下去。面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息化的高速發(fā)展,企業(yè)如何從營(yíng)銷渠道著手,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,贏得更多的利潤(rùn)空間,成為備受關(guān)注的議題。對(duì)于氣動(dòng)產(chǎn)品制造企業(yè)來說,營(yíng)銷渠道在所有營(yíng)銷要素中最為微妙、復(fù)雜又難以掌控,營(yíng)銷渠道更是其積蓄強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。唯有針對(duì)氣動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn),建設(shè)出富有柔性特征的營(yíng)銷渠道,才能促使氣動(dòng)企業(yè)良好發(fā)展。本文以FC公司為對(duì)象,研究了氣動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的營(yíng)銷渠道建設(shè)問題。首先,分析了FC公司營(yíng)銷渠道建設(shè)環(huán)境,包括當(dāng)前中國(guó)氣動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;其次,剖析FC公司營(yíng)銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀并找出其中的問題所在。在此基礎(chǔ)上,借助SWOT分析方法提出FC公司營(yíng)銷渠道問題的解決思路,包括如何優(yōu)化營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、如何解決渠道沖突問題,如何完善渠道激勵(lì)體制機(jī)制等,同時(shí)還提出了營(yíng)銷渠道管理的管控措施。本文旨在為FC公司打開更廣闊的氣動(dòng)產(chǎn)品銷售之路,擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率,在中國(guó)市場(chǎng)立于不敗之地。本文也期待對(duì)加強(qiáng)該行業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)提供有益借鑒。
【學(xué)位授予單位】：沈陽理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.4;F274

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