【摘要】：改革開放以來,我國的醫(yī)療器械行業(yè)從無到有,從小到大,得到了迅速發(fā)展。特別是近年來,我國的醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示,到2018年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模進(jìn)一步突破5000億元,預(yù)計2019年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模將近6450億元。巨大的市場前景吸引著眾多企業(yè),使得市場競爭越來越激烈。面對激烈的市場競爭,醫(yī)療器械企業(yè)在市場中,如何針對企業(yè)自身的特點以及行業(yè)狀態(tài),進(jìn)行營銷策略的選擇,贏取市場份額顯得尤為重要。隨著技術(shù)的提升,醫(yī)用內(nèi)窺鏡設(shè)備作為醫(yī)療器械行業(yè)中重要的板塊之一發(fā)展迅猛,市場規(guī)模保持著較快的增長態(tài)勢。SJ公司目前在全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡設(shè)備公司當(dāng)中名列前茅,一直以來以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)獲得良好的客戶口碑與市場份額。在內(nèi)窺鏡設(shè)備營銷策略方面,SJ公司走在前沿,效果明顯。本文以SJ公司為例,對于SJ公司所處的宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境進(jìn)行解讀,運用波特五力模型分析了他所處的行業(yè)競爭狀況,剖析了SJ公司目前所處的營銷現(xiàn)狀以及面臨的問題。最后運用STP理論,結(jié)合4Ps理論,對SJ公司的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化,并提出實施保障措施的建議。同時,也希望本文的研究結(jié)論可有值得其它相關(guān)醫(yī)療器械企業(yè)參考和借鑒的價值。
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.4
【圖文】：

圖１．邋１邋２０１１年一２０１７年中國及全球醫(yī)療器械市場規(guī)模逡逑數(shù)據(jù)來源：Ｅｖａｌｕａｔｅｍｅｄｔｃｈ，中國健康產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書，ｉｉｍｅｄｉａ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ，２０１８－１２逡逑１．１．２．研究意義逡逑然而，不同于其它日常消費品，醫(yī)療器械的用戶群體和采購流程渠道都比較逡逑特殊，特別是二類和三類醫(yī)療器械，他只面向特定資質(zhì)的用戶群體——醫(yī)療機構(gòu)，逡逑采用商業(yè)模式多為項目銷售模式。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療水平的提高以及醫(yī)逡逑護(hù)人員日益增加的學(xué)術(shù)技術(shù)需求，各個醫(yī)療器械同類產(chǎn)品公司之間的競爭也就顯逡逑得越來越激烈。如何運用好營銷策略在市場中贏得客戶顯得至關(guān)重要。逡逑ＳＪ公司是一家德國家族企業(yè)，專注于醫(yī)用硬式內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與制逡逑造，目前全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡公司榜單中名列前茅。在醫(yī)用內(nèi)窺鏡設(shè)備營銷方面，ＳＪ逡逑公司走在前沿，營銷策略領(lǐng)先，效果明顯，不但打造了自我品牌，同時也收獲了逡逑第一的市場份額。但隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，ＳＪ公司也面臨著挑戰(zhàn)，需要逡逑考慮如何進(jìn)行策略優(yōu)化以應(yīng)對日益變化的市場需求。因此，本文將以ＳＪ公司為例，逡逑

圖１．２邋ＳＴＰ理論逡逑

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本文編號：2719984