【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)與老百姓生活密切相關(guān),在國民經(jīng)濟中占據(jù)了重要的位置。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)不斷增長的市場份額,醫(yī)藥物流也得到快速發(fā)展。在改革開放的不斷推進下,“十一五”和“十二五”期間中國藥品流通市場的復(fù)合增長率分別高達20.5%和15.2%。截止2016年底,我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)共有13000家左右,總體格局較為分散、規(guī)模較小。醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場增長率逐年下降,但規(guī)模仍在擴大。2017年,“兩票制”逐步從部分省市試點向全國實施推行。“兩票制”,即指藥品從制藥企業(yè)到一級經(jīng)銷商開具一次發(fā)票,一級經(jīng)銷商出售給終端醫(yī)療機構(gòu)再開一次發(fā)票。“兩票制”的實施加快了醫(yī)藥行業(yè)上下游的一體化,整個醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)整合加速,企業(yè)兼并重組也帶來了資源的一體化。“兩票制”的出臺意在壓縮藥品流通環(huán)節(jié),降低成本,從而調(diào)低藥品價格。在當今的政策和市場環(huán)境下,藥品流通行業(yè)將繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級,尤其是中小醫(yī)藥流通企業(yè),其經(jīng)營模式只有持續(xù)轉(zhuǎn)型,才能取得長遠發(fā)展。在我國醫(yī)藥流通體制改革深入推進和專業(yè)化分工趨勢加劇的背景下,第三方醫(yī)藥物流逐漸受到外界的廣泛關(guān)注,同時呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭�！皟善敝啤钡刃抡䴙榈谌结t(yī)藥物流的成長提供了更多機會,因此未來更多企業(yè)參與藥品分銷配送業(yè)務(wù)是必然趨勢。本文通過對以A企業(yè)為代表的傳統(tǒng)中小型醫(yī)藥流通企業(yè)生存困境的分析,從理論和具體的實踐兩個層面深入研究了A企業(yè)在以“兩票制”為代表的醫(yī)療改革背景下,從傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)向第三方醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的運作業(yè)務(wù)模式選擇及策略研究。第一章總體說明了論文選題的研究背景、研究目的與意義、研究內(nèi)容與主要研究方法及國內(nèi)外關(guān)于醫(yī)藥物流等相關(guān)研究概述;第二章詳細分析了兩票制與醫(yī)藥物流概念,第三方醫(yī)藥物流基本原理以及企業(yè)轉(zhuǎn)型策略相關(guān)理論;第三章主要闡述了醫(yī)藥行業(yè)與第三方醫(yī)藥物流行業(yè)概況,具體涉及到國內(nèi)醫(yī)藥體制改革的歷程分析、我國傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)模式分析、醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型必然性;第四章主要介紹了A醫(yī)藥企業(yè)的基本運行情況,分析了企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)況,并通過SWOT分析法對A企業(yè)在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中自身的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)進行了分析;第五章提出A企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的相應(yīng)策略;最后基于對A企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展具體策略的研究,提出A企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的保障措施:利用園區(qū)優(yōu)勢,拓寬融資渠道,實施戰(zhàn)略合作,拓展業(yè)務(wù)空間,整合資源,有效改進倉儲管理,規(guī)劃現(xiàn)代化醫(yī)藥物流體系,培養(yǎng)專業(yè)醫(yī)藥物流人才。以期為我國以A企業(yè)為代表的中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展第三方醫(yī)藥物流企業(yè)提出可行的建議。
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.72;F259.23
【圖文】：

圖 2-3 2015-2017 年我國醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)企業(yè)集中度變化情況對于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，“兩票制”的推行起到了規(guī)范醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的作有自己的銷售團隊，依靠代理模式營銷的藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，“兩票制”變原有的經(jīng)營思路，傳統(tǒng)的代理商營銷模式將發(fā)生變化。而對于擁有自隊且生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范的大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，“兩票制”對于它們幾乎沒這類企業(yè)甚至可以通過招標采購的方式將醫(yī)藥產(chǎn)品直接配送給終端醫(yī)療品流通過程中實現(xiàn)“一票制”�！皟善敝啤蓖菩泻螅居山�(jīng)銷商承擔的營能以及相應(yīng)的市場風險將轉(zhuǎn)嫁回藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商潤分配關(guān)系已經(jīng)從原來的購銷關(guān)系改變?yōu)槭袌鰻I銷與產(chǎn)品推廣服務(wù)模式變促使醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)建立起自己的營銷團隊來處理藥品銷售、票據(jù)開具流。對于我們通常稱之為醫(yī)藥代表的藥品分銷商而言，區(qū)域總代理的分銷商額傭金，大量沖賬發(fā)票的問題。如果能解決資金問題與發(fā)票問題，藥品域總代理可以繼續(xù)保留；如果不能，擁有藥品終端銷售資源的代理經(jīng)銷為自然人，要么在行業(yè)中消失，要么轉(zhuǎn)型成為藥品生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)藥銷售

在運作模式上，第三方醫(yī)藥物流中心在收到藥品生產(chǎn)廠家、藥品銷售終端、醫(yī)療機構(gòu)的委托后，通過醫(yī)藥物流中心現(xiàn)代化的管理方式，為客戶提供符合藥品經(jīng)營管理規(guī)范要求的藥品檢驗入庫、倉儲管理、日常養(yǎng)護和運輸配送等服務(wù)。當制藥廠、醫(yī)院、零售商店等委托方向上級的供貨商下達采購訂單時，供貨商從其倉庫發(fā)貨至第三方醫(yī)藥物流中心，第三方醫(yī)藥物流中心按照 GSP 監(jiān)管要求進行驗收入庫，并進行冷藏藥品的存儲和專業(yè)化管理，當委托方將到貨預(yù)報發(fā)送給第三方醫(yī)藥物流中心時，第三方醫(yī)藥物流中心根據(jù)其要求進行全程冷鏈配送活動。同時，供應(yīng)商可以將其冷藏藥品的全部或部分存儲在第三方醫(yī)藥物流中心，當下級訂貨商向供貨商下達訂單時，第三方醫(yī)藥物流中心可代理進行訂單處理、配送等活動。在整個運作模式中，第三方醫(yī)藥物流企業(yè)可采用 RFID 射頻技術(shù)、GPS 技術(shù)等進行全程溫濕度監(jiān)管和數(shù)據(jù)記錄，并與國家食品藥品監(jiān)督管理總局等監(jiān)管部門以及醫(yī)藥生產(chǎn)流通企業(yè)進行實時雙向數(shù)據(jù)的交換和共享，保障從生產(chǎn)企業(yè)到消費者的全程可追溯和防偽。而當冷藏藥品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，也便于進行責任追溯，可以從一定程度上保障冷藏藥品的質(zhì)量安全。

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本文編號：2717444