【摘要】：ND公司是一家以提供城市出行智能解決方案的高科技創(chuàng)新公司,專注于為全球出行用戶提供更環(huán)保、更便捷、更智能的城市出行交通工具。業(yè)務(wù)主要包括智能電動自行車的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等。有效的銷售預測能夠幫助線下門店管理者建立高效的工作團隊,并幫助門店管理者發(fā)現(xiàn)在日常銷售中影響客戶和團隊的重要影響因素,從而改進生產(chǎn)模式,提高門店的贏利能力。本文以ND公司748家線下門店的日常銷售數(shù)據(jù)及門店信息數(shù)據(jù)為研究對象,對門店銷售現(xiàn)狀以及現(xiàn)有門店銷售數(shù)據(jù)進行分析,基于XGBoost方法預測未來門店銷量。首先對ND公司門店銷售現(xiàn)狀進行研究,分析了ND公司門店銷售預測中存在的問題。通過觀察數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)缺失情況,同時對數(shù)據(jù)進行預處理。剔除缺失比例較大的數(shù)據(jù)變量,并且針對數(shù)據(jù)的分布情況使用恰當?shù)姆椒ú逖a缺失值。在對數(shù)據(jù)集中的變量進行處理后,挑選與業(yè)務(wù)場景契合的變量以及重要的變量作為數(shù)據(jù)特征集,構(gòu)建模型的特征工程。最終選擇門店屬性特征、地理位置特征、服務(wù)特征、時間特征等四個特征作為特征集。最后分別使用XGBoost、線性回歸、決策樹和隨機森林等四個模型對零售門店銷量進行預測。通過比較分析真實數(shù)據(jù)與預測值之間的平均絕對百分誤差,XGBoost模型的效果更好。并且模型預測的運行速度由于XGBoost模型的并行運算能力而得到了提高。本論文不僅適用于ND公司門店銷售預測,還可以將此方法應用于國內(nèi)零售實體業(yè)甚至電商平臺的銷售預測,對于提高門店的運營效率、商品的價格、提高銷量及針對性的精準銷售具有重要的意義。
【圖文】：

第 3 章 ND 公司門店銷售現(xiàn)狀分析店銷售數(shù)據(jù)分析及可視化據(jù)各省份的零售門店數(shù)量繪制出的門店地理位置省份的零售門店數(shù)量。從圖中可以看出，門店數(shù)和廣東省，其次比較多的省份是山東省、安徽省

圖 3-1 門店地理位置熱力圖Figure3-1 The geographic heatmap of stores圖3-2是根據(jù)各省份的零售門店零售上報數(shù)量繪制出的銷售地理位置熱力圖，可以很直觀地看出每個省份的零售門店銷售數(shù)量。從圖中可以看出，，銷售數(shù)量最多的省份是江蘇省、浙江省、上海市和北京市，其次比較多的省份是廣東省、山東省、河南省、福建省。圖 3-2 銷售地理位置熱力圖Figure3-2 The geographic heatmap of sales通過圖 3-1 和圖 3-2 可以使我們對全國各地區(qū)的銷售狀況有一個全面的了解。容易看出，門店數(shù)量在地理位置上的分布情況與零售門店的銷售數(shù)量大體一致，
【學位授予單位】：北京工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F224;F426.47

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本文編號：2709694