【摘要】：經(jīng)過四十多年的改革開放與發(fā)展,中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速崛起,已逐漸由人口大國(guó)向經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變。與此同時(shí),中國(guó)逐漸喪失了原有的廉價(jià)勞動(dòng)力的資源優(yōu)勢(shì),勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,并且有很大一部分已向印度、越南、老撾等勞動(dòng)力更加廉價(jià)的地區(qū)轉(zhuǎn)移,尤其是一些低端產(chǎn)品,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。信息時(shí)代,伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的崛起,全球經(jīng)濟(jì)也從原來的單一模式發(fā)展為多元模式,帶動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,然而2008年金融危機(jī)后,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力,遠(yuǎn)跟不上科技的發(fā)展。尤其近2年,貿(mào)易型企業(yè)的生存更加困難,中美貿(mào)易戰(zhàn)增加了以美國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易型企業(yè)的營(yíng)銷難度;人民幣兌美元的匯率,今年年初至3月15日止已上漲2.18%,且升值壓力持續(xù)上升;增值稅改革,原16%調(diào)整為13%原10%調(diào)整為9%,但是同時(shí)也降低了商品出口的退稅率,上游工廠還沒同意降價(jià),買家先砍價(jià)了。所有這些都增加了國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷難度,我們需要重新反思我們的國(guó)際貿(mào)易如何定位,如何開展,我們?nèi)绾尾拍芴嵘覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力,這些都是需要我們深思的問題。揚(yáng)州ZLD公司經(jīng)營(yíng)的展覽展示器材產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,與經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況息息相關(guān),揚(yáng)州ZLD公司在近二十年的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷活動(dòng)中,形成了一套屬于自己的營(yíng)銷模式,然而這些營(yíng)銷模式過于單一和傳統(tǒng),無法跟上信息時(shí)代的發(fā)展,還有許多需要補(bǔ)充、完善的地方。本文將采用比較分析法和案例分析法,對(duì)揚(yáng)州ZLD公司的現(xiàn)有產(chǎn)品資源、客戶資源及其他資源加以整合、分析,從以下幾個(gè)方面對(duì)揚(yáng)州ZLD公司的展覽展示器材產(chǎn)品展開國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化:明確揚(yáng)州ZLD公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、補(bǔ)充國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),發(fā)展創(chuàng)新轉(zhuǎn)型跨行營(yíng)銷,完善和優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系,使之更加系統(tǒng)化和專業(yè)化,補(bǔ)充和完善現(xiàn)有的線上、線下營(yíng)銷模式,包括運(yùn)用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用軟件作為國(guó)際營(yíng)銷工具,優(yōu)化現(xiàn)有的線上營(yíng)銷模式,提升客戶的體驗(yàn)度和對(duì)客戶的服務(wù)品質(zhì);在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù),或者尋求代理合作,補(bǔ)充電話營(yíng)銷和優(yōu)化交易會(huì)的營(yíng)銷模式,以此來完善線下的營(yíng)銷模式;多種營(yíng)銷模式相結(jié)合,形成組合營(yíng)銷模式。在實(shí)際的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,采用情感營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等營(yíng)銷方式進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展,以便提升國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的成效,希望可以通過以上國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化,提升揚(yáng)州ZLD公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
【圖文】：

整體化、系統(tǒng)化，更加一致性的營(yíng)銷策略，所以產(chǎn)生了全方位營(yíng)銷，全方位營(yíng)銷是對(duì)營(yíng)逡逑銷項(xiàng)目、過程和活動(dòng)的開發(fā)，設(shè)計(jì)及實(shí)施為基礎(chǔ)，包括關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷逡逑和績(jī)效營(yíng)銷四個(gè)部分？，如下圖１－１。逡逑ｐ專＃邋ｖ產(chǎn)品、服｜渠道＇逡逑部門部門部門邐ｉ邐兒務(wù)ｔ邋ｊｉ邐，逡逑＾—＿—／邋＾ｒ／邋＼邐—邐／邋—逡逑＾邐＾邐、邋Ｔ邋Ｚ逡逑內(nèi)部營(yíng)銷邐ｙ整合營(yíng)銷逡逑績(jī)效營(yíng)銷邐邐關(guān)系營(yíng)銷＇逡逑銷售Ｉｆ品牌／客Ｉｆ法律、１邐「顧客邋１邋［ｍｉｌ邋］邐［邋＾邋＾逡逑收入邋戶資產(chǎn)邋環(huán)境邐伙伴逡逑＼邐Ｊ邋＼邐邐邐／邋＞邐？邐＼邐Ｊ邋＼邐Ｊ邐—邋Ｊ逡逑圖ｉ－ｉ全方位營(yíng)銷維度逡逑１．３研究?jī)?nèi)容與研究目標(biāo)逡逑１．３．１研究?jī)?nèi)容逡逑本論文主要通過分析揚(yáng)州ＺＬＤ公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出目前存在的問題及優(yōu)逡逑化方案。逡逑第一章緒論。主要介紹本文的研究背景，明確本文研究的目的，闡明研究本課題的逡逑意義，對(duì)目前國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀作出文獻(xiàn)綜述，提出作者對(duì)本文總體的構(gòu)思與設(shè)想，給逡逑出研究思路、方法、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)，，以及創(chuàng)新點(diǎn)，從而形成本文的基本框架。逡逑第二章概念界定與理論基礎(chǔ)。主要介紹展覽展示器材行業(yè)和產(chǎn)品基本信息�。慵氨疚腻义舷嚓P(guān)的理論基礎(chǔ)。逡逑第三章?lián)P州ＺＬＤ公司展覽展示器材國(guó)際營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析。首先介紹揚(yáng)州ＺＬＤ公逡逑司展覽展示器材產(chǎn)品的概況和發(fā)展歷程，接著介紹展覽展示器材行業(yè)的基本情況以及一逡逑般的國(guó)際營(yíng)銷策略，最后結(jié)合揚(yáng)州ＺＬＤ公司的情況對(duì)揚(yáng)州ＺＬＤ公司的國(guó)際營(yíng)銷策略加逡逑菲利普．科特勒

邐邐逡逑Ｗ際Ｗ內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。逡逑（２）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。①宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。展覽展示器材行業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)有較逡逑強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，下游零售行業(yè)投資規(guī)模等因素對(duì)其影響較大。如宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，零售逡逑行業(yè)投資大幅下滑，出口嚴(yán)重受挫，將對(duì)展覽展示器材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生不利影響，逡逑展示架、展示框等產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)速度也可能放緩，行業(yè)業(yè)績(jī)將受到一定影響。展覽展逡逑示器材行業(yè)抵御行業(yè)宏觀風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，宏觀市場(chǎng)環(huán)境會(huì)對(duì)展覽展示器材行業(yè)的盈利逡逑水平造成較大影響。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，展覽展示器材行業(yè)進(jìn)入門檻較低，國(guó)內(nèi)大逡逑大小小的展覽展示器材企業(yè)越來越多，仍大部分企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)集中度較低。隨著逡逑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的口趨激烈，如果行業(yè)內(nèi)公司不能在未來的發(fā)展中迅速擴(kuò)大規(guī)模、提高品牌影逡逑響力，將可能導(dǎo)致其在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨淘汰。③原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。展覽展逡逑示器材制造行業(yè)的原材料會(huì)涉及到各種不銹鋼、鋁等金屬材料，原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波逡逑動(dòng)，有可能對(duì)本行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。逡逑（３）展覽展示器材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析——“五力模型分析”逡逑
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.4;F125;F274

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本文編號(hào)：2709389