【摘要】：經過四十多年的改革開放與發(fā)展,中國經濟快速崛起,已逐漸由人口大國向經濟大國轉變。與此同時,中國逐漸喪失了原有的廉價勞動力的資源優(yōu)勢,勞動密集型產業(yè)的競爭越來越激烈,并且有很大一部分已向印度、越南、老撾等勞動力更加廉價的地區(qū)轉移,尤其是一些低端產品,價格競爭越來越激烈。信息時代,伴隨著物聯(lián)網、大數據、云計算等技術的崛起,全球經濟也從原來的單一模式發(fā)展為多元模式,帶動了全球經濟的發(fā)展,然而2008年金融危機后,經濟復蘇乏力,遠跟不上科技的發(fā)展。尤其近2年,貿易型企業(yè)的生存更加困難,中美貿易戰(zhàn)增加了以美國為目標市場的貿易型企業(yè)的營銷難度;人民幣兌美元的匯率,今年年初至3月15日止已上漲2.18%,且升值壓力持續(xù)上升;增值稅改革,原16%調整為13%原10%調整為9%,但是同時也降低了商品出口的退稅率,上游工廠還沒同意降價,買家先砍價了。所有這些都增加了國際貿易企業(yè)的營銷難度,我們需要重新反思我們的國際貿易如何定位,如何開展,我們如何才能提升我們的核心競爭力,這些都是需要我們深思的問題。揚州ZLD公司經營的展覽展示器材產品屬于勞動密集型產品,與經濟發(fā)展情況息息相關,揚州ZLD公司在近二十年的國際貿易營銷活動中,形成了一套屬于自己的營銷模式,然而這些營銷模式過于單一和傳統(tǒng),無法跟上信息時代的發(fā)展,還有許多需要補充、完善的地方。本文將采用比較分析法和案例分析法,對揚州ZLD公司的現有產品資源、客戶資源及其他資源加以整合、分析,從以下幾個方面對揚州ZLD公司的展覽展示器材產品展開國際市場營銷優(yōu)化:明確揚州ZLD公司的經營目標、補充國際市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,發(fā)展創(chuàng)新轉型跨行營銷,完善和優(yōu)化現有的產品體系和價格體系,使之更加系統(tǒng)化和專業(yè)化,補充和完善現有的線上、線下營銷模式,包括運用發(fā)達的網絡技術和應用軟件作為國際營銷工具,優(yōu)化現有的線上營銷模式,提升客戶的體驗度和對客戶的服務品質;在目標市場設立倉儲和服務,或者尋求代理合作,補充電話營銷和優(yōu)化交易會的營銷模式,以此來完善線下的營銷模式;多種營銷模式相結合,形成組合營銷模式。在實際的國際市場營銷活動中,采用情感營銷、事件營銷等營銷方式進行國際市場拓展,以便提升國際貿易營銷的成效,希望可以通過以上國際市場營銷策略優(yōu)化,提升揚州ZLD公司的核心競爭力,從而達成經營目標。
【圖文】：

整體化、系統(tǒng)化，更加一致性的營銷策略，所以產生了全方位營銷，全方位營銷是對營逡逑銷項目、過程和活動的開發(fā)，設計及實施為基礎，包括關系營銷、整合營銷、內部營銷逡逑和績效營銷四個部分？，如下圖１－１。逡逑ｐ專＃邋ｖ產品、服｜渠道＇逡逑部門部門部門邐ｉ邐兒務ｔ邋ｊｉ邐，逡逑＾—＿—／邋＾ｒ／邋＼邐—邐／邋—逡逑＾邐＾邐、邋Ｔ邋Ｚ逡逑內部營銷邐ｙ整合營銷逡逑績效營銷邐邐關系營銷＇逡逑銷售Ｉｆ品牌／客Ｉｆ法律、１邐「顧客邋１邋［ｍｉｌ邋］邐［邋＾邋＾逡逑收入邋戶資產邋環(huán)境邐伙伴逡逑＼邐Ｊ邋＼邐邐邐／邋＞邐？邐＼邐Ｊ邋＼邐Ｊ邐—邋Ｊ逡逑圖ｉ－ｉ全方位營銷維度逡逑１．３研究內容與研究目標逡逑１．３．１研究內容逡逑本論文主要通過分析揚州ＺＬＤ公司的國際市場營銷現狀，提出目前存在的問題及優(yōu)逡逑化方案。逡逑第一章緒論。主要介紹本文的研究背景，明確本文研究的目的，闡明研究本課題的逡逑意義，對目前國內外的研究現狀作出文獻綜述，提出作者對本文總體的構思與設想，給逡逑出研究思路、方法、內容、結構，，以及創(chuàng)新點，從而形成本文的基本框架。逡逑第二章概念界定與理論基礎。主要介紹展覽展示器材行業(yè)和產品基本信息！｜ｃ及本文逡逑相關的理論基礎。逡逑第三章?lián)P州ＺＬＤ公司展覽展示器材國際營銷策略現狀分析。首先介紹揚州ＺＬＤ公逡逑司展覽展示器材產品的概況和發(fā)展歷程，接著介紹展覽展示器材行業(yè)的基本情況以及一逡逑般的國際營銷策略，最后結合揚州ＺＬＤ公司的情況對揚州ＺＬＤ公司的國際營銷策略加逡逑菲利普．科特勒

邐邐逡逑Ｗ際Ｗ內競爭很激烈。逡逑（２）行業(yè)風險。①宏觀經濟波動的風險。展覽展示器材行業(yè)的發(fā)展與經濟波動有較逡逑強的關聯(lián)性，下游零售行業(yè)投資規(guī)模等因素對其影響較大。如宏觀經濟發(fā)展放緩，零售逡逑行業(yè)投資大幅下滑，出口嚴重受挫，將對展覽展示器材行業(yè)的經營狀況產生不利影響，逡逑展示架、展示框等產品的收入增長速度也可能放緩，行業(yè)業(yè)績將受到一定影響。展覽展逡逑示器材行業(yè)抵御行業(yè)宏觀風險的能力較弱，宏觀市場環(huán)境會對展覽展示器材行業(yè)的盈利逡逑水平造成較大影響。②市場競爭風險。目前，展覽展示器材行業(yè)進入門檻較低，國內大逡逑大小小的展覽展示器材企業(yè)越來越多，仍大部分企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)集中度較低。隨著逡逑市場競爭的口趨激烈，如果行業(yè)內公司不能在未來的發(fā)展中迅速擴大規(guī)模、提高品牌影逡逑響力，將可能導致其在嚴峻的市場競爭中面臨淘汰。③原材料價格波動的風險。展覽展逡逑示器材制造行業(yè)的原材料會涉及到各種不銹鋼、鋁等金屬材料，原材料價格發(fā)生劇烈波逡逑動，有可能對本行業(yè)發(fā)展產生不利影響。逡逑（３）展覽展示器材行業(yè)的競爭力分析——“五力模型分析”逡逑
【學位授予單位】：揚州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.4;F125;F274

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本文編號：2709389