【摘要】：隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重生存環(huán)境的保護(hù),作為第三代照明光源的LED(LightEmitting Diode)照明產(chǎn)品,因其高光效、無(wú)污染、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)而成為備受矚目的環(huán)保綠色節(jié)能產(chǎn)品。2018年我國(guó)LED照明產(chǎn)品總產(chǎn)值達(dá)7,374億元,依然占據(jù)世界上最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)的位置。美洲、歐盟、非洲、中東國(guó)家以及東南亞國(guó)家是我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的主要出口國(guó)。但是,在經(jīng)歷了 10多年的高速增長(zhǎng)以后,我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)目前正處于一個(gè)調(diào)整與重新整合的重要階段,從2015年開(kāi)始增速出現(xiàn)下滑。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,破產(chǎn)倒閉、材料漲價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)激烈、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)等使得企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)拓困難重重,在此背景下,A公司如何在未來(lái)的幾年內(nèi)樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展并擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額,制定和實(shí)施一套行之有效的營(yíng)銷策略是A公司面臨的重大挑戰(zhàn)。本文研究了 A公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題。首先介紹了該公司主要的LED照明產(chǎn)品及其在海外市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀;然后,分析了我國(guó)LED照明行業(yè)發(fā)展和出口現(xiàn)狀及我國(guó)LED企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,首先運(yùn)用PEST和波特“五力”模型營(yíng)銷理論,深入分析了 A公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);然后,運(yùn)用SWOT理論,對(duì)A公司海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析;針對(duì)A公司LED海外市場(chǎng),運(yùn)用STP理論進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及產(chǎn)品定位,為A公司制定出可行的海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;最后,結(jié)合4P理論,制定了 A公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略及保障措施。本研究認(rèn)為,A公司需要打造自己的國(guó)際品牌、加快產(chǎn)品更新并降低產(chǎn)品成本以增加A公司海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用自身齊全的國(guó)際認(rèn)證和高品質(zhì)的產(chǎn)品,選擇出口技術(shù)門(mén)檻要求較高的歐洲、美洲和中東國(guó)家或區(qū)域?yàn)橹饕繕?biāo)市場(chǎng),并選擇智能照明產(chǎn)品和高端體育照明產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品,區(qū)別于其他廠家形成差異化競(jìng)爭(zhēng),避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。并通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等實(shí)施策略,搶占目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷售額。產(chǎn)品策略方面通過(guò)打造自有國(guó)際品牌、加快新產(chǎn)品研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、新穎彩盒包裝、標(biāo)簽添加國(guó)際認(rèn)證標(biāo)識(shí)等幾方面提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略方面采取分檔定價(jià)和滲透定價(jià)策略。同時(shí)開(kāi)拓A公司海外網(wǎng)上營(yíng)銷渠道和在線銷售平臺(tái),并積極開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卮砩桃酝卣骨�。在營(yíng)銷服務(wù)方面要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化營(yíng)銷,為海外客戶提供照明燈光設(shè)計(jì)以及智能一體化解決方案。并通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)文化、建立客戶關(guān)系管理體系、健全產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證和加強(qiáng)人員銷售管理等幾個(gè)方面對(duì)A公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行保障。
【圖文】：

結(jié)合４Ｐ理論，得到Ａ公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，這些實(shí)施策逡逑略能夠有效幫助Ａ公司快速開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷售份額，并實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)逡逑發(fā)。論文研究思路見(jiàn)圖１－１。逡逑／邐Ｎ逡逑緒論逡逑＼邐／逡逑Ｖ逡逑／■邐Ｎ逡逑現(xiàn)論基礎(chǔ)逡逑Ｖ邐－／逡逑%煎義希澹懼義希涼炯埃眨牟搗⒄瓜腫村義希皺五澹�，逦？辶x襄五義希校牛櫻藻宸治鰣五五義襄五邋危掊危涼競(jìng)Ｍ饈諧『旯芻肪撤治鰣危涼灸誆坑肪撤治鰣義希駑危掊危剩懾義喜ㄌ亍拔辶Α狽治觶掊義狹沐巍㈠義希涼競(jìng)Ｍ饈諧。櫻祝希苑治鰣義襄五義希蟈五五義希涼競(jìng)Ｍ饈諧∮鉸裕櫻裕蟹治鰣義希鄭咤危五危垮義希掊危涼競(jìng)，

本文編號(hào)：2708681