【摘要】：從上個世紀八十年代到現(xiàn)在,全球的企業(yè)營銷管理的發(fā)展從原始的電話、郵件營銷變成了互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷。隨著全球人民生活水平提高,在眼鏡產(chǎn)業(yè)中對產(chǎn)品的需求日益多樣化和個性化。市場競爭日益激烈的背景下,如何挖掘市場新的賣點以及借助互聯(lián)網(wǎng)進行社會化營銷成了公司目前研究的重點。由于針對中東市場,隨同屬穆斯林國家但是不同的國家所在的政治、經(jīng)濟、科技水平以及人文社會等宏觀環(huán)境各不相同,對于中東市場的營銷策略的制定也需“因地制宜”。本文通過對公司在中東的眼鏡市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,歸納出營銷活動中存在的問題,以及分析了問題的原因。對于中東市場的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行了分析,明確了自身在中東市場的競爭地位,并充分利用SWOT方法考慮自身所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,并提出營銷策略所應該達到的具體的營銷目標。然后通過STP分析,歸納出本研究的營銷定位,即低價格、高質(zhì)量的服務(wù)的產(chǎn)品供應。并結(jié)合定位在客戶為中心的產(chǎn)品策略、渠道策略、技術(shù)策略和服務(wù)營銷策略上提出了具體的營銷措施,為保證營銷措施的順利實施提出了具有較強針對性的保障措施。本文從公司眼鏡產(chǎn)品的視角出發(fā),就其在中東眼鏡市場營銷的各個環(huán)節(jié)實施過程中遇到的問題進行探討、研究,以期找到更適合目前及未來眼鏡在中東市場的營銷組合策略。
【圖文】：

第二章 公司概況及營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀第二章 公司概況及營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀2.1 公司背景2.1.1 公司概況愛麗絲眼鏡成立于 2009 年 5 月，是溫州愛麗絲眼鏡有限公司的旗下子公司，現(xiàn)階段擁有廣州店、開羅店、德黑蘭店、迪拜店和利雅得店五個分店，采用直營的方式銷售，主要從事眼鏡生產(chǎn)批發(fā)。主要產(chǎn)品有太陽鏡、光學鏡。愛麗絲眼鏡制造基地技術(shù)雄厚，人才眾多，占地面積達 1200 平方，通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，擁有世界領(lǐng)先水平的金屬架和注塑架生產(chǎn)線，管理體系完善，是全球中高端眼鏡制造商。多年來愛麗絲眼鏡一直秉承著“服務(wù)優(yōu)先、自主創(chuàng)新、注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量第一、公平競爭”的經(jīng)營理念不斷在各個方面開拓進取。公司針對中東客戶設(shè)計的暢銷款式，產(chǎn)品圖片如下：

圖 2-2 愛麗絲眼鏡各國銷售數(shù)據(jù)圖主要的銷售國家有：阿聯(lián)酋，沙特阿拉伯，伊朗，埃及，利比亞，敘克，科威特，黎巴嫩等中東北非國家。其中在占主要銷售額的國家設(shè)庫。如圖 2-2 所示。司進入中東市場的模式內(nèi)各個企業(yè)生產(chǎn)逐步過剩，競爭日趨激烈，國際經(jīng)濟一體化趨勢全球球化是中小企業(yè)的必然選擇�？茖W技術(shù)的發(fā)展帶來了交通，通訊和信展，大大縮短了時間和空間距離。各國的開放政策消除了城市在各個區(qū)域市場已經(jīng)形成，國際市場也在孕育著。任何國家的任何個人或企定位使在全球化趨勢挑戰(zhàn)和機遇共存的影響下生存下來。最好主動是被動毆打，，參與更廣闊的競爭，分配資源，銷售產(chǎn)品，增加利潤，增國際化經(jīng)營策略時，必須腳踏實地、因地制宜的合理優(yōu)化，從公司的
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.8

【參考文獻】

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本文編號：2683059