【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,無論農(nóng)業(yè)種植,還是基礎(chǔ)工程建設(shè),機(jī)械化程度都越來越高。這給整個(gè)非道路移動(dòng)機(jī)械市場提供了廣闊的市場空間,但是作為很多機(jī)械設(shè)備動(dòng)力提供裝置的柴油機(jī),銷售市場卻更加競爭激烈。主要原因由國家環(huán)保政策日趨嚴(yán)格的政策因素,也有社會(huì)發(fā)展終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的客觀需求導(dǎo)致。當(dāng)前,眾多的柴油機(jī)廠家紛紛被汽車廠收購,獨(dú)立柴油機(jī)廠除非產(chǎn)品具有相當(dāng)強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢,否則都逐步退出汽車市場全面進(jìn)入非道路市場。原先的整個(gè)非道路柴油機(jī)市場被一次又一次的洗牌,僧多粥少的市場競爭局面進(jìn)一步的惡化。本文作者結(jié)合自身工作,首先對(duì)《K公司非道路柴油機(jī)市場營銷策略研究》選題背景進(jìn)行闡述,說明了本文課題研究的意義。接著闡述了本文中運(yùn)用到的市場營銷相關(guān)理論和概念,豐富了本文運(yùn)用到的理論依據(jù)。其次,作者查閱相關(guān)文檔和資料,引用K公司內(nèi)部積累的大量營銷工作素材,對(duì)K公司的宏觀營銷市場環(huán)境分析,并著重對(duì)非道路柴油機(jī)市場做了詳細(xì)的研究分析,運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)K公司的內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來,深度地挖掘K公司的資源優(yōu)勢和缺陷,并列出K公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。然后,對(duì)K公司非道路柴油機(jī)市場的營銷策略存在的問題進(jìn)行分析。最后,結(jié)合前四章的分析結(jié)論,從現(xiàn)實(shí)問題入手研究解決問題的對(duì)策和方法,提出了非道路柴油機(jī)市場的營銷策略,有益于促進(jìn)其營銷工作開展和優(yōu)化。為K公司提高市場競爭力,增加公司利潤增長點(diǎn),為K公司的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
【圖文】：

公司目前的產(chǎn)品還停留在無公告的階段，國內(nèi)銷售存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需盡快啟動(dòng)固定動(dòng)力 T3 公告的規(guī)劃和申報(bào)。第三節(jié) K 公司和主要競爭對(duì)手概況一、K 公司基本現(xiàn)狀K 公司是傳統(tǒng)的輕型柴油機(jī)生產(chǎn)商，，公司成立于 20 世紀(jì) 50 年代，1999 年在深圳主板上市設(shè)立為股份制上市公司。擁有近 20 年電控高壓共軌研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，四缸機(jī)產(chǎn)銷量全國第一。K 公司是國家發(fā)改委認(rèn)定的“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，其商標(biāo)已被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。截至 2017 年 12 月，公司總資產(chǎn)跨越百億大關(guān)。從 2013 年正式成立非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售公司進(jìn)入非道路發(fā)動(dòng)機(jī)市場，非道路柴油機(jī)銷量逐年上升，由最初的年銷量幾千臺(tái)逐步上升至十五萬臺(tái)的年銷量。
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.4;F274

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